Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und präsentiere Strategien im Memory-Segment für Kunden und Partner in EMEA.
- Unternehmen: EBV Elektronik, ein führender Distributor für Halbleiterprodukte in Europa.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Firmenwagen, Hybrid-Arbeitsmodell und LinkedIn Learning Lizenz.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft in EMEA erforderlich, starke Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Speichertechnologie und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Bereich Memory-Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
EBV Elektronik, ein Unternehmen von Avnet, ist einer der führenden Distributor für Halbleiterprodukte in Europa mit fast 900 Mitarbeitern. Seit über 50 Jahren machen wir unsere Kunden und Hersteller erfolgreich – jeden Tag. Wie tun wir das? Durch unsere Mitarbeiter:
- Leidenschaft und Kompetenz
- Eigenverantwortung und Vertrauen
- Lernen und Wachsen
- Vielfältige Teams und starke Individuen
Für uns ist jeder Job viel mehr als nur eine Aufgabe.
Wir suchen einen EMEA Business Development Manager – Memory (m/w/d), um die Strategie im Memory-Produktsegment gegenüber dem Vertrieb, wichtigen Lieferanten und Schlüsselkunden in EMEA zu präsentieren und umzusetzen. Die Rolle bietet Markteinblicke, entwickelt und stimmt die Wachstumsstrategie mit dem Vertrieb und anderen Stakeholdern ab und identifiziert sowie treibt Chancen bei bestehenden und neuen Kunden zur Generierung nachhaltiger Einnahmen und Margenwachstum im Fokusbereich.
Was bieten wir Ihnen?
- Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
- Ein unterstützendes Teamumfeld, in dem alle auf dasselbe Ziel hinarbeiten
- Eine starke offene Tür-Politik innerhalb des Managements
- Ein Umfeld, in dem Sie die Werkzeuge und Möglichkeiten erhalten, um Ihre Karriere weiterzuentwickeln
- Firmenwagen
- Firmenhandy
- LinkedIn Learning Lizenz
- Hybrides Arbeitsmodell
- Eine Reihe zusätzlicher Vorteile, abhängig vom Beschäftigungsland
Die ideale Person
- Über 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in der Programmentwicklung – vorzugsweise im Bereich Memory-Technologie
- Abschluss in Elektrotechnik oder eine gleichwertige technische Qualifikation
- Starke strategische Denkfähigkeiten mit solidem Marktverständnis
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung von Chancen und diszipliniertem Pipeline-Management
- Erfahrung im Kunden- und Lieferantenbeziehungsmanagement
- Technisches Verständnis von A&D-Elektronik
- Bewusstsein für Compliance-Anforderungen und Risikomanagementprinzipien
- Starke Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
- Exzellente Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich
- Bereitschaft zu reisen in EMEA
Was Sie tun werden:
- Markt- & Segmentstrategie: Analysieren von Marktentwicklungen in DRAM, NAND, NOR, Spezialspeicher und Speicherlösungen. Identifizieren von Kundenanforderungen, Technologietrends und regionalen Nachfrageschüben. Vertreten und Umsetzen der EBV-Memory-Strategie gegenüber internen Teams, Kunden und Lieferanten.
- Strategische Kunden- & Kontenentwicklung: Identifizieren, Entwickeln und Verwalten strategischer Kunden, die Memory-Technologien benötigen. Starke Beziehungen zu Engineering-, Supply Chain- und Beschaffungsorganisationen aufbauen. Aktive Förderung von Speicherprodukten bei neuen und bestehenden Kunden, mit Fokus auf Design-Ins und wiederkehrende Geschäfte. Neue Kunden identifizieren und entwickeln bis zur Übergabe an den Vertrieb.
- Geschäftswachstum & Chancenmanagement: Regionale Designaktivitäten vorantreiben und überwachen, um Fortschritte bei Design-Ins und Design-Wins sicherzustellen. Qualifizierung neuer Chancen leiten und Anforderungen mit Vertrieb, FAEs und technischen Teams gestalten. Gemeinsame Kundenbesuche mit Vertrieb und FAEs durchführen, um neue Geschäfte zu sichern und bestehende Programme auszubauen. Geschäftsmigrationsaktivitäten verfolgen und sicherstellen, dass alle Design-In-Daten erfasst werden.
- Lieferanten- & Partnerengagement: Starke Lieferantenbeziehungen aufbauen und pflegen. Relevante Informationen von Lieferanten und Kunden mit internen Teams teilen, um die Wettbewerbsposition zu unterstützen. Externe Partner und Drittanbieter in Kundenprojekten koordinieren, wo erforderlich.
- Marketing- & Programmausführung: Segment-spezifische Marketingprogramme in Zusammenarbeit mit Marketing und Beschaffung ausführen und überwachen. Kunden-Seminare und Workshops organisieren und EBV auf Messen und Branchenveranstaltungen vertreten. Starke Zusammenarbeit mit Vertrieb, Beschaffung, allen Marketingabteilungen, Schlüsselkunden und Lieferanten fördern.
Die obigen Aussagen sind dazu gedacht, die allgemeine Art und den Umfang der geleisteten Arbeit zu beschreiben. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten gedacht.
Avnet ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt und nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.
EMEA Business Development Manager Memory (m/f/d) Arbeitgeber: Avnet
TRIA, ein Unternehmen von Avnet, bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Als Material Compliance Manager (m/w/d) profitieren Sie von einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert. Zudem genießen Sie die Vorteile eines globalen Unternehmens mit Zugang zu modernsten Technologien und einem starken Netzwerk von Experten, was Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so EMEA Business Development Manager Memory (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Avnet treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Avnet empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Avnet dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Avnet bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um EMEA Business Development Manager Memory (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Avnet bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Avnet erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Avnet vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
