Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Geschäft in der DACH-Region und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Weltweit führendes Weinunternehmen mit einer Leidenschaft für Qualität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen in der Region und die Möglichkeit, Talente zu fördern.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines renommierten Unternehmens und inspiriere Kunden mit deinem Fachwissen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im FMCG-Vertrieb und P&L-Verantwortung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Unser Kunde ist eines der weltweit führenden Weinunternehmen. Ihr Ziel ist es, alltägliche Momente durch ihre großartigen Weinmarken zu bereichern. Es versteht sich von selbst, dass alles, was sie als Organisation und als Individuen tun, dem Erfüllen dieses Ziels dient. Die treibende Kraft hinter ihrem Geschäft sind ihre Menschen, ihr Fachwissen, ihre Leidenschaft und ihre Professionalität. Mit über 1.400 engagierten Mitarbeitern in Australien, dem Vereinigten Königreich, Europa, Asien, Südafrika, Neuseeland sowie Nord- und Südamerika ist es ihr Teamwork, das sie auszeichnet.
Über diese Rolle: Dies ist eine Schlüsselrolle innerhalb des EMEA-Vertriebsteams. Sie werden die volle Verantwortung für ihr Geschäft in den wichtigen Ländern DACH (Schweiz, Deutschland, Österreich) übernehmen. Sie haben ein stark etabliertes Geschäft in dieser Region, aber es gibt auch eine große Chance und Erwartung für Wachstum. Sie sind verantwortlich für die Umsetzung ihrer kommerziellen Strategie in dieser Region, mit dem Ziel, Wachstum für wichtige Kunden zu erzielen und finanzielle Ziele zu erreichen.
Um dies erfolgreich zu tun, müssen Sie ein tiefes Verständnis für die Region und die wichtigsten Kunden auf strategischer Ebene entwickeln, um ihren Ansatz anzupassen, um Kunden zu inspirieren und ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Sie sind auch verantwortlich für die Umsetzung durch außergewöhnliches Account Management und enge Zusammenarbeit mit Kollegen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Lieferung des regionalen P&L für das Finanzjahr
- Aufbau starker und strategischer Beziehungen zu Kunden auf mehreren Ebenen/Abteilungen, um sicherzustellen, dass sie der bevorzugte Weinpartner sind
- Sicherstellen, dass alle zusätzlichen Wachstumschancen in Ihrer Region sowohl im bestehenden als auch im neuen Geschäft realisiert werden
- Erstellung eines 1-3-jährigen strategischen Plans für Ihre Region
- Überprüfung der monatlichen Ergebnisse im Vergleich zum Budget und zur Prognose; Vorschlag von Aktionsplänen zur Erfüllung oder Übertreffung des Plans
- Vertretung des Unternehmens bei Ihren Kunden und in Ihrer Region und die Stimme Ihrer Kunden innerhalb ihres Unternehmens sein
- Überwachung der Aktivitäten/Preise des Unternehmens und der Wettbewerber und deren Effektivität, um Gegenstrategien zu empfehlen
- Überwachung und Kontrolle der A&P-Budgets, um optimale Ergebnisse und Renditen auf die Markeninvestitionen durch effektive Vor- und Nachbewertung von Promotionen sicherzustellen
- Sicherstellen, dass die Verkaufs- und Volumenprognosen regelmäßig aktualisiert werden
Weitere Verantwortlichkeiten umfassen:
- Vorbildfunktion als Rollenvorbild für ihre Werte und professionellen Standards
- Förderung kontinuierlicher Verbesserungen bei allen Gelegenheiten
- Proaktive Herangehensweise an das Risikomanagement, um sicherzustellen, dass Risiken und Probleme identifiziert, gemildert, angesprochen und berichtet/eskaliert werden
- Vollständige Kenntnis und aktive Einhaltung ihrer Richtlinien und Verfahren
Erforderliche Erfahrung:
- Entwicklung/Umsetzung von regionalen/Kundenstrategien
- 5-10 Jahre FMCG-Vertriebserfahrung
- P&L-Verantwortung für wichtige Kunden/Kanäle
- Aufbau kategoriefokussierter Angebote
- Aufbau außergewöhnlicher Beziehungen
- Erfahrung im Bereich Alkohol/Wein in der Region von Vorteil
Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten:
Verhaltensbezogen:
- Arbeitet als effektives Teammitglied, führt, leitet und inspiriert andere
- Kommuniziert gut auf allen Ebenen: Ideen teilen und beitragen
- Ergreift die Initiative zur Problemlösung, Herausforderung und Verbesserung zur Erreichung der vereinbarten Ziele
- Exzellente Planungs- und Organisationsfähigkeiten
- Fähigkeit, innovative Lösungen für Arbeitssituationen zu generieren
- Professioneller Ansatz, der Flexibilität und Eigenverantwortung demonstriert
- Kann gut unter Druck arbeiten
- Zeigt Begeisterung und ist selbstmotiviert
- Herausragende Führungs- und Managementfähigkeiten
- Fähigkeit, Informationen zu beschaffen und wichtige Themen zu identifizieren, die erforderlich sind, um strategische Fragen zu verstehen
Funktional:
- Fortgeschrittenes Account Management
- Fortgeschrittene Kernverkaufs- und Überzeugungsfähigkeiten
- Starke Verhandlungsfähigkeiten
- Finanzverständnis und P&L-Management
- Kommerzielle Planung
- Projektmanagement
- FMCG-Branchenkenntnisse
Körperliche und andere Anforderungen:
- Ansässig in Deutschland oder der Schweiz
- Regelmäßige Reisen in der Region (ca. 30%)
Coaching & Talententwicklung:
- Produktiv und proaktiv mit Kollegen, Kunden und Stakeholdern als Partner im Erfolg zusammenarbeiten
- Probleme, Konflikte und Chancen mit einer „Win-Win“-Einstellung angehen
- Kommunikation nutzen, um zu engagieren, zu motivieren und zu inspirieren
- Verschiedene Standpunkte wertschätzen und aktiv zuhören
- Konsequent einen positiven Glauben in andere schaffen, indem sie inspirieren und herausfordern
- In Coaching und Entwicklung anderer investieren
- Kollaborative Verhaltensweisen und Praktiken fördern und vorleben
- Zusammenarbeit, die von anderen gezeigt wird, anerkennen und belohnen
Strategische Agilität:
- Aufbau, Einflussnahme und Führung funktionsübergreifend mit klaren Verantwortlichkeiten
- Besitz von Top-to-Top-Beziehungen zu Kunden und Navigation durch komplexe Netzwerke
- Kollegen inspirieren, sich anders zu verhalten, um die Kundenergebnisse zu verbessern
- Vorhersehen und Überwinden konkurrierender Interessen von Stakeholdern
- Aufrechterhaltung einer wertvollen, wechselseitigen und dauerhaften Beziehung zu allen wichtigen Stakeholdern
- Nutzung der Fähigkeiten von Stakeholdern für die beste Rendite
- Verfassen einer schriftlichen 3-Jahres-Prognose, Strategie und Planung
- Demonstration strategischen Denkens hinter allen kundenbezogenen Entscheidungen
- Hervorhebung der großen Entscheidungen, um innerhalb der Kunden Einfluss zu nehmen und einen detaillierten Einflussplan dagegen festzulegen
Kommerzielles Gespür:
- Identifizierung von Kriterien, die unbedingt gewonnen werden müssen (kurz- und langfristig)
- Festlegung einer vollständigen „Handels“-Strategie, die sequenziert und vollständig kalkuliert ist
- Schaffung außergewöhnlicher Ergebnisse durch Kombination mehrerer Verhandlungskomponenten im Moment
- Zeigt Nerven und Widerstandsfähigkeit unter intensivem Druck
- Zusammenarbeit über Teams hinweg zur Optimierung der Rentabilität
- Inspiriert die Vertriebsorganisation, indem er ein starkes Gespür für den Kunden hat
- Schafft kommerzielle Angebote, die die Kundenbeziehung grundlegend verändern
- Verkauft das Konzept, das mit den wichtigsten Herausforderungen und Bestrebungen des Kunden verbunden ist
- Verwandelt Einwände in große Chancen
Regional Manager DACH Arbeitgeber: AVOMIND
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Entwicklung fortschrittlicher KI-basierter Produkte konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Schulung anbieten. Mit Standorten in Wien und Linz profitieren Sie von einer lebendigen Stadtatmosphäre und einem starken Netzwerk von Fachleuten in der Technologiebranche.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Manager DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AVOMIND treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AVOMIND empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AVOMIND dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AVOMIND bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Manager DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AVOMIND bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AVOMIND erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AVOMIND vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
