Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle Zielaccounts, führe strukturierte Discovery-Gespräche und steuere Enterprise-Sales-Prozesse.
- Unternehmen: Axioconcept – ein führendes KI-Unternehmen mit starkem Team aus Experten.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, leistungsorientierte Vergütung und klare Entwicklungsperspektiven.
- Weitere Informationen: Professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und nachhaltigen Kundenbeziehungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit und habe direkten Einfluss auf Umsatzwachstum.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
KI, die ankommt – in der echten Welt. Bei Axioconcept machen wir künstliche Intelligenz für Unternehmen nutzbar, die höchste Ansprüche haben: Regulierte Industrien, komplexe Produktionsprozesse, kritische Compliance-Anforderungen. Wir vereinen tiefes Branchenwissen mit modernster Technologie. Als Produkthersteller einer Enterprise-KI-Plattform und Partner auf Augenhöhe begleiten wir führende Unternehmen aus Chemie, Maschinenbau und Verlagswesen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft.
Unser Team? Eine starke Mischung aus Data Scientists, Softwareentwicklern und Branchenexperten. Hier arbeiten Menschen, die verstehen, dass erfolgreiche KI-Projekte mehr brauchen als nur gute Algorithmen – es braucht Verständnis für Geschäftsprozesse, regulatorische Anforderungen und die individuellen Herausforderungen unserer Kunden.
Was uns auszeichnet: Wir sprechen beide Sprachen – Tech und Business. Unsere überdurchschnittlichen Kununu-Bewertungen zeigen: Hier stimmt nicht nur die fachliche Qualität, sondern auch das Miteinander.
Bereit, die Zukunft der Industrie mitzugestalten? Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf. Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze. Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege. Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität. Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment. Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene. Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick. Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein. Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen. Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung. Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit. Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).
Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d) Arbeitgeber: axio concept GmbH
Axioconcept ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf künstliche Intelligenz für regulierte Industrien spezialisiert hat. Mit einer starken Teamkultur, die Fachwissen und Zusammenarbeit fördert, sowie klaren Entwicklungsperspektiven und flexiblen Arbeitsmodellen, ermöglicht Axioconcept seinen Mitarbeitern, aktiv zur digitalen Transformation führender Unternehmen beizutragen und dabei ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an den Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. So bleibst du im Gedächtnis und kannst wertvolle Einblicke gewinnen!
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen und dessen Produkten vertraut, bevor du ins Gespräch gehst. Überlege dir konkrete Anwendungsfälle, die du während des Interviews ansprechen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch aktiv über Lösungen nachdenkst.
✨Frag nach Feedback!
Wenn du ein Interview hattest, scheue dich nicht, nach Feedback zu fragen, egal ob du den Job bekommst oder nicht. Das hilft dir, dich weiterzuentwickeln und zeigt, dass du lernwillig bist. Außerdem bleibt der Kontakt bestehen, was für zukünftige Möglichkeiten nützlich sein kann.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter lieben es, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und wir können dich schneller in den Auswahlprozess einbeziehen. Also, zögere nicht und leg los!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - B2B Sales / HubSpot / Forecast (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Enterprise Account Executive brennst und was dich motiviert.
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, dass du die Sprache von Tech und Business sprichst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im B2B-Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Deals vorangetrieben hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf ein persönliches Gespräch bekommst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei axio concept GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der KI-Branche vertraut, insbesondere in regulierten Industrien. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Anwendungsfälle aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du erfolgreich Beziehungen zu Stakeholdern aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Deals voranzutreiben.
✨Nutze dein technisches Verständnis
Du musst kein Entwickler sein, aber ein grundlegendes Verständnis für technische Zusammenhänge ist wichtig. Bereite dich darauf vor, wie du technische Informationen in wirtschaftliche Argumente übersetzen kannst, um die Vorteile der Lösungen zu verdeutlichen.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur von Axioconcept. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Unternehmen arbeitet und wie du dich in das bestehende Team einfügen kannst, um gemeinsam erfolgreich zu sein.
