Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und entwickle innovative Lösungen im SaaS-Bereich.
- Unternehmen: Axway, ein Pionier in der digitalen Transformation mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensintegration und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Standort: Berlin, BE, DE
Anstellungsart: VOLLZEIT
Übersicht
Dies ist mehr als ein Job. Es ist eine Chance, zu bauen, zu wachsen und einen echten Einfluss zu haben! Wir suchen motivierte, kommerziell neugierige Account Executives (fließendes Deutsch) mit 2-5 Jahren Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, die unserem Amplify-Vertriebsteam in EMEA beitreten möchten. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Hunter, der schnell lernt, KI-gestütztes Verkaufen annimmt und bereit ist, eine Karriere im Vertrieb von Unternehmens-Technologien aufzubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquise neuer Kunden für Axway Amplify, mit einem Schwerpunkt auf API-Technologie - KI und API-Governance und Orchestrierung. Sie werden Gebietspläne entwickeln und umsetzen, Kundenherausforderungen identifizieren und mit erfahrenen Vertriebs- und technischen Kollegen zusammenarbeiten, um Chancen voranzutreiben und Wert zu liefern.
Verantwortlichkeiten
- Chancen prospektieren, planen, qualifizieren, entwickeln, beweisen und abschließen.
- Monatliche und vierteljährliche Umsatz- und Buchungsverpflichtungen erfüllen.
- Der Anwalt des Kunden sein.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern bei Zielkonten aufbauen.
- Geschäfts- und IT-Stakeholder identifizieren und deren Kaufprioritäten verstehen.
- Komplexe SaaS- und API-Lösungen mit Unterstützung von Vertriebsleitung und technischen Spezialisten positionieren lernen.
- Ein Gebietsentwicklungsplan erstellen und umsetzen.
Qualifikationen
- 2-3 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS oder anderen Softwarelösungen, mit nachgewiesenen Fähigkeiten in der Prospektierung und Kundenbindung.
- Eine proaktive, ergebnisorientierte Vertriebsmentalität, mit Nachweisen über Pipeline-Generierung, Beharrlichkeit und einem starken Wunsch, neue Geschäfte zu gewinnen.
- Fähigkeit, beratende Verkaufstechniken zu erlernen, Chancen zu verwalten und Gebietsstrategien mit Coaching zu entwickeln.
- Komfort im Umgang mit KI-gestützten Verkaufs- und Produktivitätstools für Kontoforschung, Prospektierung, Personalisierung von Outreach und Effizienz von Arbeitsabläufen; gesundes Urteilsvermögen bei der Validierung von KI-generierten Ergebnissen.
- Klare schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; kollaborativ, intellektuell neugierig, offen für Feedback und komfortabel im Umgang mit geschäftlichen und technischen Stakeholdern.
- Hohe Initiative, Dringlichkeit, Resilienz und Begeisterung für das Lernen neuer Technologien.
- Reisebereitschaft, wie erforderlich.
- Relevanter Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt; gleichwertige praktische Erfahrung willkommen.
Unternehmensübersicht
Bei Axway sind wir mehr als ein Unternehmen – wir sind Pioniere. Seit 25 Jahren befähigen wir Organisationen, digitale Transformation zu erreichen und Innovationen freizusetzen. Mit einer Präsenz in 100 Ländern, über 11.000 Kunden und einem globalen Team von über 1.400 leidenschaftlichen Fachleuten gestaltet Axway die Zukunft der Unternehmensintegration. Wir haben die Mission, der Marktführer in unserem Bereich zu sein und unsere Kunden mit sicheren, geschäftskritischen Softwarelösungen zu unterstützen, um wirkungsvolle Geschäftsergebnisse aus all ihren digitalen Geschäftsinteraktionen zu verwalten und zu liefern.
Warum Axway?
Wir glauben an die Kraft des Miteinanders. Wenn Sie Teil von Axway sind, sind Sie Teil einer kulturell reichen und global verbundenen Gemeinschaft, die davon lebt, Ideen auszutauschen und Herausforderungen direkt anzugehen. Ob remote oder vor Ort, Sie finden Kameradschaft, Zusammenarbeit und die Unterstützung der Führungskräfte, die Sie täglich inspirieren. Hier werden Sie wachsen, innovieren und erfolgreich sein, denn gemeinsam sind wir besser. Jeder Schritt auf Ihrem persönlichen Weg ist einer, den wir als Team gehen. Schließen Sie sich uns an, und lassen Sie uns gemeinsam Außergewöhnliches erreichen.
Axway ist ein stolzes Mitglied von 74Software. Erfahren Sie mehr darüber, wie Axway die Zukunft transformiert: Bereit, die Zukunft zu gestalten? Lassen Sie uns anfangen – denn bei Axway können wir gemeinsam. Gemeinsam werden wir.
Account Executive Arbeitgeber: Axway
Als Pre-Sales Architect/Solution Architect bei uns profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, um sicherzustellen, dass Sie in Ihrer Karriere wachsen können. Unser engagiertes Team unterstützt Sie dabei, technische Lösungen zu gestalten, die echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen, während Sie gleichzeitig Teil eines Unternehmens sind, das sich den neuesten Trends in der Cloud-Technologie verschrieben hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Axway treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Axway empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Axway dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Axway bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Axway bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Axway erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Axway vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
