Account Manager, Analytical Testing (Germany North) in Berlin

Von der Arzneimittelentdeckung und -entwicklung bis hin zu analytischen Tests unterstützt Biotage die Arbeit, die Fortschritte in der Lebenswissenschaft vorantreibt und die menschliche Gesundheit verbessert. Mit Fachwissen in Trenn- und Reinigungstechnologien sowie vielseitigen, intelligenten Workflow-Lösungen helfen wir, Prozesse für mehr als 5.000 Kunden weltweit zu optimieren. Unsere Mission ist klar: Wissenschaftler zu befähigen, Entdeckung und Entwicklung zu vereinfachen und zu beschleunigen.

Wir suchen einen kommerziell orientierten und technisch versierten Account Manager, um den Verkauf des Biotage-Portfolios für analytische Tests (AT) in der Region Deutschland Nord zu entwickeln und auszubauen. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen, CRO-, klinischen, forensischen, umwelttechnischen, akademischen und staatlichen Organisationen und fördert die Lösungen von Biotage zur analytischen Probenvorbereitung und Workflow-Optimierung.

Durch einen beratenden Verkaufsansatz identifizieren Sie die Bedürfnisse der Kunden, demonstrieren den Wert der Technologien von Biotage und entwickeln langfristige Kundenbeziehungen, um das Geschäftswachstum sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Konten voranzutreiben.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Erreichen definierter monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele für Umsatz, Rentabilität und spezifische Produktkategorien im zugewiesenen Gebiet.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Gebiets- und Kontenpläne zur Maximierung von Verkaufschancen und zur Erreichung nachhaltigen Geschäftswachstums.
• Identifizieren, Entwickeln und Sichern neuer Kundenbeziehungen sowie Ausbau des Geschäfts innerhalb bestehender Konten.
• Verstehen der Arbeitsabläufe der Kunden, analytischer Herausforderungen und unerfüllter Bedürfnisse zur Identifizierung von Möglichkeiten, wo die Lösungen von Biotage Mehrwert schaffen können.
• Förderung und Verkauf des Portfolios von Biotage für analytische Tests, einschließlich Festphasenextraktion (SPE), unterstützte Flüssigextraktion (SLE), ergänzende Instrumentierung, Automatisierung und zugehörige Verbrauchsmaterialien.
• Aufbau des Kundenbewusstseins und Verständnisses für Biotage-Produkte durch Kundenbesuche, technische Präsentationen, Seminare, Workshops und praktische Demonstrationen.
• Aufbau starker Beziehungen zu Wissenschaftlern, Laborleitern, Beschaffungsteams und wichtigen Entscheidungsträgern in den Kundenorganisationen.
• Demonstration der Technologien von Biotage an Kundenstandorten und durch virtuelle Meetings, wobei die technischen und kommerziellen Vorteile klar kommuniziert werden.
• Bereitstellung von erstklassigem technischen Support für Kunden, um ihnen zu helfen, die Arbeitsabläufe der analytischen Probenvorbereitung zu optimieren und Anwendungsprobleme zu beheben.
• Zusammenarbeit mit Biotage-Anwendungsspezialisten und anderen technischen Spezialisten zur Unterstützung komplexer Kundenanforderungen und Anwendungsentwicklungen.
• Unterstützung der Kunden bei der Evaluierung und Implementierung von Biotage-Lösungen, um ein positives Kundenerlebnis und eine erfolgreiche Einführung sicherzustellen.
• Sammlung von Marktforschung, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback zur Information der Gebietsstrategie und zur Identifizierung zukünftiger Geschäftsmöglichkeiten.
• Bereitstellung genauer und zeitnaher Verkaufsprognosen, um die Sichtbarkeit der Pipeline-Entwicklung und des Fortschritts von Chancen aufrechtzuerhalten.
• Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung und Qualifizierung von Leads mit genauen und aktuellen Dokumentationen der Verkaufsaktivitäten und -möglichkeiten innerhalb der CRM-Plattform.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von kommerziellen Bedingungen innerhalb der genehmigten Grenzen.
• Vertretung von Biotage auf relevanten Branchenkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen.

Fähigkeiten, Anforderungen / Ausbildung / Erfahrung:

• Abschluss in Chemie, Analytischer Chemie oder einem anderen relevanten chemischen Wissenschaftsbereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge im technischen Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich analytische Chemie, Lebenswissenschaften oder Laborausrüstung.
• Gutes Verständnis der analytischen Chemie und der Arbeitsabläufe zur Probenvorbereitung im Labor, idealerweise einschließlich SPE, SLE, HPLC/UHPLC oder LC-MS-Anwendungen.
• Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Instrumente, Laborsysteme, Verbrauchsmaterialien oder analytischer Workflow-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Fähigkeit, technische Anwendungen zu verstehen und Kundenanforderungen in kommerziell effektive Lösungen zu übersetzen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören, Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, effektiv mit Wissenschaftlern, technischen Spezialisten und leitenden Entscheidungsträgern zu interagieren.
• Kommerzielles Denken, mit der Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, Kontostrategien zu entwickeln und eine Verkaufspipeline effektiv zu verwalten.
• Selbstmotiviert und organisiert, mit der Fähigkeit, Zeit effektiv zu managen, Aktivitäten zu priorisieren und unabhängig in einer Außendienstrolle zu arbeiten.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten.
• Starke Teamarbeit und die Fähigkeit, effektiv mit Kollegen aus Vertrieb, Anwendungen und anderen Funktionen zusammenzuarbeiten.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen und CRM-Systemen (Erfahrung mit Salesforce von Vorteil).
• Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Reisebedarf:

• Umfangreiche Reisen und regelmäßige Kundenbesuche im gesamten zugewiesenen Gebiet.
• Typischerweise 3–5 Tage pro Woche im Außendienst, direkt im Kontakt mit potenziellen und bestehenden Kunden.
• Übernachtungen sind erforderlich, abhängig von den Standorten der Kunden und der Gebietsabdeckung.