Technical Solutions Consultant (Pre-Sales) in Genève

Blockstream wurde 2014 von Dr. Adam Back und einer Gruppe von Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und dessen Potenzial glauben, die Zukunft der Finanzen zu verändern. Wir sind ein Marktführer in der Bitcoin-Sicherheit und Layer-2-Technologien. Unsere Produkte sind darauf ausgelegt, Finanzsysteme effizienter, sicherer und robuster zu machen.

Wir suchen einen Technical Solutions Consultant (Pre-Sales), einen kundenorientierten technischen Experten, der dafür verantwortlich ist, Finanzinstitutionen bei der Evaluierung, dem Design und der Einführung von Blockstreams Unternehmenssoftwarelösungen zu unterstützen.

Der Solutions Engineer arbeitet eng mit den Teams für Enterprise Sales, Produktmanagement, Engineering und Lieferung zusammen, um die Kundenreise von der technischen Entdeckung und Lösungsarchitektur über Produktdemonstrationen, Proof of Concepts (PoCs) bis hin zur technischen Validierung zu unterstützen.

Dies ist keine traditionelle Pre-Sales-Rolle. Sie werden viel Zeit direkt mit Kunden verbringen, oft vor Ort, um deren geschäftliche, technische und regulatorische Anforderungen zu verstehen, unternehmensgerechte Lösungen zu entwerfen und als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus zu agieren. Sie helfen Finanzinstitutionen zu verstehen, wie Blockstreams Produkte komplexe geschäftliche Herausforderungen lösen, während Sie sicherstellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen skalierbar, praktikabel und auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):

Kundenengagement - Technischer Vertrieb

• Partnerschaft mit Enterprise Sales zur Unterstützung strategischer Möglichkeiten in Finanzinstitutionen.
• Leitung technischer Entdeckungsworkshops zur Erfassung der geschäftlichen, operationellen, regulatorischen und technischen Anforderungen der Kunden.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern der Kunden, einschließlich CIOs, CTOs, Enterprise Architects, Operations und Engineering-Teams.
• Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen, technischer Präsentationen und Lösungsdurchgänge.
• Unterstützung von Proof of Concepts (PoCs), Validierungsaktivitäten und technischen Bewertungen.
• Als primärer technischer Berater während des Verkaufsprozesses fungieren.

Lösungsdesign - Architektur

• Entwurf von End-to-End-Lösungsarchitekturen unter Verwendung von Blockstreams Unternehmenssoftwareprodukten.
• Übersetzung der Kundenanforderungen in skalierbare technische Lösungen und Implementierungsansätze.
• Definition von Lösungsannahmen, Integrationsansätzen, Bereitstellungsmodellen und technischen Abhängigkeiten.
• Zusammenarbeit mit Kunden zur Identifizierung von Implementierungsrisiken und Empfehlung von Best Practices.

Kommerzielle Unterstützung - Deal Support

• Leitung oder Mitwirkung an Antworten auf RFPs, RFIs, technische Fragebögen und Sicherheitsbewertungen.
• Unterstützung kommerzieller Diskussionen durch Bereitstellung technischer Expertise und Lösungspositionierung.
• Hilfe beim Verpacken von Blockstream-Produkten in wiederholbare Unternehmensangebote, Demonstrationen und Implementierungsansätze.
• Klare Kommunikation des Wertangebots und der Differenzierungsmerkmale von Blockstreams Produkten.

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

• Partnerschaft mit Produktmanagement, Engineering, Sicherheit, Lieferung und Beratungsteams.
• Rückmeldung von Kunden- und Marktfeedback an das Produktmanagement.
• Hilfe bei der Verbesserung von Demos, technischem Material, Referenzarchitekturen und Lösungsleitfäden.
• Beitrag zu wiederholbaren Implementierungsmethoden und Materialien zur Vertriebsunterstützung.

Was wir in Ihnen suchen (Erforderliche Qualifikationen):

• 5-8 Jahre Erfahrung in Solutions Engineering, Sales Engineering, Lösungsarchitektur, technischer Beratung oder Unternehmenssoftware Pre-Sales.
• Erfahrung in der Unterstützung des Verkaufs von Unternehmenssoftware im Bankwesen, Finanzdienstleistungen, Fintech oder Technologieinfrastruktur.
• Starkes Verständnis von Unternehmenssoftwarearchitektur, APIs, Integrationsmustern, Cloud-Technologien und modernen Softwarebereitstellungsmodellen.
• Erfahrung im Design von End-to-End-Unternehmenslösungen für komplexe Kundenumgebungen.
• Starke Präsentations-, Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch geschäftlichen Zielgruppen zu erklären.
• Erfahrung in der Durchführung von Kundenworkshops, technischen Demonstrationen und Präsentationen für Führungskräfte.
• Erfahrung in der Unterstützung von RFPs, RFIs, technischen Vorschlägen und Lösungsvalidierungen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Enterprise Sales, Produkt, Engineering, Beratung und Lieferungsteams.
• Selbststarter mit nachweislicher Fähigkeit, mehrere Kundenengagements zu verwalten und gleichzeitig eine hochwertige Kundenerfahrung zu bieten.
• Bereitschaft, regelmäßig zu Kundenstandorten in der Schweiz zu reisen.

Sprachen

• Ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich. Deutsch und/oder Französisch werden stark bevorzugt. Italienisch wird ebenfalls als großer Vorteil angesehen.

Standort

Wir stellen für die Schweiz (Zürich oder Genf) ein.

Nice To Haves (Bevorzugte Qualifikationen):

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Finanzinstitutionen, einschließlich Privatbanken, Vermögensverwaltung, Verwahrung, Zahlungen, Treasury oder Kapitalmärkten.
• Hintergrund in Blockchain, Bitcoin, digitalen Assets, Tokenisierung oder Fintech.
• Kenntnisse über Kernbankplattformen, Infrastruktur der Finanzmärkte oder Technologien zur Unternehmensintegration.
• Vertrautheit mit Layer-2-Technologien und der Infrastruktur digitaler Assets.
• Erfahrung in Unternehmenssoftwareorganisationen, die regulierte Branchen bedienen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Kunden- und Marktfeedback in die Produktstrategie einzubringen.