AE Team Lead - Germany

Als AE Team Lead werden Sie ein Team von Account Executives leiten und gleichzeitig Ihre eigene Quote erfüllen. Dies ist eine echte Spieler-Coach-Rolle: Ungefähr die Hälfte Ihrer Zeit fließt in den Abschluss eigener Geschäfte, die andere Hälfte in die Verbesserung Ihres Teams beim Abschluss ihrer Geschäfte. Sie berichten an den VP of Sales und sind für die Leistung Ihres Teams von Anfang bis Ende verantwortlich.

Standorte: München, Düsseldorf, Köln, London. Kandidaten müssen in einer dieser Städte ansässig sein oder bereit sein, dorthin umzuziehen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leitung eines Teams von AEs zur konsistenten Erreichung der Quote mit schnellen Einarbeitungszeiten und hoher Produktivität pro Kopf.
• Eigenverantwortliche Erfüllung einer individuellen Quote und persönlicher Abschluss von Geschäften, indem Sie bei komplexen, mehrstufigen Prozessen mit gutem Beispiel vorangehen.
• Durchführung wöchentlicher Pipeline-Reviews und praktische Deal-Coachings, die reale Risiken aufdecken, die Zykluszeit beschleunigen und die Gewinnquoten verbessern, ohne Bürokratie hinzuzufügen.
• Coaching von AEs in den Bereichen Entdeckung, Qualifizierung, Wertdarstellung und Einwandbehandlung, um Fähigkeiten und Gewohnheiten aufzubauen, die sich im Laufe der Zeit summieren.
• Verantwortung für die Prognosegenauigkeit Ihres Teams und saubere Berichterstattung an den VP of Sales, wobei Sie die volle Verantwortung für die Zahlen übernehmen, die Sie zusagen.
• Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung von AEs, wobei Sie mit jeder Ergänzung des Teams die Messlatte höher legen.
• Partnerschaft mit dem VP of Sales zur Verfeinerung des Playbooks, indem Sie teilen, was vor Ort funktioniert, und Erkenntnisse in Schulungen und Unterstützung zurückspeisen.
• Aktuell bleiben zu ERP- und KI-Automatisierungstrends, um BLP glaubwürdig gegen Wettbewerber in Gesprächen auf Senior-Ebene zu positionieren.

Anforderungen:

• Deutsch auf Muttersprachenniveau und starke berufliche Englischkenntnisse.
• Über 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise in SaaS oder Unternehmens-Technologie, mit dem Verkauf komplexer Lösungen an hochrangige Geschäfts- und Technikentscheider.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten mit einer bedeutenden Unternehmenszahl, mit mindestens ein bis zwei Jahren direkter Führungserfahrung oder formaler Pod-Leiter-Erfahrung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrstufige Kaufgruppen aus Finanzen, Beschaffung, Betrieb, IT und Vertrieb zu managen.
• Komfortabel in schnell wachsenden Umgebungen, in denen Strukturen noch aufgebaut werden.
• Starke individuelle Beitragsbasis: Sie schließen weiterhin Geschäfte ab und möchten dies auch tun.
• Datenaffin und in der Lage, Pipeline-Signale in spezifische Coaching-Momente und -Aktionen zu übersetzen.

Was wir bieten:

• Echte Verantwortung über ein Team und eine Zahl, mit der Autonomie, es auf Ihre Weise innerhalb eines klaren Playbooks zu führen.
• Ein differenziertes Produkt mit starker Markttraktion, das Ihnen Glaubwürdigkeit und Einfluss in Gesprächen auf Senior-Ebene verleiht.
• Ein klarer Weg in eine breitere Vertriebsführung, während die deutsche Organisation wächst.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, OTE und langfristige Beteiligungsoptionen.
• Hochkarätige Kollegen in einer Kultur, die Eigenverantwortung, Transparenz und starke Ausführung schätzt.
• Strukturierte Einarbeitung, fortlaufende Partnerschaft mit dem VP of Sales und Zugang zu den benötigten Tools und Ressourcen.