Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup aus der Schweiz.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Wachstum und Autonomie in einem dynamischen Team.
- Weitere Informationen: Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliches Coaching für deinen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wie wir arbeiten:
- AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie, um unseren Mitarbeitern zu ermöglichen, ihre Fähigkeiten dort einzusetzen, wo sie am meisten gebraucht werden.
- Ownership: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler.
- Excellence: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden; außergewöhnlich ist unser Maßstab.
- Transparency: Offene Kommunikation und ehrliche Prozesse ohne Überraschungen.
- Candour: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.
Über die Rolle:
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans, um neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen zu schaffen.
- Insight-led Selling & Deal Shaping: Praktizieren Sie Insight Selling, um betriebliche Engpässe aufzudecken und in einen klaren Zielzustand zu übersetzen.
- Kommerzielle Verantwortung: Übernehmen Sie die Verantwortung für den Geschäftsnutzen, Preisstrategien, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales & Delivery: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu klären.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was wir suchen:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Zielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insight-led Enterprise Sales-Zyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams.
Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Ein außergewöhnliches Team.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, Exzellenz und offener Kommunikation basiert, fördert BLP Digital das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungsmodell mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und der Chance, Teil eines schnell wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir bei StudySmarter empfehlen, auch Rollenspiele mit Freunden zu machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf sie zu, zeige Interesse an ihren Projekten und wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir bei StudySmarter glauben, dass eine direkte Bewerbung oft schneller zum Ziel führt als über Jobportale.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von BLP Digital werden möchtest.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über BLP Digital und unsere Lösungen. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele ausrichten.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von BLP Digital. Sie legen großen Wert auf Eigenverantwortung, Transparenz und Exzellenz. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
✨Bereite dich auf Insight Selling vor
Da die Rolle des Account Executive stark auf Insight Selling fokussiert ist, solltest du Beispiele parat haben, wie du in der Vergangenheit Kunden herausgefordert hast, um deren Bedürfnisse besser zu verstehen. Überlege dir, wie du den Mehrwert von BLP's Lösungen klar kommunizieren kannst.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Du wirst mit hochrangigen Entscheidungsträgern wie CFOs und CIOs sprechen. Recherchiere ihre typischen Herausforderungen und wie BLP Digital ihnen helfen kann, diese zu überwinden. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du ihre Perspektive verstehst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb hervor. Sei bereit, konkrete Zahlen und Ergebnisse zu nennen, die deine Fähigkeit belegen, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Dies wird dein Vertrauen stärken und deine Eignung für die Position unterstreichen.
