Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für die Ansprache von großen Unternehmen und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: BLP ist ein schnell wachsendes SaaS-Scale-up mit einem innovativen Ansatz zur Automatisierung von Geschäftsprozessen.
- Vorteile: Unbegrenzte Provisionen, flexible Arbeitsorte und ein faires Schulungsprogramm.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der autonomen Betriebsabläufe und arbeite mit Fortune 500 Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in komplexen Unternehmensverkäufen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Join BLP and help make the world’s business processes autonomous!
Our agentic platform helps finance and operations teams worldwide remove manual work from their core business processes, so work runs end-to-end with greater control and significant productivity gains.
Today, over 550 enterprise customers use BLP across 1,300+ deployed projects. In the processes we automate, customers achieve productivity improvements of 5 to 10 times.
To date, BLP remains majority employee-owned, with Goldman Sachs holding a minority stake as a growth investor.
Our success is driven by deep expertise in technology and business processes, a superior product with strong product-market fit, reflected in an expanding customer base that includes Fortune 500 companies.
BLP is one of Switzerland's fastest-growing Saa S scale-ups; we are now entering our next phase of growth.
From our headquarters on Zürich's Bahnhofstrasse, we’re expanding globally, with a growing presence across Europe and North America.
Join us and help make autonomous operations the new standard.
What the job actually feels like
Most SDR jobs end when the meeting gets booked.
This one starts there.
You'll hear "no" ten times before you hear "yes." That "yes" is a 30-minute discovery call with a CFO, CPO or CIO at a Fortune 500 manufacturer, where you run the meeting, present the value proposition, and build the stakeholder map live.
The Senior SDRs who win here treat every "no" as a data point and every "yes" as a chair at the table.
About The Role
As a Senior Enterprise Sales Development Representative, you will own the outreach into Enterprise manufacturing and industrial accounts.
You'll work closely with our Sales team to prospect and nurture relationships with CFO, CPO, CEO and CIO stakeholders, and drive sales opportunities for our Agentic AI platform automating Purchase-to-Pay and Order-to-Cash.
You will have a proactive approach and work to accelerate the sales process, convert leads into qualified opportunities, and consistently hit sales targets.
Tech stack
You will work with a sharp outbound stack: Hub Spot as our CRM and source of truth, Clay for enrichment and signal-based prospecting, Claude for AI assisted tasks and research, and Link Match to keep Linked In and Hub Spot in sync without manual logging.
What you'll do
- Take ownership of strategic outreach into Enterprise manufacturing and industrial accounts through cold calls and personalized messages, engaging CFO, CPO, CEO and CIO stakeholders.
- Craft tailored value propositions by understanding the unique pain points of stakeholders across Finance, Procurement, and IT in Purchase-to-Pay and Order-to-Cash processes.
- Prospect large accounts and build multi-threaded stakeholder maps across Finance, Procurement, IT and the executive sponsor.
- Run and present in 30-minute discovery calls with C-level stakeholders. You own the meeting, not just the booking.
- Stay ahead of the market by continuously updating your commercial knowledge, analysing procurement and finance processes, and tracking industry trends in Agentic AI and ERP automation.
- Prioritise complex tasks with clients, flagging bottlenecks early rather than late to keep things moving forward.
- Carry a quota of 1.2M ARR closed-won sourced per year.
- We’re excited about you because
- You have 2-4 years of experience in a B2B Saa S sales environment, ideally selling into manufacturing, industrial or finance/procurement buyers, and a track record of building stakeholder maps in complex enterprise accounts while consistently exceeding sales targets.
- You communicate clearly, concisely, and persuasively, with the ability to adapt your style to a CFO, CPO, CEO or CIO conversation.
- You handle rejection with resilience and keep your momentum through long, multi-stakeholder enterprise sales cycles.
- You're a team player with a sense of ownership and accountability.
- You enjoy problem-solving and have a natural curiosity that drives you to find creative solutions.
- Bonus Points: You have experience selling into Manufacturing, Industrial or Finance/procurement buyers, are familiar with ERP systems or sales tech such as Hubspot and Claude.
- What you’ll get
- Training and development. Enjoy a 3-month onboarding process with ongoing support to set you up for success.
- Fair lead allocation. We make sure the playing field is level for everyone. AI algorithms decide, not managers.
- High earning potential. Uncapped commission and expected 6-figure package, and opportunity to participate in common share equity program.
- Equal OTEs. As we share the same incentives, you'll be comped as the Account Executives.
- Flexible locations. Zurich, Munich, Cologne, London. Come work in one of our offices. If you are not based in Zurich, you are welcome to visit your colleagues regularly.
- Opportunities to grow. You're controlling your personal development and career trajectory in a rapidly growing, internationally expanding startup.
- Exceptional colleagues. You'll be growing alongside individuals from exceptional academic backgrounds and careers.
Senior Enterprise SDR in München Arbeitgeber: blp
BLP Digital ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und der Chance, an der Spitze der ERP-Automatisierungstechnologie zu stehen, fördern wir eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen Team-Events in Zürich und einer klaren Karriereentwicklung, die es ihnen ermöglicht, ihre Fähigkeiten und ihr Wissen stetig auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise SDR in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie blp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an blp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von blp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei blp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise SDR in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei blp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei blp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei blp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
