Sales Development Representative - Germany (Remote)

blp ist eine leistungsstarke ETH- und HSG-Spin-off, die die ERP-Automatisierung mit KI neu definiert. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz und wird von mehr als 20.000 täglichen aktiven Nutzern verwendet, die täglich über 70.000 Prozesse automatisieren. Unsere KI-gesteuerte ERP-Automatisierung transformiert Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr.

Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups der Schweiz sind wir stolz darauf, selbstfinanziert und vollständig im Besitz der Mitarbeiter zu sein. Unser Erfolg beruht auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, das ein überlegenes Produkt mit einer herausragenden Marktanpassung liefert, was durch unsere wachsende Kundenbasis, einschließlich Fortune-500-Unternehmen, bewiesen wird. Unser schnelles Wachstum und die Karrieremöglichkeiten wurden mit dem LinkedIn Top Startup Award ausgezeichnet, und wir fangen gerade erst an.

Bereit, die Zukunft zu gestalten? Schließen Sie sich blp noch heute an. Als Sales Development Representative sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums – Sie verbinden sich mit Entscheidungsträgern führender Industrieunternehmen und schaffen neue Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Bedürfnisse zu erkennen und proaktiv den Verkaufsprozess voranzutreiben – indem Sie Leads in Kunden umwandeln, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Wie wir arbeiten:

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf bedeutungsvolle Kundeninteraktionen konzentrieren können.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Start-up treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
• Engineering und Produkt geleitet: Wir haben unser KI-erstes Produkt über 300 Mal erfolgreich verkauft und dabei Wettbewerber übertroffen.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist unser Standard in allem, was wir tun.
• Transparenz: Was Sie sehen, ist was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen.
• Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für gezielte Ansprache potenzieller Kunden durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Entdeckungsgespräche und Prozessanalysen mit wichtigen Stakeholdern, um einen reibungslosen Übergang qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertversprechen, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte industrieller Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und Vertrieb verstehen.
• Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung der Outbound-Vertriebstaktiken.
• Bleiben Sie dem Markt voraus, indem Sie Ihr kommerzielles Wissen kontinuierlich aktualisieren, P2P- und O2C-Prozesse analysieren und Branchentrends verfolgen.
• Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und identifizieren Sie potenzielle Engpässe, um Geschäfte voranzutreiben.

Wir freuen uns auf Sie, weil:

• Sie einen Bachelor- oder Master-Abschluss in STEM, Psychologie, Wirtschaft oder ähnlichem haben.
• Sie selbstbewusst zum Telefon greifen, Skripte befolgen und offene Fragen stellen.
• Ihre Aufmerksamkeit für Details zeigt sich darin, dass Sie Informationen genau in unserem CRM (HubSpot) verfolgen.
• Sie ein strukturierter Denker sind und organisiert; es ist wichtig, mit Ihrem Tagesgeschäft Schritt zu halten.
• Sie Ablehnung mit Resilienz umgehen und Ihren Schwung durch lange Verkaufszyklen aufrechterhalten.
• Sie ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit sind.
• Sie Freude am Problemlösen haben und eine natürliche Neugier besitzen, die Sie antreibt, kreative Lösungen zu finden.

Sie erhalten:

• Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Einarbeitungsprozess mit fortlaufender Unterstützung, um Sie auf den Erfolg vorzubereiten.
• Faire Lead-Zuteilung. Wir sorgen dafür, dass das Spielfeld für alle gleich ist. KI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager.
• Automatische Beförderungen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden an Ihrem Umsatzbeitrag gemessen.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten. Unbegrenzte Provisionen und ein erwartetes 6-stelliges Paket sowie die Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen.
• Gleiche OTEs. Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account Executives vergütet.
• Remote-freundlich & flexibel: Arbeiten Sie so, wie es Ihnen am besten passt.
• Wachstumsmöglichkeiten. Sie steuern Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Start-up.
• Außergewöhnliche Kollegen. Sie wachsen zusammen mit Personen aus außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren.