Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI zur Automatisierung von ERP-Prozessen einsetzt.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, flexible Vergütung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientiertes Umfeld mit einem engagierten Team von Kollegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit einer leistungsstarken KI-Lösung.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus – von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss – und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen agiert.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) zusammenarbeiten, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie übernehmen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; eine wiederholbare, kennzahlenbasierte Vorgehensweise betreiben.
- Insight-Led Selling & Deal Shaping: Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht. Führen Sie executive Entdeckungen durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Übernehmen Sie den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und Budgets der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit dem Customer Success-Team über die Bereitschaft zur Implementierung, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. Stellen Sie saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- Must-Haves: 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertige komplexe Lösung Verkäufe), mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight-led Enterprise-Verkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei CFO/CIO/Leiter Shared Services und Komfort bei der Navigation durch die Unternehmensbeschaffung. Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-ähnliche Qualifikation, Prognose-Disziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starke Pluspunkte: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber – Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
- Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig anspornen, Exzellenz zu erreichen.
Senior Account Executive - Al Scale Up - Zurich Arbeitgeber: BLP
BLP ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen Scale-up in Zürich zu arbeiten. Mit einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, profitieren Sie von unlimitierten Verdienstmöglichkeiten und der Freiheit, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten. Hier haben Sie die Chance, mit innovativen Lösungen zur Automatisierung von ERP-Prozessen einen echten Einfluss auf Unternehmen zu nehmen und gleichzeitig in einem unterstützenden Team von Gleichgesinnten zu wachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Al Scale Up - Zurich erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir wissen, dass eine gute Vorbereitung den Unterschied macht!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse des Unternehmens. Recherchiere im Vorfeld, was die Herausforderungen sind und wie du mit deinen Fähigkeiten helfen kannst. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, welchen Mehrwert du bringst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Al Scale Up - Zurich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Wir suchen nach Menschen, die neugierig und motiviert sind, also lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und dir Mühe gibst. Lass uns nicht nach Fehlern suchen müssen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Senior Account Executive und den spezifischen Anforderungen von BLP vertraut. Informiere dich über die Produkte, die Unternehmenskultur und die aktuellen Herausforderungen in der Branche. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Bereich Insight-Led Selling und Deal Shaping demonstrieren. Bereite dich darauf vor, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du verwendet hast, um mit CFOs und CIOs zu kommunizieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Pipeline-Strategie und deinen Ansatz zur Erstellung von Account-Plänen zu erläutern. Erkläre, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und welche Methoden du anwendest, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Das zeigt, dass du proaktiv und strategisch denkst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Frage während des Interviews nach der Teamdynamik und der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt. Ein gutes Team ist entscheidend für den Erfolg!
