Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Umsatzwachstum in Unternehmen.
- Unternehmen: BLP, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, flexible Vergütung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit einer leistungsstarken Plattform und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren. Bei BLP übernehmen Sie die volle Verantwortung für den Verkaufszyklus - von der Akquise und Entdeckung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss - und gestalten direkt, wie die nächste Generation von Unternehmen agiert.
Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern (CFOs, CIOs, CPOs, COOs) interagieren, um Herausforderungen zu erkennen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwerfen und die Plattform von BLP als strategischen Enabler für Effizienz und Einblicke zu positionieren. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um während der gesamten Kundenreise außergewöhnlichen Wert zu liefern.
Was Sie besitzen werden:
- Pipelineschaffung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Akquise, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognose aufrechterhalten; einen wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus betreiben.
- Einblicksgestützter Verkauf & Deal-Formung: Praktizieren Sie den einblicksgestützten Verkauf: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus und bringen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo Wert verloren geht. Führen Sie eine exklusive Entdeckung durch, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken und übersetzen Sie dies in eine klare Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Einkaufskomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Käufer, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlicher.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Besitzen Sie den Geschäftsfall, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge. Quantifizieren und kommunizieren Sie den Wert (Kapazitätsfreisetzung, Zykluszeitreduzierung, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance, Vereinfachung des Stacks) und verknüpfen Sie ihn mit den Prioritäten und dem Budget der Führungsebene. Führen Sie den Deal zum Abschluss mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Arbeiten Sie mit Solutions Engineers zusammen, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Stimmen Sie sich mit Customer Success über die Bereitschaft zur Implementierung, Erfolgskriterien und Expansionspfade ab. Stellen Sie saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff sicher, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
- Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen zuerst“-Narrative. Antizipieren und neutralisieren Sie Wettbewerbsaktionen mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder gleichwertiger komplexer Lösungsvertrieb) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, einblicksgestützte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Einkaufskomitees mobilisieren.
- Starke Präsenz bei Führungskräften (CFO/CIO/Leiter Shared Services) und Komfort im Umgang mit der Unternehmensbeschaffung.
- Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-Qualifizierung, Prognosedisziplin.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starkes Plus: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen.
- Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozessmining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber.
- Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von BLP übertrifft konstant die Wettbewerber - Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
- Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
- Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen. Strukturierte Einarbeitung und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.
- Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig anspornen, Exzellenz zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BLP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BLP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BLP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BLP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Al Scale Up - Zurich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BLP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BLP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
