Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup aus der Schweiz.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Exzellenz anstrebt und sich gegenseitig unterstützt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und Unternehmenskonten spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Pipeline-Erstellung und Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans, um neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen zu schaffen.
- Insight-gesteuertes Verkaufen und Deal-Formung: Praktizieren des Insight-Verkaufs, um betriebliche Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken.
- Kommerzielle Verantwortung: Eigenverantwortung für den Business Case, Preisstrategien, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales und Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und zur Risikominderung technischer Bedenken.
- Wettbewerbspositionierung: Positionierung von BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was Sie mitbringen sollten:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb oder vergleichbare komplexe Lösungsverkäufe mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams.
Sprachen: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache je nach Gebiet).
Was Sie erwarten können:
- Ein Produkt, das gewinnt.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten.
- Echte Verantwortung.
- Wachstum und Autonomie.
- Kontinuierliches Lernen.
- Ein außergewöhnliches Team.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, Transparenz und Exzellenz basiert, fördert BLP Digital das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungsmodell mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und der Chance, Teil eines schnell wachsenden SaaS-Scale-ups in der Schweiz zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit BLP Digital umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Branche und die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielkunden verstehst. Je besser du ihre Probleme kennst, desto einfacher wird es, BLP's Lösung als die perfekte Antwort zu positionieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die von ERP-Automatisierung profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt über unsere Website.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Teile Fallstudien oder Beispiele, wie BLP Digital anderen Unternehmen geholfen hat. Das schafft Vertrauen und zeigt, dass du die richtige Wahl für ihre Herausforderungen bist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst. Lass uns nicht im Unklaren über deine Fähigkeiten!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der ERP-Automatisierung vertraut. Informiere dich über BLP Digital, ihre Lösungen und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen für die nächsten Jahre oder wie BLP Digital seine Kunden unterstützt. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, interne Abstimmungen zu fördern und gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
