Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Automatisierung von ERP-Prozessen mit KI.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Scaleup aus der Schweiz.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Exzellenz anstrebt und sich gegenseitig unterstützt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensautomatisierung und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
BLP Digital ist die Nr. 1 Lösung für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir bauen KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wir suchen einen motivierten, neugierigen und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser wachsendes Team verstärkt. Sie werden eine Schlüsselrolle beim Umsatzwachstum in mittelständischen und großen Unternehmen spielen, indem Sie Organisationen helfen, ihre ERP-Prozesse mit KI zu automatisieren.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Pipeline-Erstellung und Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Accountplans, um neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen zu schaffen.
- Insight-gesteuertes Verkaufen und Deal-Formung: Praktizieren des Insight-Verkaufs, um betriebliche Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken.
- Kommerzielle Verantwortung: Eigenverantwortung für den Business Case, Preisstrategien, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales und Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und zur Risikominderung technischer Bedenken.
- Wettbewerbspositionierung: Positionierung von BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks mit einer „End-to-End + Exceptions-First“-Erzählung.
Was Sie mitbringen sollten:
- 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Zielen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, insight-gesteuerte Unternehmensverkaufszyklen zu leiten.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams.
Sie werden:
- Ein Produkt haben, das gewinnt. BLPs Lösung übertrifft konstant die Konkurrenz.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten mit hohen, realistischen OTEs und unbegrenzter Provision.
- Wachstum und Autonomie erleben, während Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden Unternehmen gestalten.
- Teil eines außergewöhnlichen Teams werden, das sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornt.
Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Eigenverantwortung, Transparenz und Exzellenz basiert, fördert BLP Digital das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungsmodell mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten und der Chance, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, das an der Spitze der ERP-Automatisierung steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und teile deine Ideen, wie BLP Digital ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der ERP-Automatisierung und sei bereit, deine Insights zu teilen. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Berater.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die von unserer Lösung profitieren könnten, und kontaktiere sie direkt über unsere Website.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden! Höre aktiv zu und stelle Fragen, um ihre Schmerzpunkte zu identifizieren. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die wirklich einen Unterschied machen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive - Al Scale Up mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von BLP Digital werden möchtest.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der ERP-Automatisierung vertraut. Informiere dich über BLP Digital, ihre Lösungen und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen für die nächsten Jahre oder wie BLP Digital seine Kunden unterstützt. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, sei bereit, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, interne Abstimmungen zu fördern und gemeinsam Lösungen zu entwickeln.
