Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme die Verantwortung für die Ansprache von großen Unternehmen und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: BLP Digital, ein schnell wachsendes SaaS-Startup mit innovativer ERP-Automatisierung.
- Vorteile: Unbegrenzte Provisionen, flexible Standorte und umfangreiche Schulungsangebote.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der ERP-Automatisierung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Stakeholder-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
BLP Digital ist dabei, die ERP-Automatisierung mit agentic AI neu zu definieren. Wir entwickeln KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv, wird von mehr als 550 Kunden genutzt und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, einschließlich für Fortune 500-Unternehmen.
Als Senior Enterprise Sales Development Representative sind Sie verantwortlich für die Ansprache von Enterprise-Fertigungs- und Industriekunden. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Beziehungen zu CFO-, CPO-, CEO- und CIO-Ansprechpartnern aufzubauen und Verkaufschancen für unsere Agentic AI-Plattform zu schaffen, die den Purchase-to-Pay- und Order-to-Cash-Prozess automatisiert.
Was Sie tun werden:
- Übernehmen Sie die strategische Ansprache von Enterprise-Fertigungs- und Industriekunden durch Kaltakquise und personalisierte Nachrichten.
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertversprechen, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte der Ansprechpartner in den Bereichen Finanzen, Beschaffung und IT verstehen.
- Prospektieren Sie große Konten und erstellen Sie mehrschichtige Stakeholder-Karten.
- Führen Sie 30-minütige Entdeckungsgespräche mit C-Level-Ansprechpartnern und leiten Sie das Meeting.
- Halten Sie Ihr kommerzielles Wissen aktuell, analysieren Sie Beschaffungs- und Finanzprozesse und verfolgen Sie Branchentrends in der Agentic AI und ERP-Automatisierung.
- Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und kennzeichnen Sie Engpässe frühzeitig.
- Tragen Sie ein Ziel von 1,2 Millionen ARR pro Jahr.
Wir freuen uns auf Sie, weil:
- Sie 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, idealerweise im Verkauf an Fertigungs-, Industrie- oder Finanz-/Beschaffungsabteilungen.
- Sie klar, präzise und überzeugend kommunizieren können.
- Sie mit Ablehnung resilient umgehen und Ihre Dynamik während langer Verkaufszyklen aufrechterhalten.
- Sie ein Teamplayer mit einem Sinn für Eigenverantwortung sind.
- Sie Freude am Problemlösen haben und eine natürliche Neugier besitzen.
- Bonuspunkte: Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Industrie- oder Finanz-/Beschaffungsabteilungen sowie Kenntnisse über ERP-Systeme oder Vertriebstechnologien wie HubSpot und Claude.
Was Sie erhalten:
- Training und Entwicklung mit einem 3-monatigen Einarbeitungsprozess.
- Faire Lead-Zuteilung durch KI-Algorithmen.
- Hohe Verdienstmöglichkeiten mit unbegrenzter Provision.
- Flexible Standorte in Zürich, München, Köln und London.
- Wachstumsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Startup.
- Außergewöhnliche Kollegen aus hervorragenden akademischen Hintergründen.
Senior Enterprise SDR Arbeitgeber: blp
BLP Digital ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und der Chance, an der Spitze der ERP-Automatisierungstechnologie zu stehen, fördern wir eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen Team-Events in Zürich und einer klaren Karriereentwicklung, die es ihnen ermöglicht, ihre Fähigkeiten und ihr Wissen stetig auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise SDR erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie blp treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an blp empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von blp dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei blp bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise SDR mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei blp bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei blp erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei blp vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
