Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und entwickle strategische Unternehmenskonten mit einem datengestützten Ansatz.
- Unternehmen: BLP Digital, ein führendes Unternehmen für ERP-Automatisierung mit innovativer KI.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Mitarbeiterbeteiligung und kontinuierliches Lernen.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Team mit einer Kultur der Exzellenz und Transparenz.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der ERP-Automatisierung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen.
- Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
BLP Digital ist der führende Anbieter für ERP-Automatisierung und definiert diese mit agentic AI neu. Wir entwickeln KI-Agenten, die Finanz-, Beschaffungs-, Logistik- und Vertriebsprozesse für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern aktiv und wird von mehr als 20.000 täglichen Nutzern verwendet.
Wie wir arbeiten
- AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie, damit sich die Menschen auf die wichtigsten Aufgaben konzentrieren können.
- In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Scale-up treffen wir Entscheidungen – nicht Investoren.
- Eigentum: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler.
- Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden.
- Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen.
- Offenheit: Direkte Gespräche, die bessere Ideen und Ergebnisse freisetzen.
Über die Rolle
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Executive, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und auszubauen. Sie sind verantwortlich für das kommerzielle Ergebnis – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – durch praxisorientiertes Verkaufen.
Was Sie besitzen werden
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kundenplans.
- Praxisorientiertes Verkaufen & Deal-Formung: Herausfordern der anfänglichen Problemstellung des Kunden und Einführen einer schärferen Sichtweise.
- Kommerzielle Verantwortung: Eigenverantwortung für den Business Case, Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge.
- Orchestrierung zwischen Presales & Lieferung: Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos.
- Wettbewerbspositionierung: Positionierung von BLP gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks.
Was wir suchen
- 5-10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
- Fähigkeit, komplexe, mehrgleisige Deals zu managen.
- Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams.
Sprachen
Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache).
Was Sie erhalten
- Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und echte Nachweise.
- Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten: hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echtes Eigentum: Mitarbeitergeführtes Unternehmen; jährliche Wahl zwischen variabler Vergütung in bar oder Aktien.
- Wachstum und Autonomie: Gestalten Sie Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen.
- Kontinuierliches Lernen: strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching.
- Außergewöhnliches Team: ehrgeizige, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.
Senior Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: BLP
BLP Digital ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer transparenten Unternehmenskultur, unlimitierten Verdienstmöglichkeiten und echten Eigentumsanteilen fördert das Unternehmen persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung. Die Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichem Lernen und einem engagierten Team, das sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Strategic Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du durch deine bisherigen Erfahrungen echten Mehrwert geschaffen hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Dinge zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends und Herausforderungen im ERP-Bereich, um zu zeigen, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein echter Branchenkenner.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Strategic Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von konkreten Projekten oder Erfolgen, die du in der Vergangenheit hattest. So können wir besser einschätzen, wie du zu unserem Team passt.
Zeig deine Begeisterung!:Lass uns wissen, warum du gerade bei BLP Digital arbeiten möchtest. Deine Leidenschaft für unsere Mission und Produkte sollte in deiner Bewerbung deutlich werden. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von BLP Digital. Sie legen großen Wert auf Transparenz und offene Kommunikation. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und bereit bist, in einem Umfeld zu arbeiten, das Ehrlichkeit und Eigenverantwortung schätzt.
✨Bereite dich auf Insight-Led Selling vor
Da die Rolle stark auf insight-led selling fokussiert ist, solltest du Beispiele parat haben, wie du in der Vergangenheit Kundenprobleme neu interpretiert und Lösungen angeboten hast. Überlege dir, wie du den Wert deiner Lösung quantifizieren kannst, um die Entscheider zu überzeugen.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Mach dich mit den typischen Herausforderungen und Bedürfnissen von CFOs und CIOs vertraut. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du die Perspektive der Stakeholder verstehst und wie deine Lösung deren spezifische Probleme adressieren kann.
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu teilen, die deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
