Solutions Engineer (Presales) - Enterprise

blp ist ein leistungsstarker ETH- und HSG-Spin-off, der die ERP-Automatisierung mit KI neu definiert. Wir lösen echte Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem starken Sinn für Eigenverantwortung. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz und wird von mehr als 20.000 täglich aktiven Nutzern verwendet, die täglich über 70.000 Prozesse automatisieren. Unsere KI-gesteuerte ERP-Automatisierung transformiert Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Scale-ups der Schweiz sind wir stolz darauf, selbstfinanziert und vollständig im Besitz der Mitarbeiter zu sein.

Unsere Erfolge basieren auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen, das ein überlegenes Produkt mit einer herausragenden Marktanpassung liefert, was durch unsere wachsende Kundenbasis, einschließlich Fortune-500-Unternehmen, bewiesen wird. Unser schnelles Wachstum und die Karrieremöglichkeiten wurden mit dem LinkedIn Top Startup Award ausgezeichnet, und wir fangen gerade erst an. Unser Hauptsitz? Die ikonische Bahnhofstrasse in Zürich, ein passendes Zuhause für ein Unternehmen, das neu definiert, wie Unternehmen arbeiten.

Wie wir arbeiten:

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie (oder entwickeln unsere eigene), damit unsere Mitarbeiter ihre Fähigkeiten dort einsetzen können, wo sie am meisten gebraucht werden.
• In Kontrolle: Als selbstfinanziertes Start-up treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren.
• Eigenverantwortung: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns.
• Exzellenz: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist die Messlatte in allem, was wir tun.
• Transparenz: Was Sie sehen, ist was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen.
• Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen.

Über die Rolle:

Wir suchen einen Enterprise Solutions Engineer (Presales), um Entscheidungen zur ERP-Automatisierung im Unternehmen zu gestalten und zu gewinnen: Sie formulieren Probleme neu, quantifizieren die Kosten des Nicht-Handelns und beweisen den Wert durch maßgeschneiderte Workshops und Demos. In Zusammenarbeit mit einem AE übernehmen Sie die technische Leitung, die Wertdarstellung und das Risikomanagement in Bezug auf Sicherheit/Integration – und schaffen eine Übereinstimmung in den von CFO/CIO geleiteten Einkaufskomitees.

Was Sie besitzen werden:

• Einblickbasierte Entdeckung & Deal-Gestaltung: Praktizieren Sie Insight Selling: Fordern Sie die ursprüngliche Sichtweise des Kunden heraus, führen Sie einen schärferen Standpunkt ein, wo tatsächlich Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen) und formulieren Sie die Dringlichkeit neu unter Verwendung der Kosten des Nicht-Handelns.
• Solution Design & Technische Führung: Entwerfen Sie eine maßgeschneiderte Lösung: Umfang, Rollout-Ansatz, Integrationsmuster, Sicherheitslage und Erfolgskriterien.
• Demos, Workshops & Executive Storytelling: Liefern Sie hochwirksame Demos, die auf die Arbeitsabläufe der Kunden abgestimmt sind (P2P, AP, S2P) und Ergebnisse beweisen – nicht Funktionen.
• Wertengineering (Unterstützung des Business Case): Erstellen Sie eine glaubwürdige Wertnarrative: Produktivitätskapazität, Zykluszeitreduzierung, Verbesserungen bei Compliance/Kontrollen und Vereinfachung des Stacks.
• Wettbewerbspositionierung: Positionieren Sie blp gegen Punktlösungen und fragmentierte Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozessmining/RPA) mit einer „End-to-End + Ausnahmen-zuerst“-Erzählung.

Was wir suchen:

• Must-haves: 3–8+ Jahre Erfahrung in Solutions Engineering / Presales / Solution Consulting / ERP-Prozessberatung (oder gleichwertig in Finanz-/Beschaffungsoperationen mit starkem Kundenkontakt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, einblickbasierte Entdeckungen durchzuführen (Challenger-Stil): Sie können respektvoll zurückweisen, Auswirkungen quantifizieren und Überzeugung innerhalb eines Einkaufskomitees aufbauen.
• Komfort im Umgang mit leitenden Stakeholdern (CFO/CIO/Leiter Shared Services): Sie können ohne Autorität führen.
• Starke Workshop-Facilitation + Demo-Kunst: Geschichte, Struktur und Einwandbehandlung.
• Fähigkeit, technische Realitäten mit Geschäftsergebnissen zu verbinden (FTE-Kapazität, Zykluszeit, Kontrollen, Compliance-Risiko, TCO).

Starker Plus: SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Multi-ERP-Umgebungen. Finanz-/Prozesskenntnisse: AP, Rechnungsbearbeitung, S2P/P2P, Ausnahmebehandlung, Genehmigungen, Stammdaten-Workflows. Erfahrung im Wettbewerb gegen Legacy-Anbieter und „Patchwork-Stacks“.

Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).

Was Sie erhalten:

• Ein Produkt, das gewinnt. Die Lösung von blp übertrifft konstant die Wettbewerber – Ihre Aufgabe ist es, mehr Türen zu öffnen.
• Unbegrenzte Einnahmen. Hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
• Echte Eigenverantwortung. Wählen Sie jährlich, ob Sie Ihre variable Vergütung in bar oder in Unternehmensanteilen erhalten möchten.
• Wachstum und Autonomie. Gestalten Sie Ihren eigenen Erfolgsweg in einem schnell wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
• Kontinuierliches Lernen. Strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
• Außergewöhnliches Team. Treten Sie einer Gruppe ehrgeiziger, kollaborativer Kollegen bei, die sich gegenseitig dazu anspornen, Exzellenz zu erreichen.