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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne und wachse strategische Unternehmenskonten durch Insight-verkauf.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Mitarbeitervorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Mitarbeiterbeteiligung und kontinuierliche Weiterbildung.
- Andere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld mit einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft von B2B SaaS.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-10 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir stellen einen Strategic Account Executive ein, um strategische Unternehmenskonten zu gewinnen und auszubauen. Sie werden das kommerzielle Ergebnis verantworten – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – indem Sie ein insight‑basiertes Verkaufsmodell anwenden: das ursprüngliche Problem des Kunden neu zu formulieren, die Kosten der Untätigkeit zu quantifizieren und Kaufkomitees um ein überzeugendes "Warum jetzt" zu mobilisieren.
Sie werden mehrstufige Unternehmenszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Leitungen leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne zu erstellen, wertbasierte Vorschläge zu liefern und Unternehmensrollouts durchzuführen.
Was Sie besitzen werden:
- Pipeline-Erstellung & Gebietsstrategie: Erstellen und Ausführen eines Gebiets-/Kontenplans: Zielkonten, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie. Neue Pipeline durch Outbound-Prospecting, Partnerbewegungen, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen schaffen. Disziplinierte Pipeline-Hygiene und Prognosen aufrechterhalten und einen wiederholbaren, kennzahlenbasierten Rhythmus betreiben.
- Insight‑basiertes Verkaufen & Deal-Formung: Insight-Verkauf praktizieren: das ursprüngliche Framing des Kunden herausfordern und einen schärferen Standpunkt einführen, wo Wert gefangen ist (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen). Exekutive Entdeckungen durchführen, um operationale Engpässe und Entscheidungsfriktionen aufzudecken – und dies in eine prägnante Zielzustandsnarrative, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan zu übersetzen. Interne Abstimmung über CFO/CIO-geführte Kaufkomitees aufbauen, einschließlich Champions, wirtschaftlichen Käufern, IT/Sicherheit und Prozessverantwortlichen.
- Kommerzielle Verantwortung: Wertfall, Verhandlung & Abschluss: Den Business Case, die Preisstrategie, Vorschläge, Verhandlungen und Verträge besitzen. Wert quantifizieren und kommunizieren (Kapazitätsfreigabe, Zykluszeitreduzierung, Kontroll-/Compliance-Verbesserungen, Stack-Vereinfachung) und an die Prioritäten und Budgets der Führungskräfte binden. Den Deal mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauer Prognose zum Abschluss bringen.
- Orchestrierung über Presales & Lieferung: Mit Solutions Engineers zusammenarbeiten, um Workshops/Demos durchzuführen und technische Bedenken (Sicherheit, Integration, Rollout) zu entschärfen. Mit Customer Success über Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfade abstimmen. Saubere Übergaben vom Abschluss zum Kickoff sicherstellen, um die Kontinuität der Wertnarrative und Ergebnisse aufrechtzuerhalten.
- Wettbewerbspositionierung: blp gegenüber Punktlösungen und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Prozess-Mining/RPA) mit einer "End-to-End + Ausnahmen-zuerst"-Narrative positionieren. Wettbewerbliche Angriffe antizipieren und neutralisieren mit klarer Differenzierung und Nachweisen.
Was wir suchen:
- Must-haves: 5–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Verkauf (oder gleichwertige komplexe Lösungsverkäufe) mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Zielen. Nachgewiesene Fähigkeit, insight‑basierte Unternehmensverkaufszyklen zu führen: respektvolles Zurückdrängen, Auswirkungen quantifizieren und Kaufkomitees mobilisieren. Starke Präsenz bei CFO/CIO/Leiter Shared Services und Komfort im Umgang mit Unternehmensbeschaffung. Fähigkeit, komplexe, mehrsträngige Deals zu managen: gemeinsame Aktionspläne, MEDDICC-Qualifikation, Prognosedisziplin. Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was geliefert werden kann.
- Starker Plus: ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in Finanz-/Beschaffungs-/Shared Services-Transformationen. Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Prozess-Mining/IDP) und im Gewinnen gegen Wettbewerber. Erfahrung mit globalen Unternehmensrollouts und multikulturellen Stakeholdern.
- Sprache: Fließend in Englisch und Deutsch (oder einer anderen wichtigen europäischen Sprache, je nach Gebiet).
Was Sie erhalten:
- Ein Produkt, das gewinnt: starke Differenzierung und echte Unternehmensnachweise.
- Unbegrenzte Einnahmen: hohe, realistische OTEs mit unbegrenzter Provision.
- Echte Verantwortung: Mitarbeitergeführtes Unternehmen; jährlich wählen, ob variable Vergütung in bar oder Aktien genommen wird.
- Wachstum und Autonomie: Ihren Weg in einem schnell wachsenden, internationalen Unternehmen gestalten.
- Kontinuierliches Lernen: strukturiertes Onboarding plus fortlaufendes Coaching.
- Außergewöhnliches Team: ehrgeizige, kollaborative Kollegen, die sich gegenseitig zu Höchstleistungen antreiben.
Strategic Account Executive - DACH Arbeitgeber: BLP
Kontaktperson:
BLP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive - DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Argumente klar zu formulieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an möglichen Positionen.
✨Tipp Nummer 4
Verstehe die Bedürfnisse des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege, wie du mit deinem Wissen und deinen Fähigkeiten einen Mehrwert bieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über StudySmarter und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B SaaS-Vertrieb. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BLP vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Strategic Account Executive und den spezifischen Anforderungen vertraut. Informiere dich über die Unternehmenswerte und -ziele, um zu zeigen, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen geleitet hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu betonen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ergebnisse erzielt hast.
✨Stelle durchdachte Fragen
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen seine Marktposition stärken möchte. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und strategisch planst.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Nutze die Gelegenheit, um deine Fähigkeiten im Insight-led Selling zu demonstrieren. Zeige, dass du in der Lage bist, Probleme neu zu formulieren und den Wert deiner Lösungen klar zu kommunizieren. Dies kann während des Gesprächs durch Rollenspiele oder Fallstudien geschehen.