Enterprise Account Executive - DACH

Bynder geht weit über das Management digitaler Assets hinaus. Unsere KI-gestützte Plattform für das Management digitaler Assets ermöglicht es Teams, das Chaos von proliferierenden Inhalten, Berührungspunkten und Beziehungen zu bewältigen, um erfolgreich zu sein. Mit intuitiven, KI-gestützten Lösungen, die die Inhaltserstellung verbessern, die Entdeckung von Assets vereinfachen und den Wert jedes Assets maximieren, sind wir der Markenpartner, der die Erstellung und den Austausch von Assets vereint und transformiert – Teams inspiriert, Kunden begeistert und Unternehmen aufwertet.

Wir suchen einen hochmotivierten Enterprise Account Executive DACH mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Abschluss von Geschäften und der Übertreffung von Quoten in einem schnell wachsenden Cloud-Unternehmen. Unsere DAM (Digital Asset Management)-Lösung wurde von einigen der weltweit führenden Organisationen implementiert, und wir erweitern derzeit unser Vertriebsteam, um unser schnelles Wachstum aufrechtzuerhalten.

Was Sie tun werden:

• Quartalsziele durch disziplinierte Ausführung und starke Kundenbeziehungen konsequent übertreffen.
• Ein starkes Pipeline-Management durch proaktives Prospecting, Qualifizieren und Engagement von Leads während des gesamten Verkaufszyklus aufbauen und verwalten.
• Hochwirksame Verkaufspräsentationen und Produktdemos liefern, die auf die Bedürfnisse der Kunden und branchenspezifische Anwendungsfälle zugeschnitten sind.
• Tiefe Expertise in den Produkten und Lösungen von Bynder sowie im Wettbewerbsumfeld entwickeln.
• Klare Geschäftswerte, einschließlich ROI, technische Vorteile und strategische Ergebnisse, sowohl an geschäftliche als auch technische Stakeholder kommunizieren.
• Die eigene Pipeline und Prognose besitzen, um Sichtbarkeit in verbindliche und potenzielle Chancen zu gewährleisten.
• Preis- und Verpackungsempfehlungen an wichtige Entscheidungsträger präsentieren und sie durch Evaluierung und Beschaffung führen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um Umsatz und Kundenerfolg voranzutreiben.

Was Sie mitbringen:

• Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Abschluss von Geschäften als leistungsstarker Einzelbeitragender.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an große, komplexe Organisationen.
• Erfahrung im Umgang mit und Beeinflussen von C-Suite- und leitenden Führungskräften.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher (oder gleichwertige praktische Erfahrung).
• Selbststarter mit starkem Antrieb, Eigenverantwortung und Jagdmentalität.
• Hohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, komplexe Fähigkeiten in einfache Wertnarrative zu übersetzen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich, sowie in Präsentationen auf Führungsebene.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, lange, vielschichtige Verkaufszyklen zu navigieren.
• Kenntnisse in Salesforce.com und modernen Vertriebstools.

Nice to Have:

• Erfahrung mit Challenger, SPIN, MEDDIC oder anderen beratenden Vertriebsmethoden.
• Hintergrund im Verkauf von B2B SaaS, Cloud, DAM, CMS oder Martech-Lösungen.
• Erfolg in Startups, Scale-ups oder hochgradig kollaborativen Umgebungen.

Warum Sie Bynder lieben werden!

Bei Bynder ist Innovation in unserer DNA. Wir haben hart daran gearbeitet, ein Umfeld zu schaffen, das kreatives Denken und Eigeninitiative innerhalb einer Kultur des Spaßes fördert. Es ist üblich, dass Kollegen nach der Arbeit zusammen abhängen – wenn Sie an „nett sein, hart arbeiten, Spaß haben“ glauben, werden Sie ein Büro voller Freunde haben.

Was wir bieten:

• Herausfordernde und inspirierende Arbeitsumgebung.
• Flache Hierarchie, in der Ihre Stimme wirklich gehört wird.
• Gelegenheit, eigene Projekte zu initiieren.
• Ein erfahrenes Team, das Sie jederzeit willkommen heißt.
• Unbegrenzte Urlaubspolitik.
• Wettbewerbsfähige monatliche Vergütung.
• Apple-Ausrüstung.

Unser Engagement:

Bynder Love ist das Prinzip, das unser Wachstum der Teams, die Unterstützung unserer Mitarbeiter und die Feier unserer Unterschiede leitet. Bei Bynder streben wir danach, eine Kultur zu schaffen, die jeden Byndie einbezieht, denn Unterschiede in Hintergrund, Erfahrung und Perspektive machen Bynder noch besser. Bei Bynder ist ein vielfältiger, integrativer und gerechter Arbeitsplatz einer, in dem alle Mitarbeiter, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder körperlicher und geistiger Fähigkeit, geschätzt und respektiert werden. Unser Engagement besteht darin, dass alle Byndies die Freiheit haben, ihr wahres authentisches Ich zu sein. So wie wir niemals mit dem Innovieren fertig sind, ist Bynders Engagement, ein noch besserer Bynder zu sein, ein ständiges, sich entwickelndes Engagement, das Bildung, Zuhören und Handeln umfasst.