Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für das gesamte Wachstum von Cellbyte im Pharmabereich, von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Innovatives Startup an der Schnittstelle von KI und Life Sciences mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen, Aktienoptionen und coole Extras wie Urban Sports Club.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team in München mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und Startup-Atmosphäre.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie und arbeite an bedeutenden, lebensrettenden Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge im Abschluss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Cellbyte
Bei Cellbyte entwickeln wir eine KI-native Plattform, um Pharmaunternehmen bei der weltweiten Einführung neuer Medikamente zu unterstützen. Cellbyte ermöglicht es pharmazeutischen Vertriebsteams, durch Komplexität hindurchzubrechen, zuvor fragmentierte Daten in Sekunden zu analysieren und hochriskante Arbeitsabläufe zu automatisieren.
In nur wenigen Monaten haben wir von frühen Pilotprojekten zu einem vertrauenswürdigen Partner globaler Pharmaführer gewechselt, schließen Unternehmensgeschäfte ab und skalieren profitabel mit zweistelligem Wachstum von Monat zu Monat. Wir arbeiten schnell und iterieren eng mit unseren Kunden, um etwas zu schaffen, das die Menschen wollen.
Sie werden Teil eines schnell wachsenden Startups an der spannenden Schnittstelle von KI und Lebenswissenschaften. Wir werden von erstklassigen Investoren wie Y Combinator und Frontline unterstützt, um unsere nächste Phase der globalen Expansion zu finanzieren. Das Leben ist zu kurz, um nicht etwas wirklich Bedeutungsvolles zu schaffen, also schließen Sie sich uns an, um den Zugang zu lebensrettenden Medikamenten zu beschleunigen.
Über die Rolle
In Kürze: Sie sind für das gesamte Unternehmenswachstum von Cellbyte verantwortlich - Sie öffnen Türen zu Pharma-Entscheidungsträgern, führen Demos durch und schließen Geschäfte ab, die in langfristige Plattformpartnerschaften umgewandelt werden.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Akquise, Öffnen von Türen bei leitenden Pharma-Entscheidungsträgern, Durchführung von Demos und Abschluss von Geschäften.
- In den frühen Tagen führen Sie Ihre eigene Akquise über E-Mail und LinkedIn, um Meetings zu buchen - Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen.
- Landes-Piloten und wandeln Sie diese in wiederkehrende jährliche Plattformverträge um.
- Wachsen und erweitern Sie bestehende Konten: Kartieren Sie Einkaufskomitees, bauen Sie Champions auf und steigen Sie in größere Budgets und breitere Teams ein.
- Verkaufen Sie im Team von zwei: Ziehen Sie die Gründer und Fachexperten für tiefgehende Gespräche über den Marktzugang hinzu, während Sie das Geschäft besitzen und es zum Abschluss bringen.
- Halten Sie die CRM-Hygiene eng und pflegen Sie eine ehrliche, gewichtete Pipeline, damit wir genau prognostizieren können.
Sie könnten passen, wenn…
- Sie über 3 Jahre Erfahrung im B2B-Software-/SaaS-Vertrieb verfügen und eine Abschlussquote beim Verkauf komplexer oder technischer Produkte an große Unternehmen erreicht und übertroffen haben.
- Sie sind ein „Closer“ in erster Linie. Sie wissen, wie man ein Geschäft vorantreibt, Beschaffungsprozesse navigiert und Unterschriften erhält.
- Sie sind hungrig, energiegeladen und widerstandsfähig - Sie gedeihen in der Geschwindigkeit eines Startups und möchten Verantwortung übernehmen, nicht ein Handbuch überreicht bekommen.
- Sie sind damit vertraut, Ihre eigene Akquise zu übernehmen und Türen zu öffnen. Sie scheuen sich nicht, kalte Kontakte zu leitenden Entscheidungsträgern herzustellen, und können ein glaubwürdiges, wertorientiertes Gespräch mit Käufern auf VP- und Direktor-Ebene führen.
- Bonus: Erfahrung in der Pharma-, Marktzugangs- oder Lebenswissenschaftsbranche von einem Software- oder Analyseanbieter - wir können Ihnen das Fachgebiet beibringen; wir können Ihnen nicht beibringen, wie man verkauft.
- Sie sind wirklich begeistert von KI und Pharma und möchten verstehen, wie wir Wert für unsere Kunden schaffen.
- Fließendes Englisch; Deutsch ist ein Plus.
Was Sie erwarten können…
- Ein motiviertes, talentreiches Team, das gemeinsam vor Ort in München arbeitet.
- Die Möglichkeit, bedeutende, komplexe Probleme zusammen mit ehrgeizigen Teamkollegen anzugehen, die sich gegenseitig herausfordern und unterstützen, um zu wachsen.
- Ein schnelllebiges, verantwortungsvolles Umfeld, in dem Exzellenz, Kreativität und Einfallsreichtum der Standard - nicht die Ausnahme - sind.
- Ersthanderfahrung beim Aufbau und der Skalierung eines Startups - perfekt für jeden, der später Gründer werden möchte.
- Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen auf die von Ihnen abgeschlossenen Geschäfte, Eigenkapitalvergütung und Vorteile wie Urban Sports Club, Bike-Leasing und mehr.
- Ein zentral gelegenes, gut ausgestattetes Büro in München.
Founding Account Executive (AE) Arbeitgeber: Cellbyte
Cellbyte ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Start-up im Bereich KI und Life Sciences zu arbeiten. In unserem Münchener Büro erwartet dich eine talentierte, engagierte Teamkultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert, sowie zahlreiche Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den Zugang zu lebensrettenden Medikamenten beschleunigen, bist du Teil einer Mission, die wirklich einen Unterschied macht.
