Founding Account Executive

Atira baut das kommerzielle Gehirn für Industrien. Unsere Agenten vervielfachen die Verkaufsingenieure von heute, indem sie das vollständige Werkzeugset für komplexe Umgebungen anbieten. Sie übernehmen alles, von der Extraktion und Klassifizierung von Anforderungen aus eingehenden RFQs bis hin zur Orchestrierung von Kommunikation und Informationsbeschaffung über mehrere Stakeholder und Systeme, während sie Ergebnisse wie Dokumentation, Eingaben für Produktionssysteme oder Konfigurationsempfehlungen generieren.

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Teams in München und suchen dich, um uns zu verstärken!

Warum dies die wichtigste kommerzielle Einstellung ist, die wir in diesem Jahr vornehmen

Unsere Mitbegründer Florian (ehemaliger Palantir Commercial DACH Lead) und August (ehemaliger Google ML) haben bisher persönlich jeden Atira-Deal abgeschlossen, wobei viele Leads aus Kundenempfehlungen stammen. Wir bedienen industrielle Akteure aus verschiedenen Vertikalen mit sechsstelligen ACVs und 45-60-tägigen Zyklen.

Du bist die erste kommerzielle Einstellung bei Atira. Du erbst ein validiertes ICP, einen funktionierenden FDE-Prozess, der jedes Geschäft entriskiert, den Anstieg des Incoming durch unsere Markeninitiative und einen Mitbegründer, der dir seinen Kalender übergibt. Was du hier aufbaust, basiert auf einem Fundament, das andere Gründungs-AEs im ersten Jahr konstruieren müssen.

Das GTM-Team bei Atira wird nach dem Spielbuch arbeiten, das du schreibst. Dies ist deine Chance, frühzeitig Teil von etwas Großem zu sein.

Wie die Rolle im Team positioniert ist

Du berichtest direkt an unsere Gründer. Du arbeitest mit den FDEs zusammen, die bei jedem Kunden eingesetzt werden, dem BDR, der den oberen Teil deines Trichters füllt, und dem GTM-Ingenieur, der die Systeme unter deinem Prozess aufbaut.

Was du tun wirst

• Neue Logos in DACH-Industrien schließen. Von großen Mittelstandsgruppen bis hin zu Tier-1-Unternehmen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen. Discovery, Demo, Business Case, Pilot-Scoping, Beschaffung, Sicherheit, Vertrag + Upsell-Strategie nach dem Deal.
• Komplexe Kaufkomitees mehrgleisig bearbeiten. Eigentümer, Vertriebsleiter, Ingenieurleiter, IT, Beschaffung. Du kartierst den Raum, findest den Befürworter und bringst den Blockierer ans Licht, bevor er zu einem Nein wird.
• Mit Forward Deployed Engineers ab der Produktdemo zusammenarbeiten. Ziehe unsere FDEs in jeden benötigten Anruf von der Demo bis zum Pilotprojekt. Du stellst das Produkt vor, sie gehen tief auf die technischen Aspekte ein, und ihr arbeitet gemeinsam am Deal.
• Feedback zu Preisgestaltung, Produkt und ICP-Optimierung geben. Du siehst mehr Deals über mehr Segmente als jeder andere im Unternehmen innerhalb von sechs Monaten. Dieses Signal fließt zurück zu den Gründern und dem Produktteam.
• Das Spielbuch erstellen, das der nächste AE erben wird.

Was wir suchen

Ein erfahrener Abschlussverkäufer mit dem politischen Instinkt, um ein industrielles Kaufkomitee zu navigieren. Aber kulturelle Passung und Ambition stehen an erster Stelle. Das folgende Profil beschreibt zwei unterschiedliche Wege, die wir im Sinn haben - beide sind gleichermaßen gültig.

• Weg 1: SaaS-Vertriebshintergrund
  • 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-Software bei (deutschen) Industriekäufern. SAP, Salesforce, Dynamics, Celonis oder ein vergleichbarer Unternehmensstack, der an Hersteller verkauft wurde. Oder du hast in der Industrie von einem glaubwürdigen Systemintegrator verkauft.
  • Ein Quota von über 1 Million Euro getragen mit dokumentierter Erreichung über aufeinanderfolgende Zyklen.
  • Aktives Adressbuch in DACH-Mittelstand und Tier-1-Industrien. Fünf konkrete Logos, bei denen du das erste Meeting selbst in deinen ersten 30 Tagen vereinbaren kannst.
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechsstelligen ACVs mit Zyklen unter 90 Tagen.
• Weg 2: Vertriebstechnik-Erfahrung
  • Du hast im Vertrieb oder in der Vertriebstechnik bei einem industriellen Hersteller gearbeitet und hast aus erster Hand erfahren, was es braucht, um maßgeschneiderte Produkte zu verkaufen.
  • Du weißt genau, wie eine RFQ um 18 Uhr am Freitag aussieht, weil du es erlebt hast. Du hast gegenüber Anbietern gesessen, die deiner Gruppe KI verkauft haben, und weißt, welche es falsch gemacht haben.
  • Du möchtest in SaaS und agentische KI wechseln und bist bereit, die Abschlussstrategie schnell zu lernen. Wir werden dir beibringen, was du noch nicht weißt.
  • Du bringst echte Glaubwürdigkeit bei den Käufern mit, an die wir verkaufen.

Für beide Wege

• Intuition für Stakeholder-Karten.
• Vollständige Arbeitskenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Echte Neugier für Fertigung und Industrie. Du musst nicht alles am ersten Tag wissen, aber du musst die Art von Person sein, die es in Woche drei wissen wird.

Was du bekommst

• Echte Verantwortung. Erste AE-Position, kein geerbtes Spielbuch. Du schreibst die Version, die die nächsten fünf AEs verwenden werden.
• Direkte Zusammenarbeit mit Florian (ehemaliger Palantir DACH Commercial Lead).
• Validierte Traktion. Nachweisliche Erfolge in mehreren industriellen Vertikalen.
• Ein Team, das um dich herum aufgebaut ist. FDEs bereits bei Kundenkonten eingesetzt, ein GTM-Ingenieur, der die Systeme unter deinem Prozess aufbaut, BDRs, die den oberen Teil deines Trichters füttern.
• Vergütung, die auf Überleistung ausgelegt ist. Wettbewerbsfähiges Grundgehalt & Eigenkapital, unbegrenzte variable Vergütung mit Kickern.
• Zentrale Münchener Büros. Lebendige Bürokultur mit zusätzlichen Vorteilen wie Wellpass, JobRad und Abendessen.
• Am wichtigsten: Zusammenarbeit und Gedeihen in einer leistungsstarken, aber fürsorglichen Kultur. Wir werden die industrielle Vertriebsfunktion übernehmen, aber dies mit Bescheidenheit und Integrität tun.

Wie Erfolg nach einigen Monaten aussieht

• Du hast persönlich mehrere neue Logos in DACH-Industrien geschlossen.
• Florian hat dir die aktive Pipeline übergeben und bleibt nur für die größten Enterprise-Deals im Abschluss.
• Du führst saubere Übergaben an die FDE nach der Unterzeichnung durch und sorgst für eine reibungslose Implementierung.
• Die erste Version des AE-Spielbuchs ist dokumentiert und der nächste AE könnte es morgen übernehmen.
• Preise, Verpackungen und ICP-Signale fließen zurück zu den Gründern und zur Technik.