Business Development Representative

Atira baut das kommerzielle Gehirn für Industrien. Unsere Agenten vervielfachen die Verkaufsingenieure von heute, indem sie das komplette Werkzeugset für komplexe Umgebungen anbieten. Sie kümmern sich um alles, von der Extraktion und Klassifizierung von Anforderungen aus eingehenden RFQs bis hin zur Orchestrierung von Kommunikation und Informationsbeschaffung über mehrere Stakeholder und Systeme, während sie Ergebnisse wie Dokumentation, Produktionssystemeingaben oder Konfigurationsempfehlungen generieren.

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Teams in München und suchen nach dir!

Warum diese Rolle wichtig ist: Vertrieb ist die eine Fähigkeit, die sich über jeden Karriereweg hinweg vermehrt. Ob du Gründer, Verkäufer oder leitender Kaufmann wirst, die Menschen, die dorthin gelangen, haben das Handwerk früh gelernt. Atira ist der Ort, an dem du es richtig lernst.

Du wirst einer der ersten Personen sein, die wir in unserem GTM-Team einstellen. Das bedeutet, dass du definierst, wie Atira Kunden in unseren wichtigsten Vertikalen findet, qualifiziert und anspricht. Diese Rolle geht weit über das hinaus, was du in einem anderen frühen Startup tun würdest, das derzeit nach BDRs sucht. Wir suchen jemanden, der bereit ist, sich einer echten Herausforderung in einem sich schnell bewegenden Umfeld zu stellen und im Gegenzug innerhalb der nächsten 8-12 Monate ein Account Executive bei Atira werden kann.

Was du tun wirst:

• Aufbau des Outbound-Motors: Du entwirfst die Sequenzen, testest die Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen) und findest heraus, was bei industriellen Kunden noch besser funktioniert.
• Enger Kontakt mit unseren Forward Deployed Engineering Teams: Du wirst der Geschichtenerzähler unserer tiefgreifenden und wirkungsvollen Unternehmensengagements sein.
• Kundenansprache: Du sprichst mit Führungskräften und Verkaufsingenieuren aus verschiedenen industriellen Vertikalen und bist eine Schlüsselperson im anfänglichen Verkaufsprozess zusammen mit Gründern und Account Executives.
• Werde AI-nativ in deinem Handwerk: Du identifizierst proaktiv, wo KI die Outbound-Arbeit beschleunigt, experimentierst mit neuen Ansätzen und teilst, was funktioniert, mit dem Rest des Teams.
• Rückmeldung von Erkenntnissen in Produkt und Marketing: Du bist die Grundlage für das, was der Markt tatsächlich sagt, und dieses Signal fließt zurück zu unseren Gründern, dem AE und dem Produktteam.

Was wir suchen:

• Hunger, Struktur und die Art von Resilienz, die nach sieben Wählversuchen nicht nachlässt.
• Problemlösung, Kreativität und Antrieb sind wichtiger als die richtige Anzahl an Jahren in deinem Lebenslauf.
• Motivation, etwas von Grund auf neu aufzubauen und Verantwortung für die Arbeit zu übernehmen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Idealerweise konkrete Nachweise über das Erreichen von Outbound-Zielen in einer früheren Rolle.
• Echtes Interesse an Fertigung und Industrie.

Was du bekommst:

• Echte Verantwortung: Du wirst einer der ersten BDRs sein und ab dem ersten Tag zur Playbook beitragen.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Mitgründer Florian (ehemaliger kommerzieller Leiter DACH bei Palantir).
• Gültige Traktion: Führende Industriekunden, darunter mehrere mit Umsätzen über 1 Mrd. €.
• Klare AE-Pipeline: Starke BDRs wechseln innerhalb von 12-18 Monaten in einen AE-Sitz.
• AI-native Vertriebsstack: Attio, Apollo und weitere Tools, die dir beim Abschluss helfen.
• Wettbewerbsfähiges Basis-Eigenkapitalpaket, unbegrenzte variable Vergütung.
• Zentraler Münchener Standort mit lebendiger Bürokultur und zusätzlichen Vorteilen.

Was Erfolg nach einigen Monaten aussieht:

• Du hast die erste Version des Outbound-Playbooks mitbenannt.
• Du hast in mehrere benannte Konten eingegriffen, mit wichtigen Stakeholdern engagiert.
• Du treibst unsere Pipeline über den aktuellen Hype hinaus.