Senior Sales Manager

Channel Factory bietet intelligente Marketinglösungen für die nächste Generation von Kontextsicherheit, Eignung und Leistung für Marken und Agenturen. Unsere Plattform hilft Vermarktern, ihre Marketingprogramme in der weltweit größten Videobibliothek, YouTube, und auf aufstrebenden Wachstumsplattformen zu implementieren, zu automatisieren und zu skalieren. Wir befinden uns an der Schnittstelle von Marketing und Eignung und haben die Mission, den besten Marken der Welt zu ermöglichen, bewusst mit dem richtigen Publikum im richtigen Kontext zu kommunizieren und so die Eignung und die kontextuelle Leistung zu maximieren.

Wir suchen einen hochmotivierten Sales Manager mit Sitz in Hamburg oder Düsseldorf, der eine Leidenschaft für Video-Marketing hat und beständig danach strebt, die Erwartungen von Kunden, Teammitgliedern und Kollegen zu übertreffen. Der Kandidat ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen hauptsächlich zu Medienagenturen, die Generierung neuer Geschäfte und die Steigerung des Umsatzes in einer schnelllebigen und sich rasch verändernden Branche. Der Kandidat ist ein Selbststarter mit herausragender digitaler Vertriebserfahrung und einer Leidenschaft für digitale Medien und Innovation.

Der Sales Manager ist dynamisch, strategisch und analytisch mit Erfahrung im Bereich Video-Marketing – sowohl auf als auch außerhalb von YouTube. Sie sind auch leidenschaftlich daran interessiert, noch mehr über Video-Marketing-Angebote, digitale Medien und die Möglichkeiten von YouTube und anderen Plattformen zu lernen. Durch akribische Aufmerksamkeit für Details können sie mehrere komplexe Projekte mit Leichtigkeit verwalten – egal, ob es um organisatorische Fähigkeiten, statistische Analysen oder Geschäftssinn geht – und sind immer bereit und begeistert, die zusätzliche Arbeit zu leisten.

Wir sind ein schnell wachsendes Team mit unserem Hauptsitz in Stockholm. Sind Sie bereit für eine aufregende Reise auf dem deutschen Markt?

Verantwortlichkeiten

• Leitung und Steuerung der lokalen Vertriebsaktivitäten.
• Vermarktung der Channel Factory Produkte an Medienagenturen und Kunden.
• Bereitstellung der richtigen Werkzeuge und Kenntnisse für die Käufer, um unseren Service zu unterstützen.
• Verantwortung für die Erstellung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung in Wachstumschancen und Umsatz zusammen mit dem Management-Team.
• Management der täglichen Arbeit mit dem Account Management Team.
• Führung und Übernahme von Verantwortung für Agenturen und Partnerschaften.
• Identifizierung neuer Verkaufschancen durch Networking und Entwicklung langfristiger Partnerschaften hauptsächlich mit Medienagenturen und direkten Kunden.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise eines neuen Kunden bis zum Abschluss des Deals.
• Bereitstellung umsetzbarer Einblicke und Lösungen für Agenturen basierend auf deren Zielen für Video-Werbung und den Möglichkeiten von Channel Factory; Verhandlung von Kosten und Bedingungen zur Sicherung von Win-Win-Partnerschaften.
• Übernahme der vollständigen Verantwortung für Agenturpartner: Wie erweitern wir die Agenturpartnerschaft? Welche Channel Factory Produkte erfüllen am besten ihre Anforderungen? Welche Kunden und Budgets haben sie? Wer sind die wichtigsten Kontakte?
• Aufklärung der Agenturen darüber, warum Markensicherheit und Markeneignung auf YouTube wichtig sind und warum die Technologie von Channel Factory anderen Optionen überlegen ist.
• Prognose, Verfolgung und Berichterstattung über die Vertriebsleistung einschließlich Budget, Zeitplänen, Wahrscheinlichkeit des Abschlusses usw.
• Zusammenarbeit mit internen Channel Factory Teams (Client Solutions, AdOps und internationalen Vertriebsteams), um die ordnungsgemäße Ausführung von Kampagnen zu überwachen und sicherzustellen, dass sie mit den Kampagnenzielen der Kunden übereinstimmen.

Anforderungen & Qualifikationen

• Mindestens 3-4 Jahre Erfahrung im digitalen Vertrieb in der DACH-Region. Erfahrung mit YouTube oder digitalem Video ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Etablierte Beziehungen zu großen Holding- und unabhängigen Medienagenturen (direkte Kontakte sind von Vorteil).
• Ambition, individuelle und Team-Umsatzziele durch die Durchführung einer hohen Anzahl von Meetings zu erreichen.
• Fähigkeit, eine hohe Anzahl von Pitches, Meetings und Nachverfolgungsgesprächen durchzuführen.
• Bereitschaft, eigenständig in einem schnelllebigen und agilen Arbeitsumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, die Video-Marketing-Ziele, Marken- und ROI-Ziele, Medienkaufzyklen, Erfolgskennzahlen usw. der Kunden zu analysieren.
• Ausgezeichnete organisatorische, analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Effektive Problemlösungsfähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu bewerten und Optionen zu prüfen, Entscheidungen zu treffen, Schlussfolgerungen zu ziehen und schnell Urteile zu fällen.
• Kenntnisse in Vertrieb, Verhandlung und Marktforschungsprinzipien.
• Versiert im Umgang mit Textverarbeitungsprogrammen wie Google Workspace oder Microsoft Office, CRM-Plattformen wie Salesforce und in Videokonferenzen. Erfahrung mit DV360 oder Google AdWords ist von Vorteil.
• Aufgrund der stark internationalen Ausrichtung unseres Unternehmens erfolgt die gesamte interne Kommunikation in Englisch, und eine ausgezeichnete Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift ist erforderlich.

Über Channel Factory

Gegründet im Jahr 2010, ist Channel Factory ein preisgekröntes Marketingtechnologieunternehmen, das führenden globalen Marken und Agenturen hilft, YouTube-Werbung zu maximieren. Als Technologie-Innovator von Cynopsis anerkannt und als eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen von Inc. ausgezeichnet, hat Channel Factory über dreihundert Fortune 500-Kunden bedient und skalierbare, markensichere, kontextuell ausgerichtete YouTube-Werbe-Software und -Dienstleistungen bereitgestellt. Durch den Zugriff auf den tiefsten proprietären Datenpool auf dem Markt ermöglicht das Unternehmen hochgradig angepasste, kontextbewusste und dynamisch optimierte Kampagnen und bietet branchenführende Leistungen für ein Portfolio von Kunden aus allen Branchen.