Overview
Join to apply for the Strategic Account Executive role at Checkmarx
Checkmarx is the leader in application security and ensures that enterprises worldwide can secure their application development from code to cloud. Our consolidated platform and services address the needs of enterprises by improving security and reducing TCO, while simultaneously building trust between AppSec, developers, and CISOs. At Checkmarx, we believe it’s not just about finding risk, but remediating it across the entire application footprint and software supply chain with one seamless process for all relevant stakeholders. We are honored to serve more than 1,800 customers, including 40 percent of all Fortune 100 companies such as Siemens, Airbus, Salesforce, Stellantis, Adidas, Walmart and Sanofi.
Why should you join us? Industry-leading Technology: We are driving significant business value in an ever-growing environment. The opportunity is huge! Investing in People: A world-class leadership team with strong values, a process-driven GTM motion, a focus on helping you ramp fast and be successful as well as a career growth mindset will be a game-changer for you! Competitive Environment: We are on a journey and we want you to join us on it! We aim to win and compare ourselves with the best in the industry to instill that hunger for success in you as well.
What are we looking for?
Checkmarx is seeking a talented Strategic Account Executive to support our Sales activities. The right candidate will have a demonstrated history of success and quota (over-)achievement selling software applications to the enterprise in the DACH region. Ideally, you have sold software in the Security, DevOps, or Developer Tooling space or are familiar with the Application Development / - Management market. The ability to work independently in a rapidly growing environment is important. We also value the ability to evangelize an evolving product that provides real value to businesses. A value-based sales approach and experience applying sales methodology to your operating rhythm is a major advantage. As a Strategic Account Executive for one of the most innovative application security solution providers, you will fill a critical role with a significant impact on our revenue both in region and overall.
How will you make an impact?
- Building and maintaining active deal pipeline and quota coverage
- Managing complex deal cycles, from lead origination to closing and expansions as we grow our business in DACH
- Consistently closing net-new business and expansions by leveraging a “land-and-expand” strategy
- Identify customers’ pain points and build solutions that address their business requirements
- Collaborating with customers, partners, and the larger ecosystem in a consultative sales process
- Maintaining strategic oversight of assigned accounts ensuring engagements achieve their intended outcomes
What is needed to succeed?
- A forward-looking and pragmatic hunter’s mentality and a consistent track record of achieving and/or overachieving sales quota
- Experience orchestrating complex, direct and indirect sales cycles with multiple technical and business stakeholders, with a focus on SaaS and disruptive technologies
- Track record of selling net-new business and expansion opportunities across the DACH region and excellence in pipeline generation and opportunity progression
- Track record in building champions and nurturing/developing relationships
- Strong business acumen coupled with experience in MEDDICC and/or Challenger sales methodologies and the discipline to work on a proven sales process from start to finish
- Proven ability to engage at multiple levels in accounts and with C-level and business line executives, solving critical business challenges
- Desire to continuously learn, develop and stay curious
- Strong oral and written communication skills, including presentation skills
- Native or fluent German language skills
What will set you apart
- A track record of being a major contributor in the region for an enterprise software company
- Focus and commitment to the customer
- Ability to adapt and operate effectively in rapidly changing environments
- Composed, resourceful, and focused in high-growth environments
- Adaptive, accountable, and execution-oriented (“bias for action”)
- Persuasive negotiating skills
What we have to offer
Checkmarx offers a great work environment, professional development, challenging careers, competitive compensation, great work-life balance, as well as great benefits and perks throughout the year. Checkmarx is an Equal Opportunity Employer. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, or other characteristics protected by law.
Seniority level
- Mid-Senior level
Employment type
- Full-time
Job function
- Sales and Business Development
- Industries: Computer and Network Security
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Checkmarx
Checkmarx ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer wettbewerbsfähigen Unternehmenskultur fördert Checkmarx das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Vorteile, darunter ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Berufs- und Privatleben sowie attraktive Vergütungen. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, das führend im Bereich Anwendungssicherheit ist und bedeutende Kunden wie Siemens und Airbus betreut.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Checkmarx treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Checkmarx empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Checkmarx dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Checkmarx bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Checkmarx bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Checkmarx erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Checkmarx vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
