Business Development Director

Standort: Deutschland

Arbeitsmodell: Remote

Berichtet an: VP, Business Development

Rolle: Vollzeit, Einzelbeitragender

Reise: Bis zu 25%

Positionsübersicht: Die Rolle des Business Development Directors ist Teil der kommerziellen Organisation von CIBT. Der Bereich Kommerzielle befindet sich in einem gezielten Transformationsprozess mit neuer Führung, verbessertem Go-to-Market-Infrastruktur, Vertriebsunterstützung und einem klaren strategischen Mandat zur Geschäftswachstum. Die Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss von Möglichkeiten innerhalb eines bestimmten Gebiets, das Deutschland und Österreich abdeckt, und verkauft einen beratenden, expertengeführten Service in den Bereichen HR, Recht, globale Mobilität, Einwanderung und Reisen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Neues Geschäftsentwicklung: Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss von Konten innerhalb ihres Gebiets.
• Aufbau und Verwaltung eines qualifizierten Pipelines, die auf Organisationen innerhalb des definierten Kundenprofils abzielt.
• Entwicklung von Gebiets- und Kontenplänen, die hochpotenzielle Interessenten basierend auf Sektor, Einwanderungsvolumen und Compliance-Exposition priorisieren.
• Partnerschaft mit anderen Vertriebsmitarbeitern zur Umwandlung von Outbound-Aktivitäten in qualifizierte Meetings.

• Beratende & Herausfordernde Verkaufsansätze: Führen von einblicksgetriebenen Gesprächen, die die Annahmen der Interessenten über Einwanderungsrisiken, Compliance und Kosten herausfordern.
• Anpassung kommerzieller Vorschläge an die spezifischen Herausforderungen der Arbeitskräfte-Mobilität jedes Interessenten.
• Orchestrierung von Experten (Einwanderungsberater, Anwälte, Beratungsleiter) in kundenorientierte Gespräche zu den richtigen Zeitpunkten.
• Navigation durch mehrstufige Kaufkomitees, die HR, Recht, Beschaffung und globale Mobilität umfassen.

• Pipelines & Umsatzdisziplin: Pflege rigoroser CRM-Daten in Salesforce – genaue Staging, nächste Schritte, Abschlussdaten und Deal-Werte.
• Erfüllung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für neues Geschäft.
• Bereitstellung genauer, evidenzbasierter Prognosen; Unterscheidung zwischen Verpflichtungen, Aufwärtspotenzial und Pipeline.
• Beitrag zur Verfeinerung von Verkaufsleitfäden, Definitionen von Kundenprofilen und Go-to-Market-Strategien, während sich das Segment weiterentwickelt.

• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei der Kampagnendurchführung und inhaltsgesteuerten Nachfragegenerierung.
• Vertretung von CIBT | Newland Chase auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Events zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Pipelines.
• Entwicklung einer professionellen Präsenz in sozialen Medien, insbesondere auf LinkedIn – Teilen relevanter Einblicke in die Einwanderung und Branchenkommentare.
• Zusammenarbeit mit Newland Chase Consulting zur Identifizierung und Entwicklung von Upsell-Pfaden in Beratungsdienste.
• Engagement mit Bid Management und Preisgestaltungsteams zu wettbewerbsfähigen Vorschlägen und RFP-Antworten.
• Teilen von Marktinformationen und wettbewerbsrelevanten Einblicken zur Informierung der breiteren kommerziellen Strategie.

Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Essentiell: Umfangreiche B2B-Vertriebserfahrung im Bereich globale Mobilität, Reisen, professionelle Dienstleistungen, Beratung, HR-Dienstleistungen oder ähnlichen komplexen, beziehungsorientierten Umgebungen.
• Starke Erfahrung und Verständnis des deutschen und österreichischen Marktes.
• Fähigkeit, die Denkweise der Interessenten über Einwanderung herauszufordern und CIBT als strategischen Partner zu positionieren.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen neuer Kunden mit Deal-Größen im Bereich von über 500.000 USD.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen beratenden, mehrstufigen Verkaufsprozess zu leiten.
• Erfahrung mit Challenger, MEDDPICC, SPIN oder ähnlichen strukturierten Verkaufsmethoden.
• Starkes Verständnis und Erfahrung in Preisgestaltung, Wettbewerbspositionierung und dem Aufbau eines Geschäftsfalls.
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichem sowie Pipeline-Management und Prognose.
• Fließend in Englisch.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Fähigkeit, in sich schnell ändernden Umgebungen zu gedeihen, in denen sich Prioritäten verschieben und formale Prozesse noch aufgebaut werden.

• Bevorzugt: Erfahrung in Einwanderungsdiensten, Recht, globaler Mobilität, Umzug oder angrenzenden Sektoren der Arbeitskräfte-Mobilität.
• Vertrautheit mit den Kaufdynamiken der Unternehmensimmigration (HR, Recht, globale Mobilität).
• Kenntnisse über RMC (Relocation Management Company) und TMC (Travel Management Company) und wie Einwanderungsdienste in breitere Mobilitätsprogramme integriert werden.
• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder compliance-gesteuerten Umgebungen.
• Vorherige Erfahrungen mit von Sales Development Rep unterstützten Go-to-Market-Modellen.

Über uns: CIBT ist ein führender globaler Anbieter von Einwanderungs- und Visadiensten für Unternehmen und Einzelpersonen, der in 25 Ländern weltweit tätig ist. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung ist CIBT der vertrauenswürdige Dienstleister vieler der weltweit führenden Unternehmen, einschließlich der Mehrheit der Fortune 500. CIBT bietet ein umfassendes Dienstleistungsangebot durch zwei Hauptmarken: Newland Chase, eine hundertprozentige Tochtergesellschaft, die sich auf globale Einwanderungsstrategien und Beratungsdienste für Unternehmenskunden weltweit spezialisiert hat, und CIBTvisas, ein Marktführer im Bereich Geschäfts- und Reisevisadienste für sowohl Unternehmens- als auch Einzelkunden. Durch seine globale Expertise und umfangreiche Netzwerke hilft CIBT Organisationen und Reisenden, komplexe Reise- und Einwanderungsanforderungen schnell, bequem und sicher zu navigieren.

Chancengleichheit: CIBT verpflichtet sich, einen vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem alle Mitarbeiter und Bewerber mit Respekt und Würde behandelt werden. Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Nationalität, Religion oder Glauben, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung, medizinische Bedingungen, Familienstand, Veteranenstatus, genetische Informationen oder andere durch geltendes Recht geschützte Merkmale gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. CIBT verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen während des Rekrutierungs- und Beschäftigungsprozesses für Personen mit Behinderungen oder anderen Zugänglichkeitsbedürfnissen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter GlobalRecruiting@cibt.com.