Account Manager for Power & Water Solutions

Die Hauptverantwortung des Account Managers besteht darin, den Verkauf von Automatisierungssystemen im Bereich der Stromerzeugung, -übertragung und -verteilung in der DACH-Region voranzutreiben, mit einem Schwerpunkt auf dem deutschen Markt. Der ideale Kandidat hat ein fundiertes Verständnis für industrielle Automatisierungstechnologien und den lokalen Energiemarkt, einschließlich erneuerbarer Energien, sowie eine nachweisliche Fähigkeit, Schlüsselkunden zu betreuen, Beziehungen aufzubauen und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu navigieren.

Diese Position ist in allen Verkaufsphasen engagiert – von Kaltakquise bis hin zu Vertragsvergaben und der Übergabe an die Projektabwicklung und -lieferorganisation.

In dieser Rolle werden Ihre Verantwortlichkeiten Folgendes umfassen:

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Stromerzeugung und -verteilung, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Wachstum und Management bestehender Kundenkonten, um regionale Verkaufs-/Buchungsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Aufbau und Koordination von Vertriebsteams mit Geschäftseinheiten und Fachexperten zur Bereitstellung genauer und zeitgerechter Angebote.
• Bereitstellung genauer Auftragsprognosen (POR, S&OP, Budgets, Überprüfungen) unter Verwendung von Emerson-Geschäftsinformationssystemen.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in Automatisierungslösungsangebote, Vorbereitung von Vorschlägen, Demos und technischen Präsentationen.
• Agieren als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Konten, Sicherstellung starker Beziehungen, Kundenzufriedenheit und Problemlösung.
• Vertretung von Emerson bei Branchenveranstaltungen, Überwachung von Markttrends/Wettbewerbern und Erweiterung des Kundenstamms.
• Sicherstellung von Vertriebsexzellenz durch genaue Datenverwaltung in CRM und anderen Geschäftssystemen.
• Kontinuierliche Entwicklung technischer und kommerzieller Kenntnisse, um auf höchstem Niveau zu arbeiten.
• Förderung einer kundenorientierten Mentalität und ethisches Geschäftsgebaren gemäß den Richtlinien von Emerson.

Wer Sie sind: Sie sind der Erste, der mögliche zukünftige Richtlinien, Praktiken und Trends in der Organisation, der Konkurrenz und dem Markt erkennt. Sie wenden konsequent einen geschäftlichen Fokus an, wenn Sie Maßnahmen priorisieren. Sie passen den Inhalt und Stil der Kommunikation an die Bedürfnisse verschiedener Mitarbeiter an. Sie sind ein strategischer Partner, um profitable und langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden aufzubauen, zu pflegen und zu entwickeln.

Für diese Rolle benötigen Sie:

• Fließende Kenntnisse der Energiebranche und Anwendungskompetenz sind zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge im direkten Verkauf in einem komplexen technischen und kommerziellen Verkaufsumfeld.
• Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich – fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen (DACH-Region), um die Aufgaben der Rolle zu erfüllen, erwartet ~50% der Zeit.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie auszeichnen:

• Abschluss in einem Bereich wie Automatisierung/Elektrotechnik (B.Sc. oder höher) oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung im Aufbau erfolgreicher Beziehungen intern und extern, funktionsübergreifend innerhalb einer Matrixorganisation.

Unsere Kultur und unser Engagement für Sie: Bei Emerson legen wir Wert auf einen Arbeitsplatz, an dem jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und befähigt wird, zu wachsen. Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven unterstützt, da wir wissen, dass großartige Ideen aus großartigen Teams entstehen. Unser Engagement für kontinuierliche berufliche Entwicklung und den Aufbau einer integrativen Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein. Ob durch Mentoring, Schulungen oder Führungsmöglichkeiten, wir investieren in Ihren Erfolg, damit Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zum Wachstum und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen sind!