Business Development Manager MHM Protection DACH (m/w/d) Germany (Remote) Posted on 2025/12/11 [...]

Diese strategische Rolle konzentriert sich auf das Wachstum neuer Geschäfte für das Machinery Health Management (MHM) Protection Portfolio in Deutschland, innerhalb der DACH-Region. Sie werden proaktiv neue Projekte und Modernisierungsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden identifizieren, entwickeln und gewinnen. Der MHM Protection Vertrieb wird eng mit dem Account Sales Team zusammenarbeiten, das für die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren Kunden verantwortlich ist. Diese Rolle ergänzt ihre Bemühungen, indem sie sich auf projektbasierten Verkauf, Chancenentwicklung und strategische Verfolgung von Wachstumsinitiativen konzentriert.

In dieser Rolle sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Proaktive Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich Greenfield-Projekten, Modernisierungsinitiativen und Migration von Wettbewerberlösungen.
• Erreichen und Übertreffen von Verkaufs-, Buchungs- und Bruttogewinnzielen für das MHM Protection Portfolio in Deutschland und ausgewählten DACH-Konten.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verfolgungspläne für hochpotenzielle Kunden und Projekte, unter Nutzung von Marktinformationen und Kundeninsights.
• Aufbau und Pflege eines starken Portfolios qualifizierter Möglichkeiten durch direkte Kundenansprache, Networking und Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Engagement mit Stakeholdern auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen, um Geschäftsbedürfnisse zu erkennen und Emersions Wertangebot zu positionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Sales Managern zur Nutzung bestehender Beziehungen und Sicherstellung der Ausrichtung auf die Kundenstrategie sowie Nutzung unseres Fachwissens und unserer Servicetechniker zur Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.
• Leitung des Verkaufszyklus von der Identifizierung von Möglichkeiten über die Entwicklung von Angeboten, Verhandlungen bis zum Abschluss von Geschäften.
• Bereitstellung von Input zu Preisstrategien, kommerziellen Bedingungen und Vertragsverhandlungen innerhalb der vereinbarten Delegation von Befugnissen.
• Nutzung von Emersions Vertriebstools (CRM, DMS, Decision Support Tool), um Produktivität und Transparenz zu fördern.
• Vertretung von Emerson bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen zur Förderung des MHM Protection Portfolios.

Wer Sie sind:

• Sie hören aktiv zu und überprüfen das Verständnis und passen den Kommunikationsinhalt und -stil an die Bedürfnisse verschiedener Stakeholder an.
• Sie antizipieren Kundenbedürfnisse und bieten Dienstleistungen an, die über die Erwartungen der Kunden hinausgehen.
• Sie nutzen Kundeninsights, um die Entwicklung neuer Angebote voranzutreiben und zu leiten.
• Sie schaffen Teamarbeit, die es anderen in der Organisation ermöglicht, gemeinsame Ziele zu erreichen.

Für diese Rolle benötigen Sie:

• Technischer Hintergrund in Maschinenbau oder Elektrotechnik.
• Frühere Erfahrung (5 Jahre oder mehr) im Neugeschäftsvertrieb in einem B2B-Umfeld, insbesondere in der Prozessindustrie.
• Vertrautheit mit Schlüsselindustrien wie Energie, Chemie, Energie und Wasser & Abwasser.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Bereitschaft, umfangreich in Deutschland und gelegentlich in der DACH-Region zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie hervorheben:

• Erfahrung in der Zustandsüberwachung und/oder im Anlagenmanagement.
• Frühere Erfahrung in einer Matrixorganisation.

Unsere Kultur & Engagement für Sie:

Bei Emerson priorisieren wir einen Arbeitsplatz, an dem jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und befähigt wird, zu wachsen. Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven ermutigt – denn wir wissen, dass großartige Ideen aus großartigen Teams kommen. Unser Engagement für kontinuierliche Karriereentwicklung und den Aufbau einer integrativen Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein. Ob durch Mentoring, Schulung oder Führungsmöglichkeiten, wir investieren in Ihren Erfolg, damit Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zum Wachstum und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen sind.