Key Account Manager (m/f/d) Factory Automation

Als Key Account Manager in der DACH-Vertriebsorganisation arbeiten Sie eng mit verschiedenen Abteilungen wie Kundenservice, Produktmarketing und Engineering zusammen. Ihre Mission ist es, Wachstumsstrategien für Konten zu entwickeln und umzusetzen, umfassende Unterstützung zu bieten und die langfristige Entwicklung unserer Schlüsselkunden voranzutreiben.

In dieser Rolle sind Ihre Aufgaben:

• Professionelle Unterstützung und Beratung unserer Kunden zu komplexen Anwendungen direkt vor Ort.
• Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Innendienstteam zur Optimierung von Kundenanwendungen unter Berücksichtigung technischer, preislicher und prozessbezogener Anforderungen.
• Führen von Verhandlungen und Abschluss von Geschäftsvereinbarungen für das zugewiesene Schlüsselkundenportfolio, das hauptsächlich den westlichen Teil Deutschlands abdeckt.
• Systematische Unterstützung und Weiterentwicklung langjähriger Schlüsselkunden, Verwaltung bestehender Kunden auf strukturierte Weise und aktive Akquise neuer Zielkunden.
• Identifizierung und Realisierung von Chancen für nachhaltiges Wachstum in einem internationalen Umfeld.
• Erweiterung des lösungsbasierten Verkaufs in bereichsübergreifenden Projekten, insbesondere mit Fokus auf innovative Automatisierungslösungen aus dem gesamten Portfolio von Emerson Automation Solutions.
• Analyse und Bewertung Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel, den Kundenwert konsequent hervorzuheben und unser Angebot klar von Wettbewerbern zu differenzieren.
• Vertretung des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Vertriebsveranstaltungen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Stärkung bestehender Beziehungen.

Wer Sie sind:

Sie zeichnen sich durch die Förderung der Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen sowie dem oberen Management aus, um die effektive Umsetzung von Wachstumsprogrammen in verschiedenen Regionen und Fachbereichen sicherzustellen, und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umsetzung zukunftsorientierter Strategien. Ihre Erfahrung in der Steuerung von Abteilungen oder Gruppen in Richtung Wachstum und operative Exzellenz wird durch Ihren Ruf als visionärer Verkäufer ergänzt, der in der Lage ist, strategische Pläne zu entwerfen und umzusetzen. Mit Engagement für Kunden und Dienstleistungen sind Sie bestrebt, eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Vertriebs und der Zukunft von Emerson zu spielen und zu dessen fortlaufendem Erfolg beizutragen.

Für diese Rolle benötigen Sie:

• Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen oder in der Betriebswirtschaftslehre.
• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im technischen Außendienst mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, kombiniert mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte schnell zu erfassen und praktisch zu erklären.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Persönlich zeichnen Sie sich durch hohe Selbstmotivation, Entschlossenheit und Integrität aus. Sie genießen es, Dinge voranzutreiben, den Status quo herauszufordern und kreative Lösungen zu entwickeln, um gemeinsam mit Ihrem Team erfolgreich zu sein.

Bevorzugte Qualifikationen, die Sie von anderen abheben:

• Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einem vergleichbaren Bereich.
• Kenntnisse in Pneumatik, Fluidtechnik, Mechatronik oder Antriebstechnik.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).

Unsere Kultur & Engagement für Sie

Bei Emerson legen wir Wert auf einen Arbeitsplatz, an dem jeder Mitarbeiter geschätzt, respektiert und befähigt wird, zu wachsen. Wir fördern ein Umfeld, das Innovation, Zusammenarbeit und vielfältige Perspektiven ermutigt – denn wir wissen, dass großartige Ideen aus großartigen Teams entstehen. Unser Engagement für die kontinuierliche berufliche Entwicklung und den Aufbau einer integrativen Kultur stellt sicher, dass Sie die Unterstützung haben, um erfolgreich zu sein. Ob durch Mentoring, Schulungen oder Führungsmöglichkeiten, wir investieren in Ihren Erfolg, damit Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Wir glauben, dass vielfältige Teams, die zusammenarbeiten, der Schlüssel zum Wachstum und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen sind.