Strategic Account Manager

Wir wachsen und suchen einen Strategic Account Manager, der unsere Kernwerte verkörpert: Menschen zuerst, Kundenobsession, Streben nach Exzellenz und Integrität.

Über das Unternehmen: Claroty ist ein globaler Marktführer im Bereich des Schutzes cyber-physischer Systeme (CPS) und widmet sich der Sicherung der kritischen Infrastruktur, die die Welt am Laufen hält. Wir sind ein schnell wachsendes, preisgekröntes Team, in dem Innovation auf Zweckmäßigkeit trifft – und wir möchten, dass Sie uns helfen, die Zukunft der Cybersicherheit zu definieren.

Über die Rolle: Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für das langfristige Wachstum und den Erfolg der Kunden in einem Portfolio von Clarotys strategischsten Unternehmenskunden in Deutschland. Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte entwickeln Sie Kontostrategien, die die Kundenbeziehungen vertiefen, die Nutzung von Clarotys Plattform erweitern und Möglichkeiten für nachhaltiges Umsatzwachstum identifizieren, während Sie Clarotys Position als strategischen Cybersicherheitspartner stärken.

Verantwortlichkeiten: Ihre Auswirkungen als Strategic Account Manager werden sein:

• Besitz und Wachstum eines Portfolios strategischer Unternehmenskonten in Deutschland, um Kundenbindung, Expansion, Upselling und Cross-Selling-Möglichkeiten voranzutreiben.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu CISOs, CIOs, OT-Leitern und anderen leitenden Stakeholdern und damit strategischer Berater für Ihre Kunden zu werden.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Wachstumspläne für Konten, die mit den Geschäftszielen und Cybersicherheitsstrategien der Kunden übereinstimmen.
• Identifizierung von Chancen in verschiedenen Geschäftsbereichen, geografischen Regionen und Produktlinien, um den Kundenwert und das langfristige Umsatzwachstum zu maximieren.
• Leitung komplexer kommerzieller Diskussionen sowie Initiativen zur Erneuerung, Expansion und strategischem Wachstum in Ihrem Kontenportfolio.
• Enger Austausch mit Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing und Produktteams, um herausragende Kundenerlebnisse und Geschäftsergebnisse zu liefern.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Global Systems Integrators (GSIs), um die Kundenakzeptanz und -erweiterung zu beschleunigen.
• Demonstration des Geschäftswerts und ROI von Clarotys Plattform durch Gespräche auf Führungsebene und wertbasierte Verkaufsansätze.
• Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden, einschließlich MEDDPICC, zur Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten, Aufrechterhaltung der Prognosegenauigkeit und effektiven Verwaltung komplexer Verkaufszyklen.
• Vertretung von Claroty bei Briefings für Führungskräfte, Kundenmeetings und Branchenveranstaltungen in Deutschland und Europa.
• Konsequente Erreichung oder Übertreffung von Zielen für Expansion, Erneuerung und Umsatzwachstum bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung hoher Kundenzufriedenheit.
• Integration moderner KI-Lösungen in die täglichen Arbeitsabläufe zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz, Geschwindigkeit und Effektivität.

Anforderungen: Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Über 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung strategischer Unternehmenskonten im Bereich Cybersicherheit, OT-Sicherheit, Netzwerktechnologie oder Unternehmenssoftware für einen Anbieter oder Global Systems Integrator (GSI).
• Nachweisliche Erfolge beim Wachstum bestehender Unternehmenskunden durch Upselling, Cross-Selling, Erneuerungen und strategische Kontenentwicklung.
• Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Einflussnahme auf komplexe Kaufentscheidungen innerhalb großer Unternehmen.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und Kundenengagements mit mehreren Stakeholdern.
• Vertrautheit mit strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDPICC.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup- oder Scale-up-Umfeld mit einer proaktiven, eigentumsorientierten Denkweise.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Hohe Zusammenarbeit, Kundenorientierung und Ergebnisorientierung mit außergewöhnlichem Geschäftssinn.
• Nachweisliche Erfahrung in der regelmäßigen Nutzung von KI-Tools zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Steigerung der Teamleistung.
• Bereitschaft zu reisen, sowohl in Deutschland als auch in Europa, nach Bedarf (bis zu 50%).

Über Claroty: Claroty befähigt Organisationen, die mission-kritische Infrastruktur zu schützen, die das moderne Leben untermauert. Die KI-gesteuerte Claroty-Plattform dient als einzige Quelle der operativen Wahrheit und bietet die tiefste Sichtbarkeit und den umfassendsten Schutz über cyber-physische Systeme (CPS) hinweg, indem fünf Kernlösungen genutzt werden: Asset-Inventar, Exposure Management, Netzwerkschutz, sicherer Zugang und Bedrohungserkennung. Claroty hilft Organisationen, den Schutz von CPS durch einen programmatischen Ansatz zu operationalisieren, der darauf abzielt, Risiken zu reduzieren, die betriebliche Integrität aufrechtzuerhalten und Compliance zu gewährleisten – sei es in der Cloud mit Claroty xDome oder vor Ort mit Claroty Continuous Threat Detection (CTD). Claroty wird von Hunderten von Organisationen an Tausenden von Standorten weltweit eingesetzt. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in New York City und ist in Europa, Asien-Pazifik und Lateinamerika vertreten.

Claroty ist weithin als Branchenführer im Bereich CPS-Schutz anerkannt, unterstützt von den größten Investmentfirmen und Anbietern industrieller Automatisierung. Das Unternehmen wurde zwei Jahre hintereinander als Leader im Gartner Magic Quadrant für CPS Protection Platforms 2026 ausgezeichnet, als Customers’ Choice im Gartner Peer Insights Voice of the Customer für CPS Protection Platforms 2026 und als Leader und Kundenfavorit in The Forrester Wave: Operational Technology Security Solutions, Q3 2026. Claroty wurde auch mehrfach in die Forbes Cloud 100 und Deloitte Technology Fast 500 aufgenommen.

Die erwartete Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 80-85K Euro, bestimmt durch objektive Kriterien wie Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungsgrad. Diese Spanne stellt nur das Grundgehalt dar und umfasst keine variablen Vergütungskomponenten wie Aktien oder Boni. Einzelheiten zum umfassenderen Gesamtvergütungspaket werden vor den Vorstellungsgesprächen mitgeteilt.

Claroty ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Arbeitsumfeld für alle zu fördern. Wir ermutigen Bewerbungen von Kandidaten aller unterschiedlichen Hintergründe, und besondere Vorkehrungen sind auf Anfrage in allen Auswahlphasen verfügbar.