Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden und entwickle langfristige Beziehungen im Cloud-Bereich.
- Unternehmen: CloudAstro – ein innovatives Unternehmen mit Leidenschaft für Cloud-Technologie.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Weiterbildung, 30+ Urlaubstage und Team-Events.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Warum dieser Job: Gestalte Prozesse, die direkt zum Wachstum unserer Kunden beitragen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Account-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Account Manager bei Cloud Astro bist du das zentrale Bindeglied zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.
Du betreust einen eigenen Kundenstamm, stärkst langfristige Beziehungen und treibst aktiv das Wachstum bestehender Accounts voran.
In dieser Rolle arbeitest du eng mit Customer Success, Pre-Sales und dem Produktteam zusammen, um Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und passende Cloud-Lösungen zu platzieren.
Du kombinierst vertriebliche Schlagkraft mit echtem Kundenverständnis und förderst eine partnerschaftliche, langfristige Zusammenarbeit.
- Kernaufgaben
- Kundenbetreuung: Eigenverantwortliche Betreuung eines definierten Kundenstamms als primärer Ansprechpartner bei Cloud Astro.
- Account-Wachstum: Identifikation und Qualifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts.
- Business Reviews: Regelmäßige Statusgespräche und QBRs mit Entscheidungsträgern zur Sicherstellung von Mehrwert und Kundenzufriedenheit.
- Vertragsmanagement: Verhandlung und Abschluss von Verlängerungen und Erweiterungen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.
- Angebotserstellung: Erarbeitung individueller Angebote gemeinsam mit Pre-Sales Engineering auf Basis der Kundenanforderungen.
- CRM & Reporting: Pflege aller Aktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM sowie regelmäßiges Reporting an die Sales-Leitung.
- Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Customer Success, Support und Produktmanagement zur ganzheitlichen Betreuung der Accounts.
- Marktfeedback: Weitergabe von Kundenfeedback und Markttrends an Produkt und Geschäftsführung zur strategischen Weiterentwicklung.
- Deine Aufgaben
- Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines festen Kundenstamms im KMU- und Enterprise-Segment
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
- Aktive Identifikation und Umsetzung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
- Durchführung regelmäßiger Business Reviews und strategischer Kundengespräche
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Pre-Sales und Produktteam
- Vollständige Pflege der Pipeline und Aktivitäten im CRM-System (Hub Spot)
- Reporting von Kennzahlen (ARR, NRR, Churn, NPS) an die Sales-Leitung
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Go-to-Market-Strategien
- Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Kommunikation oder einem vergleichbaren Bereich (oder gleichwertige Berufserfahrung)
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Cloud-, Saa S- oder IT-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und im Ausbau von Kundenbeziehungen sowie im Erreichen von Umsatzzielen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Hub Spot oder Salesforce) und strukturierte Arbeitsweise
- Grundlegendes Verständnis von Cloud-Infrastruktur und Hosting-Produkten (kein tiefes technisches Wissen erforderlich)
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
- Kenntnisse in gängigen Vertriebsmethodiken (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger) sind ein Plus
- Wohnsitz in Bayern, bevorzugt im Großraum München, sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Vor-Ort-Terminen
- Sprachkenntnisse: Deutsch (C1, verhandlungssicher); Englisch (B2–C1, fließend bis verhandlungssicher)
Warum wir?
- Remote-first-Arbeitsmodell mit klaren Strukturen und hoher Eigenverantwortung
- Projekte in regulierten Branchen wie Health, Banking und Security
- Headquarter in Deutschland mit europäischem Delivery-Modell
- Kollaborative, europäische Teams mit erfahrenen Senior-Profiles aus Enterprise- und Public-Sector-Umfeldern
- Flache Hierarchien und direkter Austausch – kurze Wege, klare Entscheidungen
- Gründergeführtes Unternehmen mit direkter und enger Zusammenarbeit mit den Gründern
- Wirksame Rolle: Du gestaltest Prozesse, die direkt Wachstum ermöglichen
- Entwicklung: Budget für Weiterbildung & Zertifizierungen
- Fair & transparent: wettbewerbsfähiges Gehalt, 30+ Urlaubstage, BVG-/Deutschlandticket-Zuschuss oder Dienstauto-Modell
- Team Events mind. 2x jährlich europaweit
- Corporate Benefits
- Urban Sports Club-Mitgliedschaft (Kostenübernahme durch Cloud Astro)
- Company Vacation House zur gemeinsamen Nutzung
- Bike-Leasing-Angebot für nachhaltige Mobilität.
- Über uns
Willkommen in der Welt von Cloud Astro, wo Cloud-Technologie nicht nur ein Service ist, sondern eine Leidenschaft.
Cloud Astro besteht aus einem engagierten Team von Cloud-Architekten, Dev Ops, Software-Designern und Cloud-Projektmanagern.
Unser kollektives Fachwissen bildet eine Kraft, die bereit ist, zu den nächsten Cloud-Erfolgen zu führen.
Unser Auftrag?
Unseren Kunden die Tools und das Wissen an die Hand zu geben, um deren größten Cloud-Herausforderungen zu meistern.
Unser Unternehmen ist im Herzen Bayerns verankert und erstreckt sich über drei Länder.
Unser Ansatz ist praxisorientiert und agil und ermöglicht es uns, komplexe Probleme schnell und effizient zu lösen.
Von Startups, die ihren Betrieb skalieren wollen, bis hin zu etablierten Unternehmen, die ihre Prozesse optimieren möchten, ist Cloud Astro der zuverlässige Partner.
Begleiten Sie uns auf dieser Reise durch den Kosmos der Cloud-Technologie.
Willkommen an Bord!
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Account Manager Arbeitgeber: CloudAstro
CloudAstro bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an realen Cloud-Architekturen zu arbeiten und ihre Fähigkeiten in einem innovativen Umfeld weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und langfristige Beziehungen zu Kunden, was zu einer stabilen und unterstützenden Arbeitsatmosphäre beiträgt. Zudem werden klare Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten geboten, um das Wachstum der Mitarbeiter zu unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CloudAstro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CloudAstro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CloudAstro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CloudAstro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CloudAstro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CloudAstro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CloudAstro vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
