Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue strategische Unternehmenskunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cloudflare, ein innovatives Unternehmen mit einer Mission für ein besseres Internet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft des Internets gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Bei Cloudflare haben wir die Mission, ein besseres Internet zu schaffen. Das Unternehmen betreibt eines der größten Netzwerke der Welt, das Millionen von Websites und anderen Internet-Eigenschaften für Kunden von einzelnen Bloggern bis hin zu Fortune 500-Unternehmen unterstützt. Cloudflare schützt und beschleunigt jede Internetanwendung online, ohne Hardware hinzuzufügen, Software zu installieren oder eine Zeile Code zu ändern.
Wir suchen einen hochqualifizierten und strategischen Named Account Executive für unser Schweizer Vertriebsteam, das sich auf den deutschsprachigen Markt konzentriert. In dieser Senior-Rolle besteht Ihre Hauptaufgabe darin, neue strategische Unternehmenskunden in der deutschsprachigen Schweiz zu akquirieren und gleichzeitig die tiefgreifende Nutzung und Expansion innerhalb eines definierten Portfolios bestehender Konten voranzutreiben.
Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat verfügt über eine ausgeklügelte Mischung aus Vertriebsexpertise im Unternehmensbereich, exekutiver Präsenz und echtem technischem Verständnis, um Engagements auf allen Ebenen zu leiten, von der C-Ebene bis hin zu leitenden technischen Führungskräften.
Verantwortlichkeiten
- Neue Logo-Akquisition: Identifizieren, verfolgen und schließen Sie neue strategische Unternehmenskunden als Hauptfokus dieser Rolle.
- Strategische Kontenplanung: Entwickeln und führen Sie umfassende, mehrjährige Kontenpläne für sowohl neue Zielkunden als auch bestehende benannte Konten aus.
- Management von Exekutivbeziehungen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und pflegen.
- Führung komplexer Verkaufszyklen: Führen Sie anspruchsvolle, mehrstufige Vertriebsprozesse.
- Tiefe Kunden- und IT-Architekturverständnis: Entwickeln Sie ein gründliches Verständnis der Technologieumgebung jedes Interessenten und Kunden.
- Führung des virtuellen Deal-Teams: Setzen Sie klare Richtlinien und leiten Sie ein virtuelles Team.
- AI-gestützte Vertriebsdurchführung: Nutzen Sie KI-Tools aktiv in Ihrem täglichen Workflow.
- Digitale Transformation & AI-Positionierung: Dienen Sie als kompetenter Partner für Kunden, die digitale und KI-gesteuerte Transformationen durchlaufen.
- Expertenpipeline & Prognose: Liefern Sie hochgenaue, datengestützte Prognosen auf Kontoebene.
- Fortgeschrittene Verhandlung & Abschluss: Führen Sie komplexe Vertragsverhandlungen mit Vertrauen und Expertise.
- Vertrauenswürdiger Berater & organisatorischer Beitrag: Teilen Sie Wissen und Best Practices offen im Team.
Erforderliche Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen
- 6+ Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B-Bereich.
- Nachgewiesene Erfolge im Öffnen und Schließen großer, komplexer neuer Konten auf C-Ebene.
- Tiefe Expertise in Cloud Networking, Sicherheit und Edge Computing-Technologien.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Kunden-IT-Architekturen zu verstehen.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Vertriebszyklen.
- Nachgewiesene Nutzung von KI-Tools im Vertriebsumfeld.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten mit nachweislichem Erfolg bei großen Abschlüssen.
- Profi in Salesforce CRM; MEDDPICC-Methodik bevorzugt.
- Erfahrung im Verkauf an regulierte Branchen im Schweizer oder DACH-Markt ist von Vorteil.
Cloudflare ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Vielfalt und Inklusion ein und schätzen alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Geschlecht, Rasse, Religion, sexueller Orientierung oder anderen geschützten Merkmalen.
Senior Named Account Executive Arbeitgeber: Cloudflare
Cloudflare ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Teamarbeit geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Urlaubsregelungen und Gesundheitsleistungen, fördert Cloudflare das Wachstum seiner Mitarbeiter und ermöglicht es ihnen, ihre Karriereziele zu erreichen. Die Standorte in New York und Washington DC bieten zudem eine inspirierende Atmosphäre, die Kreativität und Zusammenarbeit anregt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Named Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cloudflare treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cloudflare empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cloudflare dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cloudflare bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Named Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cloudflare bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cloudflare erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cloudflare vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
