Business Development Representative (all genders) in Köln

JOIN US

Bei Code Gaia arbeiten Sie an etwas sehr Wichtigem: dem Übergang zu einer nachhaltigen Wirtschaft. Wir möchten sicherstellen, dass Nachhaltigkeit für Unternehmen keine Belastung oder zeitaufwendige Aufgabe ist. Stattdessen wollen wir kleine und mittelständische Unternehmen ermutigen, gemeinsam gegen den Klimawandel und soziale Ungerechtigkeit zu kämpfen. Sie werden einer unserer ersten Outbound-Mitarbeiter sein. Es gibt noch kein Handbuch, daher haben Sie viel Raum, es zu gestalten: KI übernimmt die wiederkehrenden Aufgaben, und Sie fügen den menschlichen Touch hinzu, wo es den Unterschied macht. Sie arbeiten als individueller Beitragender und berichten an unseren Head of GTM (Go-to-Market). Der Erfolg wird gemessen an:

• Outbound-gestützter Pipeline (€): Pipeline-Wert, der aus Outbound-Aktivitäten erstellt wurde
• Konvertierte Pipeline (€): Geschlossene Einnahmen aus outbound-gestützten Deals

Konkrete Ziele werden basierend auf Ihrer Erfahrung und Seniorität festgelegt.

WAS SIE TUN

• Sie kontaktieren potenzielle Kunden persönlich: Sie treten direkt mit Entscheidungsträgern in kleinen und mittelständischen Unternehmen in Kontakt - über das Telefon, durch gut durchdachte LinkedIn-Gespräche, via Sprach- und Video-Nachrichten oder auf Messen und Veranstaltungen. Sie führen erste Gespräche, verstehen die Situationen und Herausforderungen Ihrer Gesprächspartner und wecken echtes Interesse an Code Gaia. Sie qualifizieren Termine mit gesundem Urteilsvermögen und leiten sie mit echtem Kontext an das Vertriebsteam weiter, nicht nur als gebuchten Kalendereintrag.
• Sie bauen Beziehungen auf: Im Laufe der Zeit bauen Sie Vertrauen zu potenziellen Kunden auf, insbesondere bei längeren Verkaufszyklen und größeren Konten. Sie bleiben am Ball - mit personalisierten Nachverfolgungen, die auf dem letzten Gespräch aufbauen. Sie bringen Einwände und Feedback aus Ihren Gesprächen zurück ins Unternehmen und arbeiten mit Marketing und Vertrieb zusammen, um unsere Positionierung und Botschaft zu verfeinern.
• Sie arbeiten smart und lernen schnell: Sie nutzen Claude, HubSpot und andere KI-Tools, um Konten zu recherchieren, sich auf Gespräche vorzubereiten und die CRM-Pflege zu optimieren - damit Sie mehr Zeit für Kunden haben. Sie priorisieren, wen Sie wann kontaktieren, basierend auf Absicht und Auslöser-Signalen. Sie testen wöchentlich neue Ansätze zur Kontaktaufnahme, behalten, was funktioniert, und dokumentieren erfolgreiche Strategien in einem Handbuch.

WER SIE SIND

• 2-5 Jahre B2B SaaS Outbound (z.B. SDR/BDR) mit eigenen Pipeline-Ergebnissen
• Erfahrung mit KI-unterstützten Workflows und CRM-Tools, idealerweise HubSpot
• Starke Outbound-Textkompetenz und eine datengestützte Arbeitsweise
• Fließend in Deutsch und Englisch

Schön zu haben:

• Fortgeschrittene Claude-Erfahrung, wie z.B. das Erstellen wiederverwendbarer Fähigkeiten oder Eingabeaufforderungen, das Verbinden von Claude mit anderen Tools oder das Automatisieren von Recherche und Berichterstattung
• Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator oder ähnliche Anreicherungs- und Absichtstools
• Erfahrung als früher oder erster Outbound-Mitarbeiter in einem Startup oder Scale-up

WAS SIE ERWARTEN KÖNNEN

• Hybridarbeit & Freiheit | Wir glauben fest daran, dass jede Arbeitsumgebung ideal und auf die Person zugeschnitten sein muss. Aus diesem Grund arbeiten unsere Teammitglieder remote oder in unseren Büros in München oder Berlin - auf ihre eigene, dringend benötigte Weise.
• Eigenverantwortung & Einfluss | Bei Code Gaia hat jedes Teammitglied eine Stimme. Wir schätzen jede Meinung und ermutigen alle, ihre Meinung zu äußern. Nur im Team können wir etwas Bedeutungsvolles schaffen.
• Persönliches & berufliches Wachstum | Ihre Entwicklung hat für uns Priorität. Mit unserem intensiven Onboarding, Feedbackgesprächen und Schulungen fördern wir Ihre persönliche und berufliche Entwicklung.
• Beste Ausstattung, Tech-Stack & Prozesse | Sie arbeiten mit bewährten Prozessen, sind jedoch eingeladen, diese jederzeit in Frage zu stellen.
• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket | Wir bieten ein faires Gehalt. Code Gaia steht kurz davor, durchzustarten, und wir möchten, dass Sie Teil davon sind und an unserer Wachstumsreise teilnehmen.
• Teamevents | Wir wissen, dass es schwierig sein kann, einen starken Teamgeist aufzubauen, wenn man ausschließlich remote arbeitet. Daher legen wir großen Wert auf Teambuilding durch verschiedene Teamevents im Laufe des Jahres.
• Impact-getriebenes & leidenschaftliches Team | Wir sind das am stärksten impact-getriebene Team, das man sich vorstellen kann. Wir lieben die Zusammenarbeit und leben unsere Unternehmenswerte jeden Tag.

Ist es eine Übereinstimmung? Wir freuen uns bereits darauf, Sie kennenzulernen! Bei Code Gaia treten Sie einem multikulturellen und multiprofessionellen Team bei. Wir streben danach, eine Umgebung zu schaffen, die es jedem Mitarbeiter ermöglicht, bestmöglich beizutragen. Daher begrüßen wir Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen.