Mid-Market Account Executive

Cognism ist der führende Anbieter von europäischen B2B-Daten und Vertriebsintelligenz. Ambitionierte Unternehmen jeder Größe nutzen unsere Plattform, um qualifizierte Entscheidungsträger schneller zu entdecken, zu kontaktieren und zu engagieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Der Hauptsitz befindet sich in London mit globalen Büros. Die Kontaktdaten und kontextuellen Signale von Cognism werden von Tausenden von Vertriebsteams vertraut, um das Rätselraten beim Prospecting zu eliminieren.

UNSER ARBEITSMODELL

Hybrid: Dies ist eine hybride Rolle, die erfordert, dass Sie 2 Tage pro Woche von unserem Büro in Köln arbeiten, mit Flexibilität, an anderen Tagen remote zu arbeiten.

IHRE ROLLE

Als Account Executive werden Sie die Verantwortung für die Akquise und das Wachstum von Mid-Market-Kunden in der DACH-Region übernehmen. Diese Rolle ist entscheidend für die Beschleunigung des Wachstums von Cognism in der Region – Wertschöpfung für kommerzielle Interessenten, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Übertreffen von Umsatz-Zielen in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.

IHRE HERAUSFORDERUNGEN & CHANCEN

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet – Entwickeln und implementieren Sie eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Mid-Market-Gebiet, arbeiten Sie eng mit der Vertriebsentwicklung zusammen, um hochpotenzielle Interessenten zu identifizieren, zu engagieren und in neue Geschäftseinnahmen umzuwandeln.
• Verantwortung für den Verkaufszyklus – Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess, vom Outbound-Prospecting und der Strategie bis hin zu maßgeschneiderten Demos und Vertragsverhandlungen, und übertreffen Sie konsequent die Mid-Market-Quoten, indem Sie den Wert von Cognism präsentieren.
• Stärkung der bereichsübergreifenden Wirkung – Arbeiten Sie mit den Teams für Vertriebsentwicklung, Marketing, RevOps, Kundenerfolg und Produkt zusammen, um eine nahtlose Kundenreise zu schaffen und kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.
• Förderung der DACH-GTM-Strategie – Gestalten und iterieren Sie unseren Go-to-Market-Ansatz für den DACH-Mid-Market, um Relevanz, Wettbewerbsfähigkeit und Resonanz bei Interessenten sicherzustellen.
• Coaching-Fähigkeit & Wachstumsmentalität – Beobachten Sie regelmäßig Kollegen, suchen Sie Feedback und tragen Sie zu einer lernorientierten Kultur bei, die kontinuierlich die Messlatte höher legt.
• Verantwortung für Prognosen – Liefern Sie genaue Pipeline-Einblicke an die Vertriebsleitung, um effektive Planung und Zielerreichung zu ermöglichen.

UNSERE ERWARTUNGEN

• Nachgewiesene SaaS-Vertriebsleistung – Mindestens 2 Jahre als quota-tragender AE in einem leistungsstarken SaaS-Vertriebsumfeld mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen. (Erfahrung im Verkauf an Computer-Software, Transport, Gastgewerbe & Tourismus, Pharma oder ähnlichen Sektoren ist ein Bonus)
• Gravitas & Präsentationsfähigkeiten – Selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder auf allen Ebenen inspirieren und beeinflussen kann.
• Agil in einem Scale-Up – Anpassungsfähig, einfallsreich und begeistert von Veränderungen – bereit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld beizutragen.
• Aktiver Zuhörer – Geschickt darin, Schmerzpunkte aufzudecken und Ihre Botschaft für maximale Resonanz anzupassen.
• Kollaborativer Partner – Komfortabel im bereichsübergreifenden Betrieb und Beitrag zu einer breiteren Teammission.
• Organisiert & Verantwortungsbewusst – Starke Disziplin im Pipeline-Management und in der Prognose.
• Fließend in Deutsch und Englisch – Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

UNSER TECH-STACK

• Vertrieb Engagement – Outreach, SalesLoft oder ähnliche Plattformen.
• CRM – Salesforce für Pipeline- und Kontomanagement.
• Prospecting – Cognism (natürlich), LinkedIn Sales Navigator.
• Video- & Demo-Tools – Zoom, Gong, Loom.
• Kollaboration – Slack, Google Workspace.

WARUM COGNISM

Bei Cognism bauen wir nicht nur ein Unternehmen auf - wir schaffen eine inklusive Gemeinschaft brillanter, vielfältiger Menschen, die sich jeden Tag unterstützen, herausfordern und inspirieren. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit wirklich einen Unterschied macht, sind Sie hier genau richtig! Unsere Werte sind nicht nur Worte auf einer Seite – sie leiten, wie wir arbeiten, wie wir uns gegenseitig behandeln und wie wir gemeinsam wachsen. Sie prägen unsere Kultur, treiben unseren Erfolg voran und stellen sicher, dass sich jeder wertgeschätzt, gehört und befähigt fühlt, seine beste Arbeit zu leisten.