Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Partner im Cohesity Partner-Ökosystem für Süddeutschland.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Anerkennung.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, dynamisches Arbeitsumfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Datensicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Cohesity is the leader in AI-powered data security.
Over 13,600 enterprise customers, including over 85 of the Fortune 100 and nearly 70% of the Global 500, rely on Cohesity to strengthen their resilience while providing Gen AI insights into their vast amounts of data.
Formed from the combination of Cohesity with Veritas’ enterprise data protection business, the company’s solutions secure and protect data on-premises, in the cloud, and at the edge.
Backed by NVIDIA, IBM, HPE, Cisco, AWS, Google Cloud, and others, Cohesity is headquartered in Santa Clara, CA, with offices around the globe.
We’ve been named a Leader by multiple analyst firms and have been globally recognized for Innovation, Product Strength, and Simplicity in Design , and our culture .
Want to join the leader in AI-powered data security?
In this role, you will be responsible for the management and enablement of Channel Partners in our Cohesity Partner Ecosystem for the South Germany Region.
Your primary focus will be on building and handling account and partner plans, strategically growing the pipeline, and effectively managing the conversion process.
By growing awareness, demand, and preference for our company products and services, you will play a key role in driving bookings and achieving our ambitious growth targets.
HOW YOU’LL SPEND YOUR TIME HERE
- Collaborate closely with partners to drive bookings and ensure a perfect customer experience.
- Identify, recruit, and develop new Partners to expand our sales and service capabilities.
- Forecast partner pipeline conversion in coordination with the sales teams.
- Develop and actively lead a sales strategy and business plan for assigned Partner/Distribution account(s).
- Enable Partner sales and technical teams in line with GTM plan and partner program requirements.
- Track partner performance-to-plan and identify action plans to address enablement, engagement, pipeline, and bookings gaps.
- Develop selling and services opportunities with and within Partner organizations, penetrating new divisions and organizations within assigned Partner accounts.
- Coordinate marketing activities and leverage Cohesity marketing resources to establish prioritization, execution, and return on investment.
WE’D LOVE TO TALK TO YOU IF YOU HAVE MANY OF THE FOLLOWING
- You are based in the Southern Germany region (Stuttgart, Frankfurt, Munich , Cologne)
- Bachelor's Degree in Computer Science, Engineering, Mathematics, related field, or equivalent experience.
- Proven channel management experience, with a strong achievement against quota.
- Extensive experience in the growth of top Distribution Managed Partners through Distributors.
- Experience collaborating with diverse teams to coordinate marketing activities and optimize investment returns from partners.
- An aim to successfully design effective engagement with partners.
- Experience in working with customers and technology partners.
- Excellent presentation skills, comfortable presenting technical and business material to both small and large groups.
- Ability to work independently and remotely, demonstrating a strong work ethic and eagerness to take on responsibility.
- Willingness to travel, as this position requires travel exceeding 50%.
- #LI-CM1
Data Privacy Notice for Job Candidates
- For information on personal data processing, please see our
- Equal Employment Opportunity Employer (EEOE)
Cohesity is an Equal Employment Opportunity Employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, national origin or nationality, ancestry, age, disability, gender identity or expression, marital status, veteran status or any other category protected by law.
If you are an individual with a disability and require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are limited in the ability or unable to access or use this online application process and need an alternative method for applying, you may contact us at 1-855-9COHESITY or talent@cohesity. com for assistance.
In-Office Expectations
Cohesity employees who are within a reasonable commute (e. g. within a forty-five (45) minute average travel time) work out of our core offices 2-3 days a week of their choosing.
Channel Development Manager Arbeitgeber: Cohesity
Cohesity ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das von führenden Unternehmen wie NVIDIA und IBM unterstützt wird. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Cohesity das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die Position des Senior Enterprise Account Executive ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der Cybersicherheitsbranche zu stehen und bedeutende Beiträge zur Sicherheit und Resilienz von Unternehmen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cohesity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cohesity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cohesity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cohesity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cohesity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cohesity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cohesity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
