Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den DACH-Markt für innovative AWS-Lösungen und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Führender Anbieter von Softwarelösungen für den digitalen Arbeitsplatz mit modernem Arbeitsansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungschancen und regelmäßigen Branchenevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie in regulierten Branchen und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis von AWS und DevSecOps.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 64350 - 78650 € pro Jahr.
Communardo ist führender Anbieter von Softwarelösungen und Beratungsleistungen für den digitalen Arbeitsplatz.
Unser Herz schlägt für modernes Arbeiten, agile Prozesse, Kommunikation und Zusammenarbeit in Unternehmen.
Unsere Expert*innen unterstützen Kund*innen aller Branchen bei der Auswahl der richtigen Software, realisieren intelligente Lösungen und entwickeln maßgeschneiderte Apps.
Einführung und Betrieb der Lösungen begleiten wir durch Training und Change Management sowie Managed Services.
What You'll Do
Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie Dev Sec Ops- und Cloud-Plattformen.
Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales.
- Deine Aufgaben
- Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive über Financial Services bis KRITIS.
- Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing.
- Du entwickelst Opportunities über Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads.
- Du nutzt das AWS-Partner-Ökosystem aktiv für Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale.
- Du führst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und übersetzt Lösungen in klaren Business Value.
- Du überzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings.
- Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping über Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe an Delivery und Customer Success.
- Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts.
- Du vertrittst Byte Source auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent.
- YOU COME WITH
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, z.
Consulting, Cloud-/Plattformlösungen oder Managed Services – mit nachweisbaren New-Logo-Erfolgen im Enterprise- oder gehobenen Mid-Market-Umfeld.
- Erfahrung in mindestens einer unserer Zielbranchen und Verständnis dafür, wie Regulierung Entscheidungen prägt – z. B. EU AI Act, DSGVO, NIS2, DORA/Ba Fin, KRITIS oder TISAX.
- Eine consultative Selling-Haltung: Du stellst starke Fragen, erkennst Buying Center und argumentierst über Nutzen statt Features; MEDDPICC oder vergleichbare Methoden sind Dir vertraut.
- Souveräne Kommunikation mit C-Level und Fachverantwortlichen – in Präsentationen, Verhandlungen und Executive Briefings.
- Solides technologisches Verständnis rund um AWS, Dev Sec Ops und generative KI im Unternehmenskontext.
Du musst es nicht selbst bauen, aber einem CISO glaubwürdig erklären können.
- Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern, idealerweise AWS; passende Zertifizierungen sind willkommen oder können bei uns erworben werden.
- Eine selbstorganisierte, resiliente und datenbasierte Arbeitsweise sowie Freude an Teamwork mit SDR, Presales und Delivery.
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
Skills zu dieser
Stellenanzeige: Marketing, marketing, Buchhaltung, Beratung, Vertrieb, Verwaltung, Unternehmenskommunikation, sales, Controller, controller, Wirtschaftsprüfung, consultant, Consultant, analyst, Analyst, Consulting, Kommunikation, consulting, Buchhalter und Mf A
Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps auf AWS in München Arbeitgeber: Communardo
Communardo Smart Work ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung fördern wir eine Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit schätzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, regelmäßigen Schulungen und der Chance, an spannenden Projekten im Bereich Microsoft Data & AI zu arbeiten, was nicht nur ihre Karriere voranbringt, sondern auch einen bedeutenden Beitrag zur digitalen Transformation unserer Kunden leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps auf AWS in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Communardo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Communardo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Communardo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Communardo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps auf AWS in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Communardo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Communardo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Communardo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
