Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und sichere neue HVAC OEM-Geschäftsmöglichkeiten und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Globales Unternehmen für Klimatechnologien mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, wettbewerbsfähige Gehälter und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Karrierechancen und einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klimatechnologie und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.
Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Account Executive (Hunter), um unser Team in Aachen, Deutschland, zu verstärken. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich HVAC OEM, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und das Vorantreiben eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:
- Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer HVAC OEM-Konten zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Steigerung des Umsatzwachstums.
- Proaktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kundenengagement.
- Durchführung einer zweiten Qualifikation von Verkaufschancen, Validierung der Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit, kommerzieller Potenziale und strategischer Passung.
- Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
- Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und die Lösungen des Unternehmens entsprechend zu positionieren.
- Koordination von Meetings zwischen Key Account Managern, Außendienstmitarbeitern und potenziellen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und Vertriebsteams zur Bereitstellung überzeugender Wertangebote und Kundenlösungen.
- Begleitung der Kunden durch den Evaluierungs- und Auswahlprozess, Empfehlung der geeignetsten Produkte und Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Zielkunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Sicherung neuer Geschäfte.
- Aufbau, Verwaltung und Pflege eines robusten Portfolios von Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzgenerierung aus neuen Konten.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und branchenspezifischen Herausforderungen zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen.
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Neugeschäftsvertrieb, in der Kontoakquisition oder in einer verwandten kommerziellen Rolle innerhalb der HVAC-Branche.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an HVAC OEMs, Hersteller oder Komponentenlieferanten.
- Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Gutes Verständnis von HVAC-Systemen, Produkten, Anwendungen und Marktdynamiken.
- Erfolgreiche Verwaltung eines gesunden Vertriebspipelines und konsequente Erreichung von Wachstumszielen.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in Deutschland und anderen zugewiesenen Gebieten.
Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf in OEM-Umgebungen mit Verständnis für spezifikationsgesteuerte Verkaufsprozesse.
- Kenntnisse über HVAC-Steuerungen, Komponenten, Automatisierungssysteme oder verwandte Technologien.
- Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Geschäftsplanungsaktivitäten.
- Nachgewiesener Erfolg beim Öffnen strategischer Konten und Übertreffen von Neugeschäftszielen.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!
Account Executive, Hunter, Commercial HVAC Arbeitgeber: Copeland LP
Copeland ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Aachen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Flexible Arbeitszeiten und umfassende Sozialleistungen sorgen dafür, dass die individuellen Bedürfnisse der Mitarbeiter berücksichtigt werden, während sie gemeinsam an der Revolutionierung der Klimatechnologie arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Hunter, Commercial HVAC erhalten könntest
✨Nutze Ingenieur-Events und Messen
Ingenieurs-Events und Messen sind der perfekte Ort, um persönliche Kontakte zu knüpfen. Schau dir die nächsten Karrieretage oder Fachmessen in deiner Nähe an. Dort kannst du nicht nur potenzielle Arbeitgeber treffen, sondern auch direkt mit Fachleuten plaudern, die dir Insider-Tipps geben können.
✨Schnapp dir Praktika und Werkstudentenstellen
Wenn du noch nicht das passende Vollzeitangebot gefunden hast, lohnt es sich, zunächst Praktika oder Werkstudentenstellen in deinem Wunschunternehmen zu ergattern. Diese Positionen bieten dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch die Möglichkeit, nach dem Abschluss übernommen zu werden. Lass uns deine Suche unterstützen, indem du auf unserer Website nach offenen Stellen schaust!
✨Werde Mitglied in Ingenieur-Communities
In vielen Städten gibt es spezielle Ingenieur-Communities oder Foren, wo sich Gleichgesinnte treffen. Dort kannst du nicht nur deinen Horizont erweitern, sondern auch direkt von anderen erfahren, wo die besten Stellen ausgeschrieben sind. Networking ist in unserer Branche Gold wert!
✨Nutze Alumni-Netzwerke
Falls du an einer Hochschule studiert hast, schau mal in deren Alumni-Netzwerk rein. Oft gibt es dort spezielle Jobangebote oder Mentorenschaften, und du kannst von den Erfahrungen früherer Absolventen profitieren. So findest du schnellere einen Fuß in die Tür bei Unternehmen, die dich interessieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Hunter, Commercial HVAC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technische Fähigkeiten im Fokus:Wenn du dich bei Copeland LP für die Position als Account Executive, Hunter, Commercial HVAC bewirbst, stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine technischen Fähigkeiten und Projekte klar hervorhebt. Welche Software, Technologien oder Ingenieurmethoden beherrschst du? Achte darauf, relevante Zertifikate oder spezielle Ausbildungen anzugeben!
Praktische Erfahrungen zählen:Ingenieurwesen lebt von praktischen Erfahrungen! Wenn du Praktika oder Projekte hast, in denen du dein Wissen anwenden konntest, führe diese in deinem Lebenslauf auf. Zeige, wie du Probleme gelöst und Ergebnisse erzielt hast – Zahlen und Fakten werden hier sehr geschätzt!
Motivation für das Unternehmen:In deinem Anschreiben solltest du nicht nur deine Qualifikationen betonen, sondern auch, warum du für Copeland LP arbeiten möchtest. Welche Werte oder Projekte des Unternehmens sprechen dich an? Zeige, dass du nicht nur irgendeinen Job suchst, sondern dass du einen Beitrag zu unserem Team leisten möchtest.
Saubere und klare Struktur:Achte darauf, dass deine Bewerbungsunterlagen klar strukturiert sind. Verwende Absätze und Aufzählungen, um Informationen übersichtlich zu präsentieren. Ein gut gegliedertes Dokument macht es einfacher, deine Qualifikationen auf den ersten Blick zu erkennen und hinterlässt einen professionellen Eindruck.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Copeland LP vorbereitet
✨Technisches Wissen nachweisen
Im Ingenieurwesen zählt technisches Wissen unglaublich viel, also sei bereit, spezifische technische Fragen zu beantworten. Mach dich mit gängigen Werkzeugen und Software in deinem Bereich vertraut, und stelle sicher, dass du bereit bist, dein Verständnis über Konstruktions- oder Analyseverfahren zu demonstrieren.
✨Einen Projektportfolios präsentieren
Gerade bei einer Vollzeitstelle im Ingenieurwesen erwartet man oft, dass du praktische Erfahrungen vorweisen kannst. Bereite eine Auswahl von Projekten vor, an denen du gearbeitet hast, und erarbeite, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zeige, wie deine Erfahrungen zu den Anforderungen bei Copeland LP passen.
✨Zusammenarbeit und Teamarbeit betonen
Ingenieure arbeiten selten alleine. Sei bereit, Beispiele anzuführen, wo du in einem Team gearbeitet hast oder interdisziplinär mit anderen zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du deine individuellen Stärken in einer Gruppenarbeit einsetzen konntest und welche Rolle du gespielt hast.
✨Fragen zur praktischen Anwendung stellen
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die alltäglichen Herausforderungen bei Copeland LP zu erfahren. Frage gezielt nach Projekten oder Initiativen, an denen du beteiligt sein könntest, und wie das Team mit technischen Hürden umgeht. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch deine mentale Vorbereitung auf die Realität des Jobs.
