Account Executive, Hunter, Commercial HVAC

Wir sind ein globales Unternehmen für Klimatechnologien, das auf Nachhaltigkeit ausgelegt ist. Wir schaffen nachhaltige und effiziente Wohn-, Gewerbe- und Industrieflächen durch HVACR-Technologien. Wir schützen temperaturempfindliche Waren entlang der gesamten Kühlkette und bringen Komfort zu Menschen weltweit.

Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Account Executive (Hunter), um unser Team in Aachen, Deutschland, zu verstärken. Diese Rolle konzentriert sich auf die Identifizierung, Qualifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich HVAC OEM, den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und das Vorantreiben eines nachhaltigen Umsatzwachstums.

Hauptverantwortlichkeiten der Rolle:

• Identifizieren, anvisieren und Akquirieren neuer HVAC OEM-Konten zur Erweiterung des Kundenstamms und zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Proaktive Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung, Networking und Kundenengagement.
• Durchführung einer zweiten Qualifikation von Verkaufschancen, Validierung der Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit, kommerzieller Potenziale und strategischer Passung.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit potenziellen Kunden, um deren Geschäftsziele zu verstehen und die Lösungen des Unternehmens entsprechend zu positionieren.
• Koordination von Meetings zwischen Key Account Managern, Außendienstmitarbeitern und potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit Systems Engineers, Application Engineers, Produktmanagement und Vertriebsteams zur Bereitstellung überzeugender Wertangebote und Kundenlösungen.
• Begleitung der Kunden durch den Evaluierungs- und Auswahlprozess, Empfehlung der geeignetsten Produkte und Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für Zielkunden, Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Aufbau, Verwaltung und Pflege eines robusten Portfolios von Möglichkeiten zur Maximierung der Umsatzgenerierung aus neuen Konten.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, aufkommenden Chancen und branchenspezifischen Herausforderungen zur Unterstützung von Geschäftsentwicklungsinitiativen.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Neugeschäftsvertrieb, in der Kontoakquisition oder in einer verwandten kommerziellen Rolle innerhalb der HVAC-Branche.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an HVAC OEMs, Hersteller oder Komponentenlieferanten.
• Starke Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Gutes Verständnis von HVAC-Systemen, Produkten, Anwendungen und Marktdynamiken.
• Erfolgreiche Verwaltung eines gesunden Vertriebspipelines und konsequente Erreichung von Wachstumszielen.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, in Deutschland und anderen zugewiesenen Gebieten.

Bevorzugte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf in OEM-Umgebungen mit Verständnis für spezifikationsgesteuerte Verkaufsprozesse.
• Kenntnisse über HVAC-Steuerungen, Komponenten, Automatisierungssysteme oder verwandte Technologien.
• Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Geschäftsplanungsaktivitäten.
• Nachgewiesener Erfolg beim Öffnen strategischer Konten und Übertreffen von Neugeschäftszielen.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.

Wenn dies nach Ihnen klingt, bewerben Sie sich bitte. Wir freuen uns darauf, mit Ihnen zu sprechen!