Account Executive, Matterport - Munich or Frankfurt in München

CoStar Group ist ein weltweit führender Anbieter von Informationen, Analysen und Online-Marktplätzen für Gewerbe- und Wohnimmobilien. Als Unternehmen des S&P 500 verfolgt CoStar die Mission, die Immobilienbranche weltweit zu digitalisieren und Menschen dabei zu helfen, Immobilien, Erkenntnisse und wertvolle Geschäftsverbindungen zu entdecken, die ihr Unternehmen und ihr Leben verbessern.

Seit mehr als 35 Jahren ist CoStar in der Immobilienbranche tätig und hat sich durch kontinuierliche Innovation, Weiterentwicklung und Marktkenntnis als Branchenstandard etabliert. Durch den Einsatz modernster Technologien und die Bereitstellung erstklassiger Ressourcen verschafft CoStar seinen Kunden, Mitarbeitenden und Investoren einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Matterport, ein Unternehmen der CoStar Group, treibt die digitale Transformation der gebauten Welt voran. Die innovative Spatial-Computing-Plattform von Matterport verwandelt Gebäude in wertvolle digitale Daten und macht Räume zugänglicher, effizienter und wertvoller. Millionen von Gebäuden in über 177 Ländern wurden bereits in immersive digitale Zwillinge umgewandelt, die den gesamten Gebäudelebenszyklus unterstützen – von Planung, Bau und Betrieb bis hin zu Dokumentation, Bewertung und Vermarktung.

Matterport sucht eine(n) engagierte(n) und leistungsorientierte(n) Account Executive (M/W/D) zur Verstärkung des Vertriebsteams in der DACH-Region. In dieser Position arbeiten Sie eng mit Kunden aus den Bereichen Architektur, Ingenieurwesen und Bauwesen (AEC), Gewerbeimmobilien, Einzelhandel, Facility Management sowie Hotellerie zusammen.

Ihre Aufgaben:

• Erreichen und Übertreffen der gegebenen Zielsetzung. Dies wird durch regelmäßige Kundenbesuche vor Ort sowie Online-Meetings erreicht. Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung von Neukunden als auch die strategische Weiterentwicklung ausgewählter Bestandskunden. Es handelt sich um eine Position mit Fokus auf Neugeschäft.
• Aufbauen einer Pipeline für Ihr Vertriebsgebiet, indem Sie potenzielle Kunden (sowohl bestehende als auch neue Zielkunden) aktiv ansprechen. Sie generieren dabei mindestens 50% Ihrer Pipeline selbst.
• Durchführung von Vertriebs- und Technikpräsentationen sowie Vorführungen (einschließlich unserer Pro-3D-Kamera) für Neu- und Bestandskunden, sowohl online als auch vor Ort.
• Fundiertes Produktverständnis sowie Verständnis der Werte und der Vorteile von Matterport.
• Operative Exzellenz im Tagesgeschäft Ihres Vertragsgebietes, indem Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Kennzahlen präzise prognostizieren.
• Fundierte Kenntnisse von Vertriebstools wie Salesforce, Groove, Highspot und LinkedIn.
• Teamgeist. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit den Teams für Service, Customer Success, Support und Pre-Sales zusammen, um sicherzustellen, dass wir über die richtigen Pläne zur Unterstützung unserer Kunden verfügen.
• Teilnahme an Sales Meetings, Vorbereitung von Präsentationen.
• Aktive Teilnahme an regionalen Veranstaltungen, Network-Events und Kundenveranstaltungen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz durch die Tätigkeit bei früheren Arbeitgebern über mehrere Konjunkturzyklen hinweg.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in der Region, sowie fundierte, belegbare Erfahrungen im SaaS-Vertrieb, einschließlich des erfolgreichen Abschlusses mehrerer, mehrjähriger SaaS-Verträge.
• Wöchentlich bis zu 10-12 effektive und erfolgreiche Kundengespräche.
• Fokus auf wertorientierten Lösungsvertrieb unter Einsatz von ROI-Analysen und der MEDDPICC-Vertriebsmethodik, sowohl im Mittelstand- als auch im Großkundengeschäft.
• Fähigkeit eine Sales-Pipeline für einen mittleren Verkaufszyklus (Abschluss innerhalb von 4 bis 9 Monaten) aufzubauen.
• 100% nachweisbare Erfüllung der Vertriebsziele (SaaS, ACV).
• Berufserfahrung im Bereich SaaS-Technologie mit Kundenbetreuung in einer oder mehrer der folgenden Branchen: Gewerbe- oder Wohnimmobilien, Facility Management, Produktion/Fertigungsindustrie, Reise-und Gastgewerbe sowie Bauwesen.
• Engagierter und belastbarer Teamplayer.
• Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.
• Aktueller, gültiger Führerschein, ein Auszug aus dem Kraftfahrt-Bundesamt kann angefordert werden.

Was Matterport und CoStar bieten:

Bei CoStar Group erwartet Sie eine Unternehmenskultur, die von Zusammenarbeit, Innovation und kontinuierlicher Weiterentwicklung geprägt ist. Sie arbeiten mit talentierten Kolleginnen und Kollegen zusammen und erhalten die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem stark wachsenden, internationalen Technologieunternehmen voranzutreiben. Zusätzlich profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und umfangreichen Zusatzleistungen, darunter Lebensversicherung, betriebliche Altersvorsorge, sowie 29 Urlaubstage. CoStar Group fördert Vielfalt und Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, sexuellen Orientierungen, Ethnien, Nationalitäten, Religionen und Weltanschauungen.