NG SIEM Sales Specialist - Central Europe (Remote, DEU)

Als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit schützt CrowdStrike die Menschen, Prozesse und Technologien, die moderne Organisationen antreiben. Seit 2011 hat sich unsere Mission nicht geändert – wir sind hier, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen, und wir haben die moderne Sicherheit mit der weltweit fortschrittlichsten KI-nativen Plattform neu definiert. Wir arbeiten an groß angelegten verteilten Systemen, die täglich fast 3 Billionen Ereignisse verarbeiten, und dieser Datenverkehr wächst täglich. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen, und sie verlassen sich auf CrowdStrike, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten, ihre Gemeinschaften zu schützen und ihr Leben voranzubringen.

Über die Rolle: Als Specialist Sales Manager, NG SIEM/Logscale, haben Sie die spannende Möglichkeit, das Wachstum und die Zukunft des Next-Gen SIEM- und Log-Management-Geschäfts bei CrowdStrike zu fördern. Sie kombinieren Ihre relevante Vertriebserfahrung im Technologiebereich mit fundierten Branchenkenntnissen, um unsere branchenführende NG SIEM- und Log-Management-Plattform erfolgreich bei unseren wichtigsten Unternehmenskunden zu positionieren – indem Sie den geschäftlichen Wert/ROI artikulieren und demonstrieren. Ihr Job besteht darin, Ihr Gebiet auszubauen und die Marktdurchdringung zu maximieren.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren, entwickeln und umsetzen von Account-Strategien zur Schließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Umsatzsteigerung mit Kunden in der zugewiesenen Region; unabhängig und kooperativ.
• Verhandeln und abschließen von Vereinbarungen, um Buchungs- und Umsatzquotenziele zu übertreffen.
• Zielgerichtet Zugang zu Entscheidungsträgern in wichtigen Zielkonten im zugewiesenen Gebiet gewinnen.
• Aufbau und Pflege bestehender Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (typischerweise auf CIO- und CSO-Ebene) in der Branche, Partnern und Unternehmenskunden, um alle relevanten Themen im Zusammenhang mit Vertriebsstrategien und Zielverwirklichung voranzutreiben.
• Zusammenarbeit mit Kollegen aus funktionsübergreifenden Teams (einschließlich Field Sales, Channels & Alliances, Marketing, Sales Operations, Sales Engineering, Services, Customer Support und Product Management), um Sichtbarkeit bei Zielkonten zu schaffen und die Einbindung von Interessenten sowohl auf individueller als auch auf Führungsebene voranzutreiben.
• Kooperative Zusammenarbeit mit Partnern, um deren etablierte Kontaktnetzwerke und Beziehungen zu nutzen.
• Erfassung, Pflege und Verbreitung genauer und relevanter Interessenteninformationen mit Salesforce.com.

Was Sie benötigen:

• 5+ Jahre hohe Erfolge im Verkauf von Unternehmensplattformlösungen in einem der folgenden Märkte (SIEM, Log-Management, Cybersicherheit, Observability, Datenanalyse oder Datenmanagement).
• Fähigkeit, sich anzupassen, zu gedeihen und in einem schnelllebigen, agilen Umfeld zu exzellieren.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, geschickt mit technischen Stakeholdern sowie mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu interagieren.
• Erfolg im gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss mit einem disziplinierten Ansatz / Methodik (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler usw.).
• Komfortabel in einem Teamverkaufsumfeld, das eng mit Kollegen in der CrowdStrike-Vertriebsorganisation zusammenarbeitet.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen und Verkaufsquoten – hohe Leistungsträger!
• Beratender Verkaufsansatz – Fähigkeit, Unternehmen/Händler herauszufordern, anders zu denken.
• Stärke in der Evangelisierung von Technologie und der Akquisition neuer Konten (Hunting) – Fähigkeit, neue Möglichkeiten bei Interessenten und bestehenden Geschäftskunden zu entdecken und aufzudecken.
• Hochmotiviert und professionell, mit hervorragenden verbalen Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Hervorragende organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu priorisieren und abzuschließen, um Fristen einzuhalten.
• Selbststarter, der unabhängig arbeiten kann, aber auch teamorientiert ist – gemeinsam arbeiten, gemeinsam gewinnen.
• Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten – einfallsreich und konstruktiv.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Technologien zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Prozessen, zur Effizienzsteigerung und zur Förderung von Geschäftsergebnissen.
• Geschäftsniveau in Deutsch und Englisch.

Vorteile der Arbeit bei CrowdStrike:

• Marktführer in Vergütung und Aktienvergaben.
• Umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Wettbewerbsfähiger Urlaub und Feiertage zur Erholung.
• Bezahlte Eltern- und Adoptionsurlaube.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter, unabhängig von Niveau oder Rolle.
• Mitarbeiternetzwerke, geografische Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenmöglichkeiten zur Vernetzung.
• Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten.
• Great Place to Work Certified™ weltweit.

CrowdStrike ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder für das geschätzt wird, was er ist, und befähigt wird, erfolgreich zu sein. Wir unterstützen Veteranen und Menschen mit Behinderungen durch unser Programm zur positiven Diskriminierung.