Business Development - Collateral, Lending & Liquidity Solutions (f/m/d)

Ihr Bereich: Das Hauptziel des Teams für Collateral, Lending & Liquidity Solutions (CLLS) ist es, den Kunden ein breites Spektrum an Lösungen im Bereich Collateral Management, Wertpapierleihe, Repo, Liquidität, Banking und FX anzubieten. Durch diese Dienstleistungen helfen wir Finanzinstituten, die Nutzung der Bilanz zu optimieren, Finanzierungsmöglichkeiten zu erschließen, die Portfolio-Renditen zu verbessern und Risiken in zunehmend komplexen Finanzmärkten zu managen.

Ihre Aufgaben:

• Neugeschäftsmöglichkeiten im gesamten CLLS-Produktportfolio originierten, entwickeln und umsetzen, einschließlich Wertpapierleihe, Collateral Management, Repo, Banking und FX-Lösungen.
• Verantwortung für die Geschäftsentwicklungspipeline im zugewiesenen Segment übernehmen, einschließlich Unterstützung bei Prognosen, Budgetierung und Geschäftsplanung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Staatsfonds, Zentralbanken, supranationalen Institutionen und anderen strategischen Marktteilnehmern.
• Tiefes Verständnis der Anlagestrategien der Kunden, der Ziele im Reserve-Management, der Finanzierungsanforderungen und der Prioritäten der Bilanz entwickeln.
• Die CLLS-Kundenbasis durch proaktives Prospecting, Networking und Beziehungsentwicklung erweitern und monetarisieren.
• Eine robuste Pipeline generieren und pflegen, Verantwortung für die Entwicklung von Chancen, die Origination von Transaktionen und die erfolgreiche Umwandlung in umsatzgenerierende Kundenaktivitäten übernehmen.
• Chancen zwischen Marktteilnehmern identifizieren und vermitteln, indem Kreditgeber, Kreditnehmer, Collateral-Anbieter und Investoren zusammengebracht werden.
• Eng mit dem Wertpapierleihe-Handelsteam zusammenarbeiten, um Marktchancen zu identifizieren, Handelsideen zu generieren, Transaktionen zu initiieren und Finanzierungslösungen zu entwickeln.
• Kundenanforderungen, Chancen und Marktentwicklungen in die Handels- und Produktfunktionen einfließen lassen.
• Eng mit regionalen Vertriebs- und Beziehungsmanagern zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Kundenlösungen zu liefern.
• Marktentwicklungen, regulatorische Änderungen und Branchentrends überwachen und Chancen zur Erweiterung der Marktpräsenz und der Einnahmebasis identifizieren.
• Clearstream auf Branchenkonferenzen, Kundenveranstaltungen, Marktforen und Arbeitsgruppen vertreten.
• Präsentationen für Kunden, Interessenten und Branchenvertreter halten.
• Reisen Sie international, um die Kundenbindung, die Beziehungsentwicklung und die Geschäftswachstumsinitiativen zu unterstützen.

Ihr Profil:

• 5–10 Jahre Erfahrung im Bereich Wertpapierfinanzierung, Wertpapierleihe, Repo, Collateral Management, Finanzierung, Liquidität, Treasury, FX oder verwandten Finanzmarktaktivitäten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Chancen zu generieren, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und zur Umsatzgenerierung beizutragen.
• Starker kommerzieller Fokus mit echtem Interesse an Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Transaktionsorigination.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Staatsfonds, Zentralbanken, Reserve-Managern, supranationalen Institutionen oder anderen offiziellen Sektor-Kunden wäre von großem Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv zu netzwerken und Beziehungen in kommerzielle Möglichkeiten umzuwandeln.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig mit einem hohen Maß an Verantwortung zu arbeiten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau, mit Vertrauen im Umgang mit Führungskräften.
• Unternehmerische Denkweise mit Energie und Entschlossenheit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten, um Marktdaten in umsetzbare kommerzielle Chancen zu übersetzen.
• Fließendes Englisch ist unerlässlich. Zusätzliche Geschäftssprachen wären von großem Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen.