Strategischer Business Development Manager (m/w/d)

Gestalten Sie mit uns die Zukunft digitaler Services. Die Deutsche Telekom Services Europe SE (DTSE) ist die treibende Kraft hinter der digitalen Transformation innerhalb und außerhalb der Deutschen Telekom Gruppe. Mit innovativen Lösungen in den Bereichen Procurement, Customer Finance, Accounting & Reporting, HR Administration sowie AI, Analytics und Process Automation unterstützen wir unsere Kunden dabei, Effizienz, Transparenz und nachhaltiges Wachstum zu realisieren.

Für unser Commercial Business Development Team suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als „Strategischer Business Development Manager (m/w/d)“, die neue Geschäftspotenziale identifiziert, qualifiziert und erfolgreich erschließt.

Aufgaben:

• Verantwortung für den gezielten Aufbau von Neugeschäft im Bereich Public Sektor sowie im Enterprise Umfeld für die DTSE.
• Entwicklung neuer Kundenbeziehungen, Erschließung zusätzlicher Buying Center und Positionierung der DTSE als strategischen Partner für digitale Services und Transformation.
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftschancen im Umfeld digitale Services, Digitalisierung, Shared Services, Automation, AI und Analytics.
• Entwicklung strukturierter Account- und Opportunity-Pläne und konsequente Verfolgung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenbedarfen, Geschäftsprozessen und organisatorischen Herausforderungen sowie Ableitung passgenauer Lösungsansätze.
• Überzeugende Positionierung des fachlichen und wirtschaftlichen Nutzens der DTSE gegenüber Fachbereichen, Shared-Service-Verantwortlichen, Finanz-, HR-, Procurement- und IT-Entscheidern sowie C-Level-Stakeholdern.
• Erstellung überzeugender Angebote, Business Cases, Präsentationen und Workshops gemeinsam mit den Fachbereichen, Solution Teams, Portfolio Management und Marketing.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen, Pflege der Pipeline in relevanten CRM-Systemen und Erstellung belastbarer Forecasts.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern und Entwicklung dieser zu langfristigen Kundenpartnerschaften.
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen in den Bereichen Business Process Services, Digitalisierung, AI und Automation zur wirksamen Positionierung unseres Leistungsportfolios.
• Übernahme von Verantwortung für Umsatz-, Pipeline- und Aktivitätsziele und aktiver Beitrag zum Wachstum der DTSE.
• Unterstützung der Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie und Einbringung von Marktanforderungen in die Portfolioentwicklung.

Anforderungsprofil:

• Abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management komplexer B2B-Lösungen.
• Branchenkenntnisse: Starkes Netzwerk und bestehende Kontakte zu Accounts.
• Akquise-Stärke: Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen.
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management- und C-Level.
• Selbstständige Arbeitsweise, souveräne Organisation der Aufgaben und Engagement für die Themen.
• KI Kompetenz: Souveräner Einsatz von KI-Tools im Fachgebiet, kritische Bewertung der Ergebnisse und Unterstützung der Kunden bei der Nutzung von KI-Potenzialen.
• Sprachkenntnisse: Sichere Kommunikation auf Deutsch (Sprachniveau C2) und Englisch (Sprachniveau B2).

Was wir bieten:

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle in einem strategischen Wachstumsfeld der DTSE.
• Die Möglichkeit, den Ausbau unseres externen Geschäfts aktiv mitzugestalten.
• Hybride und flexible Arbeitsmodelle zur Unterstützung einer guten Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
• Umfangreiche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten in den Bereichen Vertrieb, Digitalisierung, AI, Analytics und Business Services.
• Zusammenarbeit in einem erfahrenen, internationalen und interdisziplinären Team.
• Ein modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative, Kundenorientierung und Zusammenarbeit einen hohen Stellenwert haben.
• Ein attraktives Vergütungspaket im Rahmen der jeweils geltenden Regelungen.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.