Account Executive - 100% Remote (m/w/d)

Du bist Networking-Profi, erfahren im Ansprechen und Beraten von Top-Kunden? Kundenakquise bedeutet für dich nicht einmalig zu punkten, sondern Partnerschaften aufzubauen und deinen Kunden proaktiv zu mehr Umsatz zu verhelfen? Dann bewirb dich jetzt bei Digistore24 ‒ einem der Top-IT-Unternehmen Deutschlands.

Dein neuer Traumjob:

• Neukunden-Gewinnung: Du baust proaktiv unser Netzwerk zu High-Level-Kontakten aus. Nur du entscheidest wie du dein Ziel erreichst – ob telefonisch, über Social Media, bei einem Abendessen oder auf Branchenevents.
• Netzwerkpflege: Du pflegst proaktiv Kontakte zu Bestandskunden und reist dafür zu den besten Branchenevents oder wirst Gastgeber auf unseren VIP-Kunden-Parties. Zudem verfolgst du unsere Leads effizient und strukturiert nach.
• Verkaufsabschlüsse: Mit deinen überzeugenden Präsentationen und Verhandlungen gewinnst du anspruchsvolle und hochkarätige Kunden und machst großvolumige Verkaufsabschlüsse für unsere Software- und Anschlussdienstleistungen.
• Dokumentation und Nachverfolgung: Du lässt dir keine Sales-Chancen entgehen und hast stets den Überblick über deine Interaktionen, weil du Kundengespräche in unserem CRM-System genau dokumentierst.
• Schnittstellenmanagement: Als High-Performer und Teamplayer wirst du die enge Zusammenarbeit mit unseren motivierten Leuten in Account-Management, Marketing und Onboarding-Team genießen.

Unsere Werte: Bitte schau dir die Werte WIRKLICH genau an. Bist du bereit diese zu leben?

So sieht dein typischer Tag aus:

• Struktur ist alles: Zum Start screenst du alle Nachrichten, checkst die Stati deiner Deals sowie Leads im CRM. Auf dieser Grundlage priorisierst und planst du deinen Erfolgstag.
• High-Prio-Tasks zuerst: Ein Kunde meldet sich mit einer eiligen Rückfrage zu eurem gestrigen Gespräch. Du erkennst den Need hinter der Frage sofort und behandelst den Einwand genau.
• Potenzialanalysen: Du checkst die KPIs deiner Kunden und nutzt dafür die Dashboards, die du dir in unserem Analytics-Tool gebaut hast.
• Gut vorbereitet: Du kannst es kaum erwarten, deinen Kunden zu zeigen, wie sie mehr Umsätze machen können!
• Erfahren wie du bist: Du hörst aktiv zu und findest so die wirklichen Bedürfnisse deiner Kunden heraus.
• Setter und Closer: Du schickst ein detailliertes Briefing für den High-Potential-Kunden an das Onboarding-Team.
• Work hard, play hard: In der Mittagspause bist du mit Freunden zum Essen und Laufen am See verabredet.

Stellenanforderungen:

• Kommunikationsstärke: Du hast ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und argumentierst überzeugend – sowohl am Telefon als auch persönlich.
• Vertriebserfahrung: Du hast nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Sales-Zielen.
• Kundenorientierung: Dank echtem Interesse am Gegenüber baust du langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu High-Potential-Kunden auf.
• Markt- und Produktkenntnis: Um gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen, verfolgst du laufend aktuelle Marktentwicklungen.
• Starkes Auftreten und Teamorientierung: Du bist selbstbewusst, hast Spaß an Verantwortung und bist erfolgssicher im Umgang mit Menschen aller Hierarchieebenen.

Dieser Job ist NICHT für dich geeignet, wenn…

• du keine Erfahrung im Bereich Neukundenakquise hast.
• du nicht auf Basis von Zahlen, Daten und KPIs arbeiten willst.
• Umsatzziele und strategische Arbeit dich nicht motivieren.
• du an schnellen Abschlüssen mehr interessiert bist, als am Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Kunden.
• du nicht den Anspruch hast, dein Expertenwissen laufend auszubauen.

Das sind deine Benefits bei uns:

• Du erledigst nicht nur einen Job, sondern arbeitest in einem großartigen Remote-Team.
• Regelmäßige Weiterbildung on the Job – Du entscheidest selbst, was du für deine Weiterentwicklung brauchst.
• Die Stabilität eines extrem erfolgreichen deutschen Hightech-Unternehmens.
• Modernes Equipment: MacBook oder Windows-basierter Laptop - Du entscheidest!
• Internationales Team mit einem starken Zusammenhalt.
• Spektakuläre Team-Events in verschiedenen europäischen Ländern.
• Arbeite in deinem Team per du, ohne Dresscode und auf Augenhöhe.
• Arbeite bis zu 170 Tage im Jahr aus dem EU-Ausland!
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Eigenverantwortung vom ersten Tag an.