Account Executive - Germany 🇩🇪

Unsere Mission: Seit 2016 setzt sich Doctrine für eine große demokratische Herausforderung ein: das Recht zugänglicher zu machen. Wir sind die erste KI-gestützte Rechtsplattform, die Anwälten und juristischen Fachleuten hilft, sich von sich wiederholenden, zeitaufwändigen Aufgaben zu befreien, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können – in jeder Phase ihrer Arbeit: sei es beim Verständnis eines Falls, bei der Durchführung von Rechtsrecherchen oder beim Verfassen von Dokumenten.

Heute verzeichnet Doctrine über 1 Million Besuche pro Monat, mit Dutzenden neuer juristischer Fachkräfte, die uns jeden Tag beitreten. Unser Ehrgeiz geht über Grenzen hinaus: Wir streben danach, der europäische Marktführer im Bereich der juristischen KI zu werden. Nach Frankreich haben wir bereits Doctrine in Italien eingeführt und expandieren derzeit mit einer starken Überzeugung nach Deutschland: Man muss global denken und lokal handeln. Deshalb arbeiten wir eng mit unseren Kunden zusammen und bemühen uns, die einzigartigen Feinheiten jedes Rechtssystems zu verstehen.

Unsere Werte: Wir stellen den Status quo in Frage. Wir begrüßen mutige Ideen und kluges Risikomanagement. Freiheit und Verantwortung. Wir fördern Autonomie, individuellen Einfluss und Eigenverantwortung. Wissen ist Macht. Informationen stehen im Mittelpunkt von Doctrines Mission, und wir wollen immer mehr lernen. Frühzeitig veröffentlichen, oft veröffentlichen und auf unsere Kunden hören. Wir glauben an die Kraft der Iteration und daran, ständig auf unseren Markt, unsere Kunden und deren Herausforderungen zu hören.

Doctrine beschäftigt über 230 Mitarbeiter und wächst seit mehreren Jahren stetig und profitabel. Im Jahr 2025 treten wir in eine neue Phase ein, in der wir multi-country und multi-product werden. Nach dem Start in unserem ersten internationalen Markt, Italien, setzt Doctrine seine globale Expansion mit Deutschland fort. Daher suchen wir mehrere Account Executives in Deutschland, um unseren kommerziellen Einfluss auf dem deutschen Markt auszubauen.

Ein Wort zum Team in Deutschland: Wenn Sie beitreten, werden Sie von Ihrem Manager Pascale (Leiterin des Neugeschäfts) eingearbeitet und unterstützt, die Ihnen hilft, sich in Ihrer Rolle zurechtzufinden und erfolgreich zu sein. Sie werden eng mit unserem ersten Account Executive auf dem deutschen Markt, Danu, zusammenarbeiten, um Chancen zu nutzen und unser Wachstum in Deutschland voranzutreiben. Sie werden auch von unserem breiteren deutschen Go-to-Market-Team unterstützt, das es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst in Gesprächen mit Interessenten voranzukommen: Audrey (Produktmanagerin), Maïte (Rechtsberaterin) und Laura (Field Marketing Managerin).

Verantwortlichkeiten:

• Akquise und Nutzung von eingehenden Leads, um eine starke Pipeline von Möglichkeiten aufzubauen
• Die Herausforderungen Ihrer Interessenten verstehen und relevante Go-to-Market-Strategien entwickeln
• Den gesamten Verkaufszyklus durchführen, von der Kontaktaufnahme über Demos, Verhandlungen bis hin zum Abschluss
• Einblicke und Erkenntnisse aus dem deutschen Markt mit dem internen Deutschland-Team teilen
• Monatliche Ziele erreichen, die vom Unternehmen für Ihren Markt festgelegt werden

Profil:

• Sie sprechen fließend Deutsch
• Sie haben Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im SaaS-Vertrieb
• Sie haben eine Hunter-Mentalität und streben danach, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen
• Sie verfügen über ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten: Sie hören aktiv zu und kommunizieren mit Empathie, Klarheit und Präzision
• Sie sind äußerst gewissenhaft und detailorientiert
• Sie haben ein starkes Verantwortungsbewusstsein und eine Vorliebe für Herausforderungen: Sie gedeihen in anspruchsvollen Umgebungen, sind motiviert durch leistungsbasierte Anreize und schätzen eine unbegrenzte variable Vergütung
• Kenntnisse des Rechtssektors sind von Vorteil
• Reisen innerhalb Frankreichs können erforderlich sein

Warum Sie sich Doctrine anschließen sollten:

• Wir bauen das beste Produkt auf dem Markt mit dem größten Tech-Team in Europa auf, das sich der KI im Rechtsbereich widmet – Sie werden stolz sein, Doctrine zu präsentieren!
• Wir sind ehrgeizig, wachsen und sind seit mehreren Jahren profitabel
• Die Mitarbeiter von Doctrine sind unser größtes Kapital – und das ist nicht nur ein Slogan: Unsere Kundenzufriedenheit von Anfang an wurde von unserem Team getragen. Wir investieren Zeit, Energie und Ressourcen, um die richtigen Leute einzustellen, sie effektiv einzuarbeiten und ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen

Was Sie erwartet, wenn Sie sich Doctrine anschließen:

• Tragen Sie zu einem ehrgeizigen Projekt mit echtem, positivem Einfluss auf die Gesellschaft bei: das Recht zugänglicher und offener zu machen.
• Profitieren Sie von einer maßgeschneiderten Einarbeitung im rechtlichen Ökosystem, um sich schnell in dieser stimulierenden Umgebung zurechtzufinden.
• Schließen Sie sich einem Abenteuer an, bei dem Sie ständig lernen und Ihr Wissen mit Kollegen teilen (interne/externe Gespräche, Meetups, Tech & Sales Monthly, Medium-Blog usw.).
• Arbeiten Sie in einem dynamischen, sich ständig weiterentwickelnden Team: viel Raum für Innovation, eigenständige Projektleitung oder Zusammenarbeit im Team.

Unsere Vorteile, um einen Unterschied zu machen:

• Flexible Remote-Arbeitsrichtlinie: 2 Tage pro Woche im Büro (Dienstag und Donnerstag)
• Viele Karrieremöglichkeiten mit offener interner Mobilität innerhalb von Doctrine
• Flexible und unbegrenzte Urlaubsregelung
• Ein starker Fokus auf Schulungen: 750 € jährliches Budget für selbstgesteuertes Lernen sowie regelmäßige Team- und unternehmensweite Schulungen
• Regelmäßige Teamevents
• Große Krankenversicherung mit Alan
• Nachhaltigkeitspaket für Mobilität von 66 €/Monat
• Gymlib-Abonnement für Sport- und Wellnessaktivitäten
• Swile-Mahlzeitkarte
• Kostenloser Zugang zu Moka.care für psychische Unterstützung
• Hunderte von Rabatten und Vorteilen über unser CSE
• Brandneue Apple-Ausrüstung

Unser Rekrutierungsprozess:

• Ein 30-minütiges erstes Gespräch mit einem unserer Talent Acquisition Manager, um Ihre Karriereziele zu verstehen und die Mission von Doctrine vorzustellen.
• Ein einstündiges Treffen mit Ihrem zukünftigen Manager, um in die Rolle, den Teamumfang einzutauchen und Ihre Fragen zu beantworten.
• Eine oder zwei technische Bewertungen zur praktischen Bewertung Ihrer Fähigkeiten.
• Ein Vor-Ort-Besuch in unseren Büros, einschließlich: Mittagessen mit 3 Teammitgliedern aus verschiedenen Abteilungen (um Ihnen einen Einblick in Ihre zukünftigen Kollegen zu geben), eine Diskussion über unsere Unternehmenswerte, um unsere Vision zu teilen, und ein Treffen mit unserem CEO, Guillaume.

Wenn nötig, kann der Prozess angepasst werden, um Ihren persönlichen oder beruflichen Bedürfnissen gerecht zu werden.

Frauen, erlauben Sie sich zu bewerben! Einige Studien zeigen, dass Frauen im Besonderen weniger geneigt sind, sich auf eine Stelle zu bewerben, wenn sie nicht 100 % der aufgeführten Anforderungen erfüllen. Um Sie zu beruhigen: Diese Stellenbeschreibung ist indikativ – sie ist ein Leitfaden, nicht mehr. Wenn Doctrine Sie interessiert, freuen wir uns, Ihre Bewerbung zu erhalten!

Diversität & Inklusion: Alle unsere Positionen stehen Menschen mit Behinderungen offen. Bitte zögern Sie nicht, während des Rekrutierungsprozesses etwaige Bedürfnisse mitzuteilen. Wir verpflichten uns, alle notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um ein Arbeitsumfeld zu gewährleisten, das für alle geeignet ist.

Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden letztendlich von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.