Senior Enterprise Account Executive

Als einer der bekanntesten globalen Partner von Microsoft steht Quisitive an der Spitze der Cloud-Transformation, der Unternehmensdatenstrategie, der Cybersicherheit und der aufkommenden Grenze der agentischen KI. Hier arbeiten Berater und Technologen an der Spitze der Innovation – unterstützt von einer Kultur, die Handwerkskunst, offene Zusammenarbeit und technische Expertise schätzt. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie innovativ sein, komplexe Probleme lösen und Lösungen entwickeln können, die messbare Auswirkungen haben, dann kommen Sie zu uns.

Die Gelegenheit

Wir befinden uns in einer starken Wachstumsphase innerhalb unseres Go-To-Market-Teams und suchen einen Senior Enterprise Account Executive, der weiß, wie man jagt, aufbaut und Geschäfte im Bereich Microsoft Professional Services abschließt. Dies ist keine Rolle, in der man sich zurücklehnt und Konten verwaltet. Wir suchen jemanden, der durch die Jagd, das Öffnen von Türen, das Erstellen von Pipelines und das Abschließen komplexer, hochpreisiger Geschäfte motiviert ist.

Die richtige Person bringt Erfahrung im Verkauf von Technologie- und KI-Lösungen im Wert von über 5 Millionen Dollar in Unternehmensumgebungen mit und weiß, wie man lange Verkaufszyklen navigiert, ohne an Schwung zu verlieren. Ebenso wichtig ist, dass diese Person versteht, wie man im Microsoft-Ökosystem arbeitet – Beziehungen aufbaut, effektiv co-sellt und Gelegenheiten zusammen mit den Microsoft-Feldteams schafft.

Rollenübersicht

Als Senior Enterprise Account Executive werden Sie strategische Verkaufsanstrengungen leiten, die sich auf neues Wachstum und Expansion innerhalb bestehender Unternehmenskonten konzentrieren. Sie werden Microsoft Cloud- und KI-Lösungen so positionieren, dass sie für Geschäftsleiter sinnvoll sind – nicht nur für die IT – und komplexe Technologien in reale Ergebnisse übersetzen.

Sie werden eng mit Microsoft-Verkäufern, internen Lösungsführern und Lieferteams zusammenarbeiten, um große, transformative Geschäfte zu verfolgen und zu gewinnen. Der Erfolg hier hängt von einer Sache ab: Ihrer Fähigkeit, Gelegenheiten zu identifizieren, zu schaffen und abzuschließen, die andere nicht sehen, insbesondere in den Bereichen Fertigung, Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder Gesundheitswesen.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der Akquise bis zum Abschluss – in großen, komplexen Unternehmenskonten
• Nach neuen Geschäften suchen – absichtlich Pipelines aufbauen, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen
• Senior Executives (C‑Suite und VP-Ebene) ansprechen, um geschäftliche Herausforderungen zu erkennen und sie mit KI- und Cloud-Lösungen zu verbinden
• Eng mit Microsoft-Feldteams zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen und gemeinsame Gelegenheiten zu schaffen, die auf priorisierte Lösungen (KI, Daten, Sicherheit, Fabric, Copilot) ausgerichtet sind
• Beziehungen im Microsoft-Ökosystem aufbauen und pflegen, um Hebelwirkung und Zugang zu schaffen
• Große, komplexe Ausschreibungen einschließlich Vorschlägen, RFPs und Deal-Strategien über interne Teams leiten
• Quisitive als vertrauenswürdigen Partner positionieren, nicht nur als Anbieter

Was wir suchen

• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Multi-Millionen-Dollar ($5M+) Unternehmens-Technologiegeschäften
• Eine wahre Jägermentalität – selbstgesteuert, wettbewerbsfähig und komfortabel beim Aufbau von Pipelines von Grund auf
• Starke, etablierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft und im Navigieren im Partner-Ökosystem
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Fertigung oder Gesundheitswesen
• Fähigkeit, Geschäftsergebnisse zu verkaufen, nicht nur Dienstleistungen oder Technologien
• Komfortabel im Umgang mit langen, komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern
• Starke Präsenz im Kundenkontakt – jemand, dem die Kunden schnell vertrauen
• Konsistente Leistung gegenüber Umsatz-Zielen

Was Sie von uns unterscheidet

• Etablierte Beziehungen zu Microsoft-Verkäufern und Partnerkanälen
• Erfahrung im Co-Selling von Azure, Daten, KI, Sicherheit oder Copilot-Lösungen
• Etablierte Glaubwürdigkeit in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Fertigung oder Gesundheitswesen
• Erfahrung im Navigieren in globalen Liefer- oder Beratungsumgebungen

Warum Quisitive

Wir sind ein Boutique-Microsoft-Partner aus Überzeugung. Wir sind groß genug, um bedeutende, komplexe Geschäfte zu gewinnen – aber klein genug, dass Ihr Einfluss sichtbar ist und Ihre Erfolge zählen. Dies ist ein Ort, an dem:

• Sie das Vertrauen haben, Ihr Geschäft zu führen
• Sie sich nicht in Genehmigungsebenen oder Bürokratie verlieren
• Die Menschen, die hier erfolgreich sind, diejenigen sind, die sich engagieren, Gelegenheiten schaffen und durchhalten

Es gibt ein starkes Team um Sie herum, aber der Erfolg hängt letztendlich davon ab, was Sie jagen, aufbauen und abschließen. Wenn Sie jemand sind, der dieses Maß an Eigenverantwortung und die damit verbundenen Chancen mag, werden Sie hier außergewöhnlich gut abschneiden.

Über Quisitive

Mit einem signifikanten Wachstum seit 2016 schreitet Quisitive schnell voran, um unsere Vision zu verwirklichen, der führende globale Microsoft-Partner zu werden, während wir weiterhin in den Vereinigten Staaten, Kanada und Indien expandieren. Mit einem diversifizierten Liefermodell, das sowohl Nearshore- als auch Offshore-Fähigkeiten umfasst, liefert unser Team von Microsoft-Experten Cloud-Lösungen, künstliche Intelligenz und Geschäftsanwendungen, die die Unternehmen unserer Kunden transformieren und bemerkenswerte Geschäftsergebnisse erzielen.