Senior Enterprise Account Executive - FL
Dormont Manufacturing Co Über die Rolle
Harness ist das Unternehmen für die KI-Softwarebereitstellungsplattform, geleitet von Technologen und Unternehmer Jyoti Bansal (Gründer von AppDynamics, das von Cisco für 3,7 Milliarden US-Dollar übernommen wurde). Harness hat etwa 570 Millionen US-Dollar an Finanzierung gesammelt und wird mit 5,5 Milliarden US-Dollar bewertet, unterstützt von führenden Investoren wie Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures und mehr. Da KI die Codeerstellung beschleunigt, hat sich der wahre Engpass auf alles nach dem Code verschoben – Tests, Bereitstellungen, Anwendungssicherheit, Zuverlässigkeit, Compliance und Kostenoptimierung. Harness bringt KI und Automatisierung in diesen "äußeren Loop" und hilft Teams, Software schneller zu liefern, während Sicherheit und Governance während des gesamten Softwarebereitstellungszyklus aufrechterhalten werden. Angetrieben von Harness AI und dem Software Delivery Knowledge Graph wendet die Harness-Plattform tiefen Kontext und intelligente Automatisierung über den Softwarebereitstellungszyklus an, wobei Governance- und policygesteuerte Kontrollen in die gesamte Plattform integriert sind.
Im vergangenen Jahr hat Harness über 185 Millionen Bereitstellungen, 82 Millionen Builds, 18 Billionen Flaggenbewertungen, 8 Millionen Sicherheitsprüfungen, 9,1 Milliarden optimierte Tests, 3 Billionen geschützte API-Aufrufe durchgeführt und geholfen, 2,8 Milliarden US-Dollar an Cloud-Ausgaben zu verwalten – was es Kunden wie United Airlines, Morningstar und Choice Hotels ermöglicht hat, Releases um bis zu 75 % zu beschleunigen, Cloud-Kosten um bis zu 60 % zu senken und eine 10-fache DevOps-Effizienz zu erreichen. Mit einem globalen Team in 26 Büros und 27 Ländern gestaltet Harness die Zukunft der KI-Softwarebereitstellung – und wir suchen außergewöhnliche Talente, die uns helfen, noch schneller voranzukommen.
Position Zusammenfassung
Harness sucht Vertriebschampions und -führer, die ebenso leidenschaftlich daran interessiert sind, das nächste großartige Softwareunternehmen aufzubauen, wie sie es sind, ihre Zahlen jedes Quartal zu übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Übertreffen Ihrer Ziele – Gewinnen neuer Unternehmenslogos
- Richtige Prognosen, klare Kommunikation, brillante Abstimmung mit dem Rest des Teams
- Keine Angst davor, datengestützt zu sein – einschließlich der Nutzung von Salesforce und anderen Tools zur Verfolgung Ihres Fortschritts
- Management des gesamten Verkaufszyklus vom Interessenten bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit anderen Teams, einschließlich Vertriebsengineering und Vertriebsentwicklung
Über Sie
- Nachweisliche Erfolge beim Führen und Abschließen von Unternehmensgeschäften
- Fähigkeiten in der Account-Planung und -Durchführung
- Fähigkeit, auf C-Level und in beiden IT- und Geschäftseinheiten zu verkaufen
- Konstante Übererfüllung von Quoten und Umsatzzielen mit einer starken W2-Bilanz
- Verständnis des Wertes der Nutzung einer starken Vertriebsmethodik wie MEDDPICC beim Aufbau von Pipelines und Qualifizieren von Möglichkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeiten im beratenden Verkauf, einschließlich der Fähigkeit, eine klare, prägnante Aussage zum Return on Investment zu formulieren
- Fähigkeit, ein hohes Maß an Produktivität aufrechtzuerhalten, mehrere konkurrierende Prioritäten zu managen und effektiv unter Zeitdruck in einer schnelllebigen, komplexen, kollaborativen und teamorientierten Umgebung zu arbeiten
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
Standort
Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Durham, NC.
Was Sie bei Harness haben werden
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Umfassende Gesundheitsleistungen
- Flexible Ausgabenabrechnung (FSA)
- Programm zur Mitarbeiterunterstützung (EAP)
- Flexible Freizeit und Elternzeit
- Vierteljährliche Harness TGIF-Off / 4 Tage monatlich, vierteljährlich und jährlich soziale und teambildende Veranstaltungen
- Recharge & Reset Programm
- Monatliche Internetvergütung
- Fahrgeldleistungen
Die Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000 und 162.500 US-Dollar pro Jahr. Das Vergütungspaket für diese Position umfasst auch eine provisions-/variablen Komponente, die auf der Leistung basiert, sowie Eigenkapital und Leistungen. Weitere Informationen zu unseren Unternehmensleistungen finden Sie unter https://www.harness.io/company/careers.
Eine gültige Arbeitserlaubnis in den USA ist erforderlich. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht oder nationaler Herkunft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Deine Aufgaben
Übertreffe deine Verkaufsziele und gewinne neue Unternehmenskunden.
Dein Profil
Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen und nachweisliche Erfolge.
Außerdem inklusive
Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
Tech-Stack & Arbeitsweise
Senior Enterprise Account Executive - FL Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
Profil von Dormont Manufacturing Co anzeigen
Deine Perspektiven
Gestalte die Zukunft der Softwarelieferung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
