GTM Lead - Germany in München

DRYFT Ideen verändern die Welt nur, wenn man sie in großem Maßstab umsetzt. Genau dafür ist Dryft da. Dryft entwickelt Modelle, die komplexe menschliche Entscheidungen in der Fertigungsindustrie automatisieren. Wir erfassen das Wissen erfahrener Mitarbeiter in der Lieferkette, Produktionsplanung, Ingenieurwesen und mehr, simulieren die Konsequenzen ihrer Entscheidungen und nutzen dieses Verständnis, um ihr Geschäft zu unterstützen. Unsere Kunden sind einige der größten Roboter-, Maschinen- und Komponentenhersteller der Welt. Wir sind ein kleines, talentiertes Team mit bescheidenen Wurzeln und einer Liebe zur physischen Welt: Autos, Maschinen, Flugzeuge.

Unser Team umfasst Absolventen von Stanford, Berkeley, CDTM und TUM, Gewinner von Stanford TreeHacks, Stipendiaten von Fulbright & Haniel und Menschen, die alles gebaut haben, von Robotern und Rennwagen bis hin zu Software mit Millionen von Downloads. Was uns mehr als Qualifikationen wichtig ist, ist, wie Menschen arbeiten: Demut, harte Arbeit, Schnelligkeit, Freundlichkeit, tiefes Kundenengagement und die Bereitschaft, Probleme anzugehen, die andere vermeiden. Bei Dryft zu arbeiten ist herausfordernd. Man erhält frühzeitig ungewöhnliche Verantwortung mit echtem Einfluss. Aber das macht es auch zu einer der größten Lernerfahrungen im Leben.

Wir werden von Gründern und Betreibern unterstützt, die hinter einigen der legendärsten Technologieunternehmen unserer Zeit stehen, Tier-1 US-Risikokapitalgesellschaften und Vorstandsmitgliedern globaler Industrieunternehmen. ERPs haben die physische Welt ein halbes Jahrhundert lang betrieben. Dryft baut die Intelligenzschicht, die die nächste Generation antreiben wird.

DIE ROLLE

Dryft wächst schnell, und als unser GTM Lead wirst du alles beschleunigen, was als Nächstes kommt. An einem Tag bist du in einem Vorstandszimmer und überzeugst eine Gruppe von Skeptikern, am nächsten Tag bist du auf einem Flug zu einer Partnerfabrik, um deren Pilotprojekt in eine mehrjährige Partnerschaft umzuwandeln, und in der Woche danach bist du auf einer der größten Messen der Welt.

• Neue Partnerschaften aufbauen - finde die Hersteller, die Dryft am meisten benötigen, und übernehme jeden Schritt vom ersten Kontakt bis zum C-Level-Gespräch und dem unterzeichneten Pilotprojekt.
• Jede Partnerschaft ausbauen - werde die Person, die unsere Partner zuerst anrufen, erweitere von einem Werk auf jedes Werk, das sie betreiben, und forme, was Dryft als Nächstes entwickelt.
• Eine skalierbare GTM-Engine aufbauen - verwandle, was funktioniert, in das Handbuch für jeden nächsten Partner, lege das Fundament für das zukünftige Team und wachse in Rollen wie Head of GTM oder Head of Europe/US.

Es gibt noch keinen Plan. Du wirst ihn mit unseren Gründern entwickeln, und du wirst der Grund sein, warum wir noch schneller wachsen.

DU

• Schnelles Tempo - 2+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z.B. Beratung), als Gründer oder als frühes Mitglied eines schnell wachsenden Startups.
• Fasziniert von der Industrie - du bist begeistert davon, zu lernen, wie die Fertigung wirklich funktioniert.
• Exekutive Präsenz - du liest einen Vorstandssaal in zehn Sekunden und hinterlässt einen Eindruck, über den sie Wochen später noch sprechen.
• Scharfer Verstand - du erlernst eine neue Branche an einem Wochenende und erinnerst dich an die Details, die alle anderen drei Meetings zuvor vergessen haben.
• Wettbewerbsnatur - du hast eine Erfolgsbilanz im Gewinnen bei etwas Schwierigen und bist noch nicht fertig mit dem Gewinnen.
• Ultra-professionell & detailverliebt - du gewinnst Vertrauen durch Struktur, Politur und Dokumente, die so sauber sind, dass selbst ein CFO weinen würde.
• Sprache - du sprichst Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließend Englisch.
• Umzug - du bist bereit, vor Ort in München zu arbeiten, mit 30 bis 50% Reiseanteil.