Business Development Director, Solution Sales CH- m/f/d (R-19082)
Über die Rolle
Gestalten Sie die Zukunft mit Dun & Bradstreet. Bei Dun & Bradstreet glauben wir, dass Daten die Kraft haben, eine bessere Zukunft zu schaffen. Als globaler Marktführer im Bereich Geschäftsdaten und Analytik helfen wir Unternehmen weltweit, zu wachsen, Risiken zu managen und Innovationen voranzutreiben. Seit über 180 Jahren vertrauen Unternehmen uns, um Unsicherheiten in Chancen zu verwandeln. Wir sind ein vielfältiges, globales Team, das Kreativität, Zusammenarbeit und mutige Ideen schätzt. Sind Sie bereit, einen Einfluss zu nehmen und zu helfen, was als Nächstes kommt? Schließen Sie sich uns an!
Wir suchen einen Business Development Director, um das Wachstum unseres Finance Risk Solutions-Geschäfts zu unterstützen, indem neue Unternehmensbeziehungen entwickelt und bestehende in verschiedenen Umgebungen gestärkt werden.
Hauptverantwortlichkeiten:- Wachstum im Bereich Finance Risk Solutions (FRS) durch Akquisition neuer strategischer Unternehmenskunden (New Logos) und Erweiterung bestehender Konten vorantreiben.
- Als vertrauenswürdiger Berater für große, komplexe Unternehmenskunden agieren und senior interne sowie externe Stakeholder auf strategischer Ebene managen.
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten und Governance, Entscheidungsfindung sowie Budgetprozesse beeinflussen.
- Kundenspezifische Lösungen in den Bereichen Finance Risk, Third Party Risk, Compliance und Governance entwerfen und bereitstellen.
- Cross- und Upselling-Initiativen über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg durchführen, um den Kontowert zu maximieren.
- Workshops, Lösungsdemos, POCs und Wertrealisierungssitzungen durchführen, um den geschäftlichen Einfluss klar zu artikulieren.
- Robuste Konto- und vierteljährliche Geschäftspläne erstellen und pflegen, die Pipeline, wichtige Geschäfte, Chancen und Risiken abdecken.
- 5–8 Jahre Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum großer, komplexer Unternehmenskunden.
- Erfahrung in Daten-, SaaS- oder datengestützten Lösungsumgebungen ist von großem Vorteil.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Lösungen in regulierten und governance-intensiven Umgebungen zu verkaufen.
- Starke Expertise in Finance Risk Solutions, Third Party Risk, Compliance-Regelwerken und Risikogovernance-Themen.
- Umfangreiche Erfahrung in der Interaktion mit Führungskräften auf C-Ebene und der Positionierung von KI-gesteuerten und fortschrittlichen Datenlösungen auf Vorstandsebene.
- Fähigkeit in der MEDDICC-Methodik und Challenger Sales (oder vergleichbaren Verkaufsmethoden).
- Starke Kenntnisse in CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und Analysetools.
- Hohe Autonomie, Proaktivität und umsetzungsorientiert („arbeitet unabhängig“).
- Exzellente Fähigkeiten im Stakeholder-Management auf Geschäfts-, Technik- und Führungsebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch ist ein großer Vorteil.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Deine Aufgaben
Wachstum im Bereich Finance Risk Solutions durch neue Kundenbeziehungen und Account-Management vorantreiben.
Dein Profil
5-8 Jahre Erfahrung im Management komplexer Unternehmenskunden und Kenntnisse in SaaS.
Außerdem inklusive
Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
Tech-Stack & Arbeitsweise
Business Development Director, Solution Sales CH- m/f/d (R-19082) Arbeitgeber: Dun-
Als Commercial Operation Specialist m/w/d in der DACH-Region bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Flexibilität, während wir Ihnen durch gezielte Schulungen und Wachstumsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Genießen Sie die Vorteile eines modernen Arbeitsplatzes, der nicht nur auf Leistung, sondern auch auf das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter Wert legt.
Deine Perspektiven
Gestalte die Zukunft mit Daten und innovativen Lösungen für große Unternehmen.
StudySmarter Expertenrat
Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Dun- vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Dun- sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Dun- an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Dun- zuschneiden!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten
Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben
Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Dun- arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung
Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant
Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Director, Solution Sales CH- m/f/d (R-19082) bei Dun- an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dun- vorbereitet
Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Dun- zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
