GTM Engineer in Berlin

Ihre Rolle

Dies ist eine neu definierte, Vollzeit-GTM-Ingenieurrolle innerhalb des Revenue Operations und Sales-Teams in Berlin, die an den Revenue Operations Lead berichtet. Sie arbeiten täglich mit einem eng verbundenen Team von Vertriebs- und Betriebsexperten zusammen und kooperieren mit dem CRO und der breiteren kommerziellen Führung.

Ihr Kerneigentum ist emnifys Outbound-Engine und Datenanreicherungsinfrastruktur: den Aufbau automatisierter Abläufe, KI-Agenten und integrierter Systeme, die dem Vertriebsteam helfen, die richtigen Konten schneller und intelligenter zu finden, zu priorisieren und zu engagieren.

Ihr Einfluss:

• Aufbau und Verwaltung von emnifys Lead-Anreicherungsinfrastruktur von Anfang bis Ende: Von der Signalbeschaffung über Clay, ZoomInfo und erste sowie zweite Datenanbieter bis hin zu sauberen, umsetzbaren Daten, die im Salesforce für das Outbound-Team landen.
• Verbesserung der Pipeline-Abdeckung: Durch den Einsatz automatisierter Outbound-Workflows, die die richtigen Konten zur richtigen Zeit aufdecken, verbunden über Salesforce, Amplemarket und emnifys interne GTM-Plattform.
• Entwicklung von KI-Agenten: Verwendung von Claude und Clay, die Forschung, Qualifikationssignale und Personalisierung in großem Maßstab automatisieren – Stunden manueller SDR-Arbeit in zuverlässige, wiederholbare Abläufe umwandeln.
• Verantwortung für die Integrationsschicht zwischen emnifys kommerziellem Stack: — Salesforce, n8n, Attention, Weflow, Amplemarket, Sales Navigator — damit Daten sauber fließen und das Vertriebsteam Zeit mit Verkaufen und nicht mit Reparaturen verbringt.
• Leitung des Aufbaus von emnifys Unternehmenswissensinfrastruktur: Arbeiten auf eine maschinenlesbare, agentenzugängliche Quelle der Wahrheit hin, die kommerzielle Prozesse automatisch dokumentiert und aktuell hält.

Was wir erwarten:

• Eine solide kommerzielle Grundlage: Sie verstehen, wie Leads durch eine Pipeline fließen, was Pipeline-Abdeckung tatsächlich bedeutet, warum Prognosen in einem verbrauchsabhängigen Geschäft schwierig sind und warum das alles für den Umsatz wichtig ist.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau funktionierender Anreicherungsflüsse: Sie haben ein CRM mit Datenanbietern verbunden, die Logik aufgebaut und etwas geliefert, das das Vertriebsteam tatsächlich genutzt hat.
• Praktische Erfahrung mit Clay: Dies ist der Kern der Rolle und ein echtes Muss; Sie sollten in der Lage sein, uns einen Fluss zu zeigen, den Sie darin erstellt haben.
• Komfort mit Automatisierungs- und Integrationstools: n8n, Make, Zapier oder vergleichbar; sobald Sie mit einem gearbeitet haben, folgen die anderen.
• Ein KI-natives Vorgehen bei Ihrer Arbeit: Sie greifen standardmäßig auf Claude, Agenten und LLM-gestützte Tools zurück, nicht als Experiment.
• Erfahrung in einer B2B-Umgebung: Sie verstehen die Vertriebsbewegung, die Dynamik der Stakeholder und warum Entscheidungen über GTM-Tools kommerzielle Konsequenzen haben.
• Sicher genug, um zurückzuschieben, wenn eine angeforderte Lösung die falsche ist, und geerdet genug, um dies ohne Konfrontation zu tun.
• Coachability — wir möchten jemanden, der begeistert ist, mit uns zu wachsen.

Ihre ersten 6 Monate

In den ersten Wochen werden Sie praktisch mit emnifys bestehendem Stack — Salesforce, n8n, Amplemarket, Attention, Clay — arbeiten, um zu verstehen, was gebaut wurde, wo die Lücken sind und wo der größte Hebel für das Outbound-Team sitzt. Sie werden Zeit mit dem Vertriebsteam verbringen, um das kommerzielle Modell, den ICP und das, was gute Anreicherung tatsächlich für einen IoT-Konnektivitätsverkauf aussieht, zu verstehen. Bis zum zweiten oder dritten Monat werden Sie Ihren ersten bedeutenden Anreicherungsfluss von Anfang bis Ende ausgeliefert haben — Verbindung von Signalquellen zu Salesforce, Verbesserung der Datenqualität für Outbound und nachweisbare Verbesserung der Pipeline-Abdeckung. Sie werden auch einen klaren Überblick darüber haben, wo KI-Agenten beginnen können, manuelle Schritte im Forschungs- und Qualifikationsprozess zu ersetzen. Bis zur Halbzeit werden Sie die Anreicherungs- und Automatisierungsschicht mit echter Autonomie besitzen, basierend auf dem, was auf dem Markt funktioniert, iterieren und begonnen haben, emnifys Unternehmenswissensinfrastruktur zu skizzieren — die Grundlagen für ein System legen, das GTM-Prozesse zugänglich und aktuell hält, ohne ständige manuelle Pflege.

Warum emnify

emnify operiert nach einem verbrauchsabhängigen Modell in einem Markt — global IoT-Konnektivität — der sich noch in den frühen Phasen der Unternehmensadoption befindet, was bedeutet, dass die GTM-Herausforderung hier wirklich komplex und interessant ist. Das Unternehmen ist profitabel und wächst, was Ihnen eine stabile Plattform bietet, auf der Sie aufbauen können, anstatt einer Laufzeit, die leise abläuft. Die Go-to-Market-KI- und Automatisierungsinfrastruktur ist noch unberührt: Ein Großteil der grundlegenden Arbeit muss noch erledigt werden, was echten kreativen Spielraum und echte Sichtbarkeit bedeutet. Sie werden Teil eines erfahrenen kommerziellen Teams, das sich stark dafür einsetzt, diese Fähigkeit aufzubauen — die Führung hat es zuvor getan und weiß, wie es gut aussieht — und Sie werden Teil eines Berliner Hubs sein, wo Sie persönlich zusammenarbeiten können, anstatt isoliert zu arbeiten.

Warum es möglicherweise nicht passt:

• Wenn Sie am wohlsten arbeiten, wenn Ihnen eine detaillierte Spezifikation mit klaren Anforderungen übergeben wird, wird diese Rolle frustrierend sein — ein wesentlicher Teil des Jobs besteht darin, mehrdeutige kommerzielle Probleme in etwas zu übersetzen, das Sie bauen können, ohne viel Unterstützung auf dem Weg.
• Wenn Sie GTM-Tools hauptsächlich in großen Unternehmen oder Implementierungsberatungen entwickelt haben, wo Sicherheit, Governance und Prozesse langsam voranschreiten, wird das Tempo hier desorientierend erscheinen — emnify bewegt sich schnell und erwartet, dass Sie liefern, bevor Sie den Plan perfektioniert haben.
• Wenn Sie nach einer Rolle suchen, in der Ihre Leistung anhand geschlossener Tickets gemessen wird, anstatt anhand von Umsatzresultaten, ist dies nicht die richtige Passform — das Team wird von Ihnen erwarten, dass Sie sich darum kümmern, ob die Pipeline tatsächlich verbessert wurde, nicht nur, ob der Fluss reibungslos lief.

Team & Struktur

Unser Go-to-Market-Team besteht aus Menschen aus vier Kontinenten. Jede wichtige Region — LATAM, die USA, Europa und die Philippinen — hat spezialisierte Vertriebs-, Kundenservice- und Marketingmitarbeiter, die eng zusammenarbeiten.

Geschäftsauswirkungen

Das Team treibt die Akquisition neuer Kunden voran, baut Markenbekanntheit auf und entwickelt starke, langfristige Kundenbeziehungen. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Erweiterung unserer globalen Präsenz und gestalten, wie emnify im Markt positioniert ist.

Woran Sie arbeiten werden

Sie werden Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen, ein tiefes Verständnis für die Marktbedürfnisse entwickeln und helfen, Chancen zu entdecken, die die Produktentwicklung informieren. Ihre Arbeit wird direkt zur Erweiterung unseres globalen Fußabdrucks beitragen.

Arbeitsflexibilität

Genießen Sie eine großzügige Urlaubsregelung, die bei 30 Tagen (standortabhängig) beginnt, um sich zu erholen und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.

Unterstützung beim Lernen

Laufende berufliche Entwicklungsmöglichkeiten durch Zugang zu Kursen, Zertifizierungen oder Konferenzen.

Gute Stimmung

Nehmen Sie an regelmäßigen Unternehmensveranstaltungen und Teamausflügen teil, um sich mit Kollegen zu vernetzen, zu feiern und Spaß zu haben. Oh, und haben wir erwähnt, dass unsere Büros hundefreundlich sind?

Wenn Sie sich für eine Rolle bei emnify bewerben, konzentrieren wir uns auf Ihre Fähigkeiten und das, was Sie einbringen können, unabhängig von Ihrer Nationalität, ethnischer oder nationaler Herkunft, Hautfarbe, Religion, Behinderung, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Wenn Sie eine Behinderung, chronische Krankheit oder neurodivers sind, lassen Sie es uns bitte wissen, damit wir die Unterstützung bieten können, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen.