Business Development Manager - Infrastructure/Industrial

Wir sind EnerMech, ein spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen, das sichere, integrierte Lösungen für komplexe Energieprojekte liefert. Seit über 50 Jahren unterstützen wir unsere Kunden weltweit mit unvergleichlicher Expertise, Ausrüstung und Technologie, die den gesamten Lebenszyklus von Anlagen - offshore und an Land - unterstützt. Wir ermöglichen Fortschritt durch unsere drei globalen Geschäftsfelder: Energie-Lösungen, Infrastruktur- und Industriesolutions sowie Hebelösungen. Innerhalb dieser Bereiche bieten wir eine breite Palette von Dienstleistungen an, darunter Krane, Heben, Fluidtechnik, Schulungen, Gerätevermietung, Pipeline- und Unterwasserarbeiten, Prozesse und Ventile - alles darauf ausgelegt, unseren Kunden zu helfen, die Leistung zu optimieren, die Zuverlässigkeit zu erhöhen und die Effizienz zu verbessern.

Mit einem Fokus auf operative Exzellenz liefern wir Wert durch unsere maßgeschneiderten integrierten Lösungen. Dieser Ansatz reduziert Risiken und erhöht die Effizienz, wodurch wir ein führender und vertrauenswürdiger Partner in jedem Schritt des Weges sind.

Die Rolle und Verantwortlichkeiten

Aufgrund des anhaltenden Wachstums und der Nachfrage erweitert EnerMech unser bestehendes Team um einen Business Development Manager. Dies ist eine unbefristete Stelle, die dem VP für Wachstum unterstellt ist und unsere Infrastruktur- und Industriesparte für die Region Europa unterstützt. Unser IIS-Geschäft liefert spezialisierte technische Lösungen für landgestützte Energie- und Industrieentwicklungen über den gesamten Lebenszyklus von Anlagen. Diese Arten von Projekten könnten Folgendes umfassen:

• Onshore Raffinerien
• LNG
• Jedes Onshore-Projekt, das die Bereitstellung mechanischer Dienstleistungen umfasst

Dies wird eine remote-basierte Rolle sein, wobei der erfolgreiche Kandidat in Europa ansässig sein wird, mit dem Verständnis, dass einige Reisen erforderlich sein werden - abhängig von der Arbeitslast.

Die Rolle wird verantwortlich sein für die Identifizierung, Verfolgung und Sicherung profitabler kommerzieller Möglichkeiten für EnerMech, während EnerMech strategisch als vertrauenswürdiger Partner für führende Kunden in der Branche positioniert wird.

Hauptaufgaben der Rolle umfassen:

• Führung der Kundenidentifikation und -engagements zur Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die mit der Unternehmensstrategie, den vereinbarten Geschäftsplänen und den Business Forecasting Tools (BFTs) übereinstimmen
• Entwicklung einer zuverlässigen und sichtbaren Pipeline von Projektmöglichkeiten (Verkaufstrichter) über den gesamten BD-Lebenszyklus (Kunden-Mapping, Lead-Generierung, Chancenqualifizierung, Verfolgung und Erfassung von Chancen sowie laufendes Account-Management und Prognosen)
• Bereitstellung von Input zur Chancenqualifizierung, Gewinnstrategien, kommerziellen Diskussionen mit direktem Input und Führung der Geschäftsentwicklung bei Angeboten
• Vertretung von EnerMech gegenüber Kunden, Partnern und dem breiteren Markt bei Branchenveranstaltungen, durch Thought Leadership und über externe strategische Marketingkampagnen
• Nutzung und Förderung mehrerer Bereiche von EnerMechs Fähigkeiten (technisch oder geografisch), um bessere Ergebnisse zu erzielen (Cross-Selling)
• Aktive Beteiligung am Gewinn von Aufträgen während des gesamten Angebotsprozesses (Identifikation bis zur Vergabe und einschließlich nach der Vergabe) und insbesondere Beteiligung an der Gewinnstrategie für jedes Angebot, wie erforderlich, durch die Bereitstellung kritischer Eingaben

Die Anforderungen

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sollten Sie ein ausgezeichnetes Verständnis der onshore-industriellen Dienstleistungen und der Ingenieurbranche haben, insbesondere mit Erfahrung in den Bereichen Energie und Infrastruktur. Dies würde Folgendes umfassen, ist jedoch nicht beschränkt auf:

• Onshore Raffinerien
• LNG
• Jedes Onshore-Projekt, das die Bereitstellung mechanischer Dienstleistungen umfasst

Sie sollten auch nachweisbare Erfahrungen in der Entwicklung und Implementierung von Zielkundenverfolgungs- und Schlüsselkundenplänen haben. Es wird bevorzugt, dass Sie mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Energie/Industrie-Dienstleistungen im Zusammenhang mit Geschäftsentwicklung haben. Sie sind jemand, der neue Ideen generiert und gut darin ist, Konzepte in praktische Lösungen umzusetzen, sowie einen unternehmerischen Geist hat, der Chancen erkennt, bevor er gefragt wird.

Diversität & Inklusion

EnerMech setzt sich dafür ein, eine vielfältige und inklusive Organisation zu fördern. Wir glauben, dass Vielfalt unser Team bereichert, und wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Hintergründe, Kulturen und Identitäten.