Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Akquise und Identifizierung von Kunden in der Verpackungsindustrie.
- Unternehmen: Esko, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Verpackungsindustrie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend Deutsch und gute Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über Esko
Eine Stelle bei Esko, einem Unternehmen von Veralto, eröffnet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten. Als globaler Anbieter von integrierten Software- und Hardwarelösungen beschleunigt Esko den Markteinführungsprozess von verpackten Waren. Unsere integrierte Plattform und umfassenden Tools ermöglichen es Einzelhändlern, Pre‑Media‑ und Trade‑Shops, Herstellern und Verarbeitern, erstklassige Verpackungsdesign‑ und Druckprozesse zu verwalten. Innovation ist in unserer DNA verankert: Jeden Tag streben wir danach, unsere Produkte, Prozesse und Mitarbeiter zu verbessern. Wir wissen, dass Innovation und Einfallsreichtum mit einer vielfältigen Belegschaft und einem integrativen Arbeitsplatz beginnen. Wir begrüßen Bewerber mit unterschiedlichem Hintergrund.
Rollenübersicht
Der Sales Account Manager berichtet an den Regional Director und ist verantwortlich für den Softwarevertrieb im deutschen Markt, speziell für Bayern‑BaWü und Österreich.
Typischer Tag
- Pro‑aktives Business Development: Aktive Akquise und Identifizierung potenzieller Kunden in der Verpackungsindustrie und im Bereich der Markeninhaber, wobei wir stets nach neuen Möglichkeiten suchen, um als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden den Umsatz zu steigern.
- Erreichen von Verkaufszielen: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Verkaufsziele, arbeiten Sie selbstständig daran, neue Kunden anzusprechen und abzuschließen, und beschleunigen Sie die Akzeptanz unserer SaaS‑Lösungen, indem Sie sie als Schlüsselfaktor für den Kundenerfolg positionieren.
- End‑to‑End‑Vertriebsmanagement: Sie leiten den gesamten Vertriebszyklus, von der Identifizierung und Ansprache von Leads bis hin zum Umgang mit Einwänden, der Durchführung von Präsentationen und schließlich dem Abschluss von Geschäften, die den Kundenbedürfnissen und unserem Lösungsangebot entsprechen.
- Aufbau einer starken Pipeline: Kontinuierliche Entwicklung und Pflege einer robusten Pipeline qualifizierter Leads, um sicherzustellen, dass Chancen konsequent generiert, verfolgt und abgeschlossen werden.
- Nutzung von internem Fachwissen: Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Produktmanagement, Marketing, Kundenerfolg), um sicherzustellen, dass Ihre Kunden während ihrer gesamten Reise die besten Lösungen, Tools und den besten Support erhalten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und den langfristigen Erfolg fördern.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von B2B‑Lösungen, vorzugsweise SaaS
- Bereitschaft, bis zu 3 Tage pro Woche zu reisen (ca. 10 Nächte pro Monat)
- Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsbildungsfähigkeiten
Sales Account Manager (f/m/d) Arbeitgeber: Esko
Esko ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die digitale Transformation der Verpackungsindustrie konzentriert. Mit einem engagierten Team in Norddeutschland und einer starken Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung fördert, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Wachstumschancen und einem klaren Fokus auf nachhaltigen Erfolg. Die Position des VP/GM, Digital Flexo, ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front eines globalen Unternehmens zu stehen, das sich durch technologische Exzellenz und eine klare Vision für die Zukunft auszeichnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Manager (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Esko treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Esko empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Esko dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Esko bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Manager (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Esko bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Esko erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Esko vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
