Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Sales Cycle und entwickle individuelle Lösungskonzepte.
- Unternehmen: Mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit offener Kultur.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildung und modernes Büro.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein starkes Team warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind ein mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen mit Sitz im Herzen von Straubing. Unser Fokus liegt auf innovativen Lösungen für Unternehmen und Implementierung modernster Software. Und das Ganze rund um Themen wie Automation, BI, CPM, Datenmanagement, integrierte Unternehmensplanung, KI, Unternehmenssteuerung.
Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, starkem Teamzusammenhalt und kontinuierlichem Streben nach Verbesserungen. Wir glauben an die Stärke der Vielfalt und schaffen eine Arbeitsumgebung, in der die Ideen und die Fähigkeiten jedes Einzelnen geschätzt werden. Bei uns kannst Du Deine persönliche Entwicklung vorantreiben und die Zukunft unseres Unternehmens und unserer Kunden mitgestalten.
Deine Aufgaben
- Steuerung des gesamten Sales Cycles von der ersten Produktdemo bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Durchführung präziser Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit Consulting und Produktmanagement
- Erstellung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Mittelstandssegment
- Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Consulting für eine optimale Kundenbetreuung sowie aktive Mitwirkung an Prozessoptimierungen und Best Practices im Vertrieb
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung (mindestens 5 Jahre) im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb, idealerweise im BI-, ERP- oder CPM-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling sowie in komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung
- Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken, Fähigkeit zur Verbindung technischer und geschäftlicher Aspekte sowie Verständnis moderner Datenarchitekturen und Cloud-Technologien
- Kompetenz, komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte wie „Time to Insight“ oder „Single Source of Truth“ verständlich zu erklären, gepaart mit Beharrlichkeit bis zur nachhaltigen Implementierung von Lösungen
- Souveränes Auftreten mit starken Präsentations- und Verhandlungskompetenzen sowie sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen
Unser Angebot an Dich
- 30 Tage Urlaub
- Flexible Arbeitszeitmodelle und hybrides Arbeiten
- Persönliche und fachliche Weiterbildung
- Einen modernen Arbeitsplatz
- Kurze Abstimmungswege, flache Hierarchie und eine menschliche Führungskultur
- Bikeleasing
- Neues loftiges Büro
- Kostenfreie Getränke & täglich frisches Mittagessen durch unsere Köchin
Vertrieb ist Deine Leidenschaft? Dann bist Du bei uns richtig!
Bitte beachte: Das Recruiting für diese Position wird zentral durch die CSS AG innerhalb der CSS Gruppe organisiert.
(Senior) Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: evidanza GmbH
Als mittelständisches Software- und Consulting-Unternehmen in Straubing bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung, die von Offenheit und Teamzusammenhalt geprägt ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeitmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem modernen Arbeitsplatz, der Kreativität und Innovation fördert. Bei uns hast Du die Chance, Deine Karriere aktiv zu gestalten und an spannenden Projekten mit modernster Technologie zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen, die nicht öffentlich ausgeschrieben sind.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir wissen, dass ein souveränes Auftreten entscheidend ist, also sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb überzeugend zu präsentieren.
✨Tip Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben oder eine Nachricht kann den Unterschied machen und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Außerdem hast du die Möglichkeit, mehr über unsere Unternehmenskultur und die offenen Stellen zu erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb unterstreichen. Das hilft uns, deine Erfolge besser nachzuvollziehen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemand anderen drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns, wenn du dich über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet und wir schnell auf dich reagieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei evidanza GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da das Unternehmen großen Wert auf Offenheit und Teamzusammenhalt legt, solltest du Beispiele aus deiner eigenen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du in einem Team gearbeitet hast und wie du zur Verbesserung der Zusammenarbeit beigetragen hast.
✨Bereite dich auf den Sales Cycle vor
Da die Position einen kompletten Sales Cycle umfasst, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb mitbringen. Überlege dir, wie du Bedarfsanalysen durchgeführt und individuelle Lösungskonzepte entwickelt hast, um diese während des Interviews zu erläutern.
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, deine nachweisbaren Erfolge im Consultative- und Value-Based-Selling zu teilen. Bereite eine kurze Präsentation oder ein paar Stichpunkte vor, die deine Erfolge bei komplexen Sales-Cycles mit C-Level-Beteiligung verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da starke Präsentations- und Verhandlungskompetenzen gefordert sind, übe deine Kommunikationsfähigkeiten im Vorfeld. Du könntest Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen durchführen, um sicherzustellen, dass du komplexe Datenprozesse und BI-Konzepte klar und verständlich erklären kannst.
